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汇通达IPO背后 ,厨电下沉市场的“暗战”有多激烈?

2022-02-25 09:05 责任编辑: 刘小雪

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最近几日,厨电下沉渠道关联事件频发。

2月18日,背靠阿里巴巴、顺为资本,以做家电起步的汇通达正式登陆港交所,成为农村电商第一股,上市首日市值242.87亿。

2月18-20日,京东家电专卖店在30个城市同步举办以“创新引领,零售驱动”为主题的2022星火计划合作伙伴大会,京东家电专卖店智慧厨房门店惊艳亮相。

在今年,国家层面鼓励有条件地区开展农村家电更新行动,以及国内厨电市场从增量步入存量竞争的换挡背景下,富有潜力的农村下沉市场被广泛看好。

天猫、京东、国美、苏宁,以及刚刚上市的汇通达,这些零售巨头们为何押宝下沉市场的厨电?这对厨电品牌商而言意味着什么?

01

为什么零售巨头合围下沉市场并重点布局厨电?

据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文报告显示,中国下沉市场覆盖的常住人口于2020年底达到12.3亿人,占中国总人口87%以上。同时,这部分庞大的人群可支配收入在不断增长,消费意愿也逐渐增强。

受益于庞大的人口基数、居民收入水平的提升以及相关政策利好的共同影响,中国下沉零售市场发展势头迅猛。据报告预测,中国下沉零售市场规模将从2020年的15.1万亿元增长至2025年的20.6万亿元。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

蕴藏数十万亿金矿的下沉渠道,各巨头蜂拥而至,理所当然,但为何重点战略板块都离不开厨电?

首先,近年来厨电行业虽增速有所放缓,但仍然是家电领域为数不多的利润高地。尤其是近几年,洗碗机、集成灶、蒸烤一体机等新兴品类逐步进入大众视野,且单品价值相对较高,存在较大需求潜力,有望带来厨电市场规模的持续扩容。

逐利是商人的本质,零售渠道商重点布局厨电最核心原因亦是如此。正如一位业内人士所说:家电相关零售企业原本主要销售大小家电,而厨电利润较高,零售商进入厨电领域,结合关联品类为消费者提供一揽子的整体厨房解决方案,无形中将业务扩充至利润更高的整体厨房领域,一定程度上提高了整体营收与利润。

其次,经过多年深度开发,如今的国内一二线厨电市场几近饱和。而随着城镇化战略、特色小镇战略、乡村振兴战略等国家相关政策的推行与落地,当下以及未来一段时期,中国三四线下沉市场的消费需求迎来爆发增长期。换言之,厨电行业的新增量市场,正在从一二线正式向三四线城市倾斜。

除文章引言部分我们所提及的汇通达、京东之外,天猫、国美、苏宁也都在进一步开拓下沉市场中,且同样把厨电作为其战略重点。

02

零售巨头渠道下沉对厨电企业来说有何利弊?

厨电渠道销售与传统零售业有着相似之初,大都采用多渠道分销模式,比如KA卖场、大型电器城、多级代理商等。而决定下沉市场能否真正“沉”下去的关键,便是渠道分销。

过去,厨电企业在下沉市场的渠道建设,大都是经销商直营专卖店+分销商代理销售的模式。可以说,经销商的能力,便直接决定了厨电企业的渠道触达范围。

如果厨电企业未进驻京东、天猫、汇通达等平台的下沉渠道,那么对于厨电企业而言,这些下沉渠道无疑是其在下沉渠道的强力对手。雄厚的资本优势与广泛群众基础决定了,巨头们将很可能在下沉市场代替当地经销商,成为厨电流通的主渠道,这势必带来厨电企业在下沉渠道的零售模式变革。

当然,“没有永远的敌人,只有永远的利益”。巨头们的下沉渠道,与厨电企业自建的渠道网络并不一定非得对立,牵手合作或许会带来另一番景象。

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(图片来源:厨电新观察,侵删)

据京东家电2022星火计划合作伙伴大会所释放的信息,老板、方太、华帝、帅康、亿田、火星人、森歌、美大等专业厨电代表企业均已与京东达成相关合作。双方之间的合作,为厨电企业带来下沉市场网点增加、贡献营收的同时,厨电企业也不得不面对零售渠道商的“压榨”。此外,巨头下沉渠道与品牌当地自建渠道之间的竞争、碰撞也无可避免。

结语:从过去专业经销商,到全国连锁家电渠道商抢占一二级市场,到电商崛起形成线上渠道,到直播电商、内容电商、渠道电商等新兴渠道相继衍生,建材家居市场抢占渠道份额,精装房将厨电销售前置,再到巨头合力围剿下沉市场,厨电渠道正在变得越来越多元化。如何保持与渠道商之间的竞合关系,时刻考验着厨电企业的判断力与决断力。

(文章来源:厨电新观察,侵删)

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