聚烽集成灶李宝安：做全民体验销售 争做体验销售第一品牌

2015年第20届上海国际厨卫展于2015年6月3-6日在上海新国际博览中心隆重举行。作为亚洲规模最大、影响力最强的上海厨卫展，长期以来被视作国内厨卫行业的“风向标“和“晴雨表“，每次展会都会吸引众多国内外品牌云集。

中华橱柜网作为上海厨卫展多年的战略合作媒体，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对聚烽集成灶品牌运营中心副总监李宝安进行了独家专访。

【中华橱柜网】：中华橱柜网的各位网友大家好，我们现在是在第20届上海厨卫展的现场，很荣幸地邀请到了聚烽集成灶的李总接受我们的专访。李总您好。

【聚烽集成灶 李宝安】：你好!

聚烽集成灶品牌运营中心总经理李宝安

【中华橱柜网】：我们的展厅今天带来了非常多的产品，你能给我们介绍一下，我们的产品都有一些什么样的优势吗?

【聚烽集成灶 李宝安】：首先，有一点，在我们做产品，对于产品的认识上，我是这样理解的，不管是哪方面的产品，首先，只有在满足了客户真正需求的基础上，你产品的研发、生产它才更有意义。因为我们在工厂时代，都是以产品为导向;在市场时代是以客户需求为导向;现在进入品牌时代，可能更多的是以消费者的认知为导向。那么，我们聚烽集团作为一个品牌的企业，可能在产品这一块，是最基础的一个保障。首先像做集成灶的产品，功能保障这是最核心的。不管是哪一款产品，无油烟，易清洁是最基本的。因为现在整个从我们，至少在我们嵊州各个厂家，大家在开发产品的时候，核心功能都是要有保障的，然后才考虑到不同的消费需求，便利性、使用的舒适性、增加一些附加的功能、智能化、包括外观进行改进。核心的功能，其实每一年大家都投入很大的力量去进行研发，包括这次展会，我们也带来了4款新品和市场上畅销的8款产品进行展示。

【中华橱柜网】：可见我们的产品做得非常的好，那我们今年对于互联网这一块的推广或者是营销规划是怎么样子的呢?

【聚烽集成灶 李宝安】：因为我们聚烽一直是比较强调产品的卖法，我刚才也讲了，产品质量和产品品质，包括售后服务，这个是没有问题的。因为未来的竞争，特别是集成灶这个行业，就是品牌的竞争，服务的竞争。所以，在营销这一方面，我们主要是推广全民体验销售，是以产品体验为核心的。特别是集成灶这个产品，我们在行内有这样一句戏言，叫炒辣椒炒出了这个行业。只要会炒辣椒，就能卖好集成灶，所以我们现在主要采取这种体验式销售。大家知道，建材产品很多也是通过体验进行销售的。我们聚烽恰恰定位就是，体验销售第一品牌。

未来，我们肯定是通过线下，利用橱柜体验店，社区体验店来进行体验，然后，线上进行销售;或者是线上线下共同来互动这种结合。因为互联网无论是从产品的宣传到销售，都是未来的一种趋势。

聚烽集成灶品牌运营中心总经理李宝安与中华橱柜网记者合影

【中华橱柜网】：那我们企业，推出来的产品，在市场上的反响应该是非常不错的。您能给我们介绍一下，我们上半年的一些销售的情况反响如何?然后，我们在品牌宣传这一块，有一些什么样的规划呢?

【聚烽集成灶 李宝安】：因为集成灶行业的大趋势是非常见好。特别是最近一两年时间，有很多的消费者都是主动到橱柜店面来找集成灶这个产品，而且我们主要的这个合作的经销商客户也是橱柜店的老板，所以他们也是经过市场反馈以后，在调整经营策略。可以说是传统烟机的销售量逐渐地下降。然后，逐渐向集成灶这个项目来调整。所以，我们整个上半年的这个销售跟去年同期相比，有很大的增长，差不多有30%的增长空间。

这也跟我们整个集成灶行业的发展增速是差不多的。基本上每家都是这样一个情况。然后，在品牌的发展上，我想集成灶一定要做品牌。因为品牌对于消费者和经销商来说，它都是一个品牌代表一种市场趋势，同时品牌也是对消费者的一种承诺，全方位的保障。所以，在媒体的投放上，我们选择一些高端的媒体，比如说我们在中央电视台一套，长期进行广告投放等。

因为现在集成灶企业，大家都有这样一种共识，包括找明星代言，这可能已经形成了大家在集成灶营销上的一个共识吧。但是，聚烽在这里强调一点，其实最主要的还是做全民体验销售，我们把有需求的客户精准锁定，然后主动去做一些工作。不是让客来找店，我们是店去找客。就是我们在建设终端渠道的时候，考虑到消费者消费的便利性，包括，为他们服务的这种便利性。只有这样，一些高端的媒体投放，让更多的消费者知道和了解我们聚烽的品牌，了解集成灶的产品;同时，我们渠道的建设，要更方便于消费者的购买，包括后期的售后服务。

【中华橱柜网】：非常感谢李总接受我们中华橱柜网的专访，也预祝我们企业此次参展圆满成功，谢谢。

【聚烽集成灶 李宝安】：好，谢谢。