双十一数据汇总，京东家电家居的双11蓄谋已久

今年的双十一落下帷幕，相较往年，家居行业内没有再大肆公布具体交易额，但仍有不少已经公布的数据可以看出一些端倪，总的来说，今年的双十一战绩确实不负众望，呈现了“全面增长”、“齐创新高”的局面。

电商平台战绩：家居行业呈明显回暖趋势

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淘宝天猫（家居行业）：

淘宝天猫双十一于10月30日20点正式开启，155个品牌开卖成交即破亿，首小时7.19万个品牌，成交额超去年首日全天，品牌成交爆发式增长。当晚八点一过，林氏家居、海尔、美的等品牌争相破亿；开售1小时，源氏木语、全友、喜临门、九牧、顾家、芝华仕、TATA也陆续加入“亿元”行列，整个大家居行业成交额一骑绝尘。此后，根据天猫发布的全周期榜单（即10月31日-11月11日）显示，索菲亚、林氏家居、九牧等品牌都取得了较好的成绩，行业领跑品牌、商家纷纷出炉。

值得一提的是，作为川派家具的龙头企业之一的全友家居，在天猫住宅家具品牌销售榜和家装品牌销售榜均位列第三，在定制建材品牌销售榜位列第六，充分展示了全友的综合实力，也为其他川派品牌做好了榜样。

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京东（家电家居）：

截至11月11日23:59，京东双十一成交额、订单量、用户数齐创新高，京东采销直播火爆出圈，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿，成交额环比上月同期提升10倍。此外，据京东11.11战报显示，10月31日晚8点开场仅30秒，家电家居生活全品类成交额破10亿元，10分钟内超过100个家电家居品牌成交金额同比增长超10倍。

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抖音（家电家居）：

11月12日，抖音电商公布今年双十一大促阶段性战报，官方立减玩法商品的总计曝光达1341亿，超级品类日GMV破百万单品共计147个。其中，潮电家居、服饰鞋包、食品生鲜三个品类分列品类整体GMV前三名。此外，抖音商城双11好物节期间，家电家居行业整体GMV同比增长超120%，货架场景GMV同比增长超200%，13个类目同比提升300%

家具家装行业品牌商家的双11首战榜单中，占据TOP 3席位的品牌依次为芝华仕、林氏家居、顾家家居，全友家居位列第五。爆款榜的前三名分别为九牧浴室顶配套装、芝华仕弹簧乳胶床垫、喜临门极简真皮软床，其余上榜商品类型也多和床垫、卫浴重叠。

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快手（家具家装）：

快手自10月31日开始的双十一购物狂欢节也已收官，截至11月12日12：00，行业品牌GMV同比去年同期增长624%，快手商城GMV较大促前增长12倍。

具体到品类方面，10月31日-11月4日，快手电商消电家居行业GMV同比去年增长648%，成交买家数突破100万，品牌GMV同比增长741%。行业赛道内，3C数码、大家电、小家电、家具家装品类领跑增长。从买家维度看，消电家居行业新买家数同比增长55%。在各品类增长背后，行业消费市场势能持续爆发。

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拼多多（家居行业）

拼多多目前只发布了双11大促开门红战报。战报显示，大促期间，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿，本次参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高，超过20个类目实现翻倍增长。在开门红阶段，家具、家居、新能源汽车配件等商品销量同比增长超过320%；家居家纺部分类目的销量同比增长超过800%。

家居品牌战报：双十一成绩创新高

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林氏家居：总成交额同比增长42.4%

11月12日消息，林氏家居发布双11最新战报。截至2023年11月11日23时59分59秒，林氏家居全渠道总成交额同比增长42.4%，活动期间总成交件数达200万+件。其中，R812-A生态皮床、PS060钢琴键沙发、PK13A全实木床等产品受到消费者热捧，分别位列林氏家居热卖产品前三位。

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九牧卫浴：全渠道销售额超33亿

11月12日，九牧卫浴发布双十一战报。根据双十一各平台数据显示：九牧排名均为第一，遥遥领先！其中，在京东平台，九牧首次实现家具家居大类目第一，全渠道销售额超33亿，同步增长32%，稳居家装建材行业“十四连冠”。

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海尔智家：第12次获得全网第一

截止到11月11日24:00，海尔智家拿下双11第12个全网第一。同时，还收获了多渠道第一、多品类第一等成果。

具体来看，在渠道方面，海尔智家在淘宝、京东、苏宁易购、抖音等多个渠道，位居全网第一；在用户口碑上，海尔智家位居冰箱、洗衣机等京东家电竞速榜服务口碑榜TOP1。用户下单转化方面，其中以旧换新增幅243%、新品成交增幅28%。

行业整体向好：家居消费潜力加速释放

经过“双11”大促的催化，家居消费潜力得到了加速释放，迎来了“肉眼可见”的销量增长。经过第15个双十一，家居企业更感兴趣的是，如何通过低价促销方式的比拼，获得销售增长；如何在服务上升级，更深层次满足线上用户需求；如何理性对待“直播”，获得线下线上融合发展。

促销方面，应对“消费降级”，“低价”带来高增长！纵观今年的家居市场，整体透露着“消费降级”4个字。消费者回归理性，家居企业的促销策略也逐渐回归初始目的——让消费真正回归到“低价”，价廉物美自然能吸引各方流量。

服务方面，保障订单交付、物流售后、支付方式是突破口。网购在前，服务在后，大件家居的“最后一公里”服务、分期付款服务，一直是家居企业提升线上口碑的痛点。企业如何通过综合运营能力，将服务做好，直接影响到节后常态化运营订单增量，以及品牌口碑的升华。

直播作为近年“双十一”大促的利器，同样为今年家居企业的战报贡献了不少战力。但值得注意的是，“达播”遭质疑，“店播”成为家居品牌生意爆发的加速器。今年双11期间，由一群大主播掀起的关于“最低价”的大讨论，让越来越多消费者开始认清了最低价的真相，头部主播原本具备的最低价优势，逐渐被减弱。品牌如何重新挽回消费者对于低价的信心，也需要品牌引起重视。

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(文章来源：四川省家俱行业商会、 家居新范式、 第一家具网，侵删)