火星人集成灶招商部部长徐巍：对加盟商承诺100%盈利

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对火星人集成灶招商部部长徐巍进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，这里是第20届上海厨卫展的现场，今天我们非常荣幸邀请到了火星人集成灶招商部部长徐总接受我们的专访，徐总你好。

【火星人集成灶 徐巍】：各位网友大家好。

火星人集成灶招商部部长徐巍 

【中华橱柜网】：招商是企业赢取市场的关键点，不知道目前为止企业的招商目标完成的如何呢，下半年又将用哪一些新颖有效的招商模式或政策来吸引代理商的加盟呢?

【火星人集成灶 徐巍】：是这样的，我们火星人招商一直也是在行业内遥遥领先的，今年我们3月份、4月份、5月份都有招商会，而且像3月20号我们招商会现场签约了28家，4月19号我们签了51家，刚刚5月26号我们又签了22家，所以我们火星人的招商速度是非常快的，签约率也是越来越高的，包括这次上海展会现场也有招商会，下半年我们广州展也会有一些招商会，所以我们会有不断的一些动作出来，同时这次招商会我们推出一个新的动作叫百分百盈利保障计划，这个在整个行业里面是唯一一家敢承诺对加盟商有100%盈利保障的一个动作，所以我们火星人会一直保持这种状态，我们这么承诺是因为我们有足够的信心，因为我们火星人运作了5年，5年的运作基本上我们有一套成熟的运营体系来保证加盟商的利润，所以我们会按照我们的步骤不断的往前走。

火星人集成灶2015年上海厨卫展展馆

【中华橱柜网】：目前企业在全国终端布局的分布情况是怎样的呢?重点布局的城市又有哪些?

【火星人集成灶 徐巍】：现在我们火星人面临的市场主要是三、四线城市，我们现在招商大部分是一些县城，因为像我们速度这么快，省会城市几乎没有了，地级市只有很少的一部分，县城我们还有一些，所以我们现在目前是针对3、4线城市的一个招商了。

【中华橱柜网】：就目前情况来说，集成灶所占的厨电市场份额渐增，但是所占的比例仍然偏低，就您看来目前市场和消费者对于集成灶的接受情况如何呢?

【火星人集成灶 徐巍】：是这样的，集成灶这个东西特点特别明显，我们一直讲这个集成灶是一个会说话的产品，为什么?因为集成灶消费者特别喜欢，为什么?因为它的吸烟效果特别好，像我们火星人产品的吸烟率能达到99.95%，我们在每个专卖店都会为客户现场炒辣椒，现场炒辣椒是闻不到一点辣椒味的，所以这个产品在终端的客户的转介绍率是非常非常高的，我们去年统计下来我们的客户转接率能达到50%，所以现在一旦用过这种集成灶的产品的客户都是越来越喜欢，所以我相信只要站在客户的角度来思考这个问题，只要站在用户的思维来理解这个产品的话，我相信有朝一天集成灶的东风一定会越来越大。

【中华橱柜网】：好的，非常感谢徐总接受我们的专访，也祝愿火星人集成灶此次参展圆满成功，谢谢。

【火星人集成灶 徐巍】：好，谢谢大家。