面对传统零售困局横生，美菱厨电针对如何“破局立势”开展了系列动作，如“服务前移 展台升级 终端培训 全渠道推广”等，本次总部研学会主要从“一破一立”，与家人们一同研讨获客模式的更新迭代。

破：破局而生，打破传统获客模式，实现“产品与人”的“增值赋能”，打破一成不变的经营思路。

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立：渠道转型的关键是观念与队伍，本次研学会旨在通过产也布局分析、终端营销指引及产品竞争力剖析等系列研学动作，与优秀合作伙伴达成战略共识与认知。

(图片来源：美菱集成灶公众号，侵删)

-美菱厨电优秀伙伴合影-

研学记第一篇章

关键词：研与学

第一期美菱厨电总部研学会开展了美菱智慧馆及美菱厨电智慧家展厅的参观学习，首先通过向家人们展示未来家庭场景的缩影，领略科技赋能生活的智能体验，强调终端场景化展示的必要性，如何让产品在终端“活”起来，赋予产品最鲜活的体验感是每位店主朋友们进行零售转型必修课；其次通过厨电智慧家最新产品及技术的陈列接讲解，强化店主朋友们推高卖新的决心和底气，产品为王的时代，近距离感受美菱厨电最新产品矩阵与布局。

研学记第二篇章

关键词：价值共同体

(图片来源：美菱集成灶公众号，侵删)

(图片来源：美菱集成灶公众号，侵删)

除了产业与技术的参观学习之外，本次研学会还开展了行业趋势势分析及《终端快速成交十八法》的培训，美菱厨电副总经理谢国银强调当下销售需要把握趋势，精耕终端，用好产品及优质服务去满足用户，因此美菱厨电将持续开展针对终端人员的系列研学活动。

本次研学会的最后，谢总针对终端营销技巧开展了《终端快速成交十八法》的培训，生动再现了“话术的魅力”，零售技巧学习没有终点，焕活终端，焕新认知，要求大家需永远保持前瞻性与学习力。

不破不立，传统“等客来”的思维定势也许是最大障碍，作为管理者，美菱厨电总经理刘小红强调要自上而下地把“厂与商”的观念统一到零售转型战略下，形成战略共识与认知。

这个过程不是几次宣导会、几张PPT 就可以实现的，不可妄求一蹴而就，而是要求美菱厨电的所有家人们不断理解、传授、矫正、规范、统一，是一个不断递进、需要层层渗透的过程，打造价值共同体，共同创造价值的共生、互生和再生的关系。

(文章来源：美菱集成灶公众号，侵删)