变革与新生：2022年集成灶行业发展图鉴

“百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先”。2022年，百年变局和世纪疫情相互叠加，经济发展环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，家居市场风起云涌，而在疫情政策放开后的2023年，上升期将会随之到来，家居行业作为实体经济的有力支撑，必然会伴随着国家整体实力的上升而上升，无论是拉动内需还是外贸出口，行业未来一年的市场规模将会扩大。

2022年，在市场的重压下，厨电市场整体表现欠佳，但其中仍有亮点，集成灶作为厨电产业增长最好的大家电品类之一，以强产品力驱动行业需求释放，呈现高速增长的发展趋势。

为进一步助力企业及加盟商充分了解集成灶行业发展状况及趋势，解读招商加盟现状，家居建材行业门户居美丨中 华建材网携旗下中 华集成灶网，进行全网数据采集、大规模调研及专业分析，通过互联网大数据整合进行多维度比较，为企业招商及投资客加盟提供新助力。

一、2022年集成灶行业发展综述及投资环境分析

2020年，厨电行业在增速放缓的背景下遭遇疫情，线下渠道遭受打击；但居家时间增长促使人们回归厨房，洗碗机、空气炸锅、集成灶等新兴厨电需求经历一小轮爆发。2021年，随着疫情防控常态化，厨电板块整体平稳，短暂复苏，进入2022年，厨电企业增速再一次放缓。

在大环境承压的背景下，集成灶俨然成为厨电当中的明星产品，在消费升级和厨房集成化的趋势下，集成灶凭借节省空间、抽油烟效果好、节能低耗环保等优点，成为家电行业增长最为迅猛的新兴品类之一。

GfK中怡康测算数据显示，2019~2022年油烟机复合增长率为-3.0%，2022年市场规模在350亿元左右，同比下降8.4%；燃气灶三年复合增长率为-1.5%，2022年市场规模在230亿元左右，同比下降6.0%。与之相反，集成灶行业则呈现高速增长的发展趋势。2019~2022年集成灶复合增长率达23.5%，2022年市场规模在305亿元左右，同比增速比起去年虽有放缓，但依然保持了两位数增长（14.3%）。

未来，国内集成灶市场渗透率将会进一步提升，市场发展空间仍十分广阔。

GfK中怡康监测数据显示，2022年1~9月，线下市场中TOP3品牌销售额占比达55.0%，相比去年同期提升5.9个百分点；线上市场中TOP3品牌销售额占比达44.8%，同比提升5.8个百分点。

纵观厨电行业二十余年的发展历程，以集成灶为代表的新兴产业快速发展，是家电行业不断创新的最好表现，那么，2022年集成灶行业的关键词有哪些呢？一起来了解一下吧！

直播

①热词解读：

随着5G时代的到来，直播迎来了全新发展机遇，5G技术的加持让直播向高清化、XR化、互动化发展，用户可以享受更极致的直播体验。受疫情影响，加之后来疫情政策开放，企业经营、招商，加盟商加盟就更离不开直播的助力，线上玩法突破了传统距离的限制，影响力更为广泛，直播成为传统家居行业数字化转型的一条必经之路，想要在家居建材行业内保持竞争力，可持续发展下去，那么线上直播将会是必不可少的一环。

②相关动向：掀起C端卖货热潮，2022年，几乎所有的集成灶企业都或多或少参与并组织了直播活动，直播获客成为了家居卖场最主要的获客方式。

2月22日，万事兴集成灶2022开年首次“万事兴旺 开门大吉”直播大秀，一元抢新品，给用户带来实实在在的优惠活动，圈粉无数。

5月25日，欧诺尼红外线集成灶新品直播发布会开启，让用户足不出户就能购到好货。

7月15日，海恩集成灶线上直播发布新品，并给消费者带来超多优惠政策，当晚吸粉无数。

9月5日，帅丰集成灶开启线上直播，带来全新新品，直播活动人气高涨，吸引多数消费者前来围观，扩大品牌知名度。

9月23日，美大集成灶开启直播带来王炸新品，并分享多重好礼，大大提升了产品销量。

10月28日，火星人集成灶开启直播“双十一抢先购”活动，用多重优惠和好礼，锁定超多消费者前来选购。

助力B端招商加盟

3月18日，贺喜集成灶开启线上直播，以新品发布开场，为意向经销商带来多重福利政策，并且在直播中加入经销商抽奖活动，当晚直播间人气十分之火爆。

6月28日，以“乘势灶富 看潮邦”为主题的潮邦集成灶2022年网络直播招商会成功召开。来自全国各地的意向客户在直播间汇聚，让他们充分了解潮邦集成灶的品牌实力与产品优势，为意向客户创造财富新契机。

7月28日，火力星集成灶2022夏季直播招商会如期举行，短短一个半小时，3000+意向客户涌入直播间围观打call，在火力星强大的品牌实力和重磅的招商政策吸引下，最终28个城市被锁定名额。

9月23日，“聚大势·赢未来”2022德西曼集成灶品牌金秋全国选商会直播专场如期举行，直播会上，来自全国各地的经销商共同见证了这场盛会，最终在德西曼集成灶强大的品牌实力和重磅的招商政策吸引下，56个城市被锁定名额。

2020年-2022年，居美丨中 华建材网携旗下13大门户网站，立足企业招商困境及加盟商加盟困难现状，致力于实现“足不出户，干好招商”的现实目的，为企业打开招商新通路。在原有【探厂·报告派】的产品基础上，新增【直播·加盟汇】产品，采用线上视频直播新形式，帮助企业实现招商信息全网覆盖，助力经销商足不出户考察新项目。

3年来，居美|中 华建材网携旗下13大门户网站，共计进行200余场线上直播类招商，涉及8个行业、170多个企业，累计吸引1690万人次观看，成功助力品牌签约8052个优秀加盟商，成绩斐然。

③前景解读：直播不是一时兴起，而是一种趋势的改变。

在互联网时代下，集成灶行业经历了电商洗牌，大部分商家都入驻线上平台，线上线下结合是往后行业发展的趋势。新一代年轻消费者消费方式的改变，互联网大数据下营销成本的降低，线下营销成本的增加，这些信号都在促使企业转型，直播就是大家转型的一个大的突破口。

2、推高卖高

①热词解读：

企业要立足长远发展，必须做到与时代大潮保持同频共振，集成灶作为近几年的热销产品，得益于艺术化设计、核心技术创新以及智能化等方面的升级，集成灶产品走向高端化，踩准消费需求变化和市场趋势变化的节奏，顺势而为、高歌猛进，品类爆发力强劲。据奥维云网全渠道推总数据显示，2022年三季度集成灶零售量同比增加9.1%，零售额同比增长26.9%。保持高增长的背后，与集成灶产品的不断升级、核心技术不断优化息息相关。

②相关动向：

在推高卖高这一赛道中，亿田以“高端定制厨房”和“智能烹饪管家”s9交出了高分答卷，通过产品结构的进一步优化，实现了毛利率增长。

2022年，森歌提出了“森歌新集成，理想新厨房”这一理念，持续深耕品质厨房，以具有高度集成性的“产品合集”为消费者打造高品质的理想厨房，为转战整体厨房奠定基础。

美大是集成灶行业的开创者，深耕集成灶行业20年，持续更新技术领先行业，目前拥有智慧变频技术、自主研发新一代高效燃烧器、全面升级深海静音排风系统，凭借技术的更新迭代生产出高品质产品，在风起云涌的后疫情时代实现增收。

帅丰电器不断引领着蒸烤一体集成灶的烘烤功能、蒸汽技术、内胆材质、控温技术、智能操作全面升级，截止2022年6月累计获得330项中 国专利技术，参与47项标准制定。2022年，帅丰电器线上份额增长了2.9个百分点，趋势款式增长了3.0个百分点，高端市场增长了8.0个百分点，保持着高速增长，前景尤为可期。

③前景解读：产品走向精细化、高质化，行业红利持续性迸发

行业竞争加剧，随着越来越多厨电品牌纷纷入局，集成灶企业们深刻地意识到构建产品核心优势的重要性。因而2022年，集成灶产品的变革之风愈吹愈烈，以升级核心技术巩固发展壁垒，抢占未来的先机。

原材料上涨给集成灶行业也带来了不小的影响，集成灶企业们纷纷以“推高卖高”策略缓解压力，而事实证明该策略成效显著。

集成灶产品高端化也从侧面反映了消费者们如今都愿意为品质生活买单，正是因为产品契合市场需求，造就了集成灶产品快速渗透的神话，带动销量猛增。

2022年1~9月，集成灶线下均价为10117元，同比上涨233元，其中12K+的高端市场销售额比重达48.8%，同比扩张1.2个百分点；线上市场均价7282元，同比上涨928元，其中10K+高端市场销售额比重达51.2%，同比扩张11.9个百分点。

3、蒸烤独立

①热词解读：蒸烤独立集成灶，顾名思义，即蒸箱和烤箱分别拥有一个独立的腔体，可以实现同时蒸、烤。普通的蒸烤独立集成灶空间较小，蒸烤不方便，而全新一代蒸烤独立集成灶能真正做到同步烹饪、节时高效全方位的升级。

②相关动向：

2022年火星人新发布的X50蒸烤独立集成灶，左腔为45L大容量蒸烤箱，右腔为35L小容量蒸箱，下部还设计了置物空间，各自拥有独立控制面板，双腔齐蒸或是左烤右蒸都可以，提高烹饪效率。

苏泊尔2022下半年发布的新品独立蒸烤款集成灶UQ77，是一款解决人们精细烹饪，高效下厨需求的产品，它集三眼灶台，超大吸力油烟机，独立的蒸箱和烤箱于一体，左烤右蒸，同时进行，独立腔体不串味。

10月，奥帅全新MAX系列M2ZKF独立蒸烤集成灶发布，80L的超大容量，重构集成一体化，解锁烹饪蒸烤炸，左烤右蒸，同步进行，一次就能搞定一桌菜。

双十一期间，法帝X3独立蒸烤集成灶凭借综合实力火速出圈，让许多热爱烹饪却又无法大展身手的“年轻厨房玩家们”找到了烹饪利器。

12月，为了给消费者提供一个更加完整的厨房解决方案，鼎新发布新品B722蒸烤独立集成灶，双腔实现73L超大容量，右侧时专业级43L大蒸箱，左侧为30L精致单烤箱，能够高效烤制食材，让可口美食快速出炉，将烹饪过程化繁为简。

③前景解读：蒸烤独立健康烹饪，效率加倍美味升级

厨电的本质是满足烹饪与生活的需要，蒸烤独立集成灶在用户有着较高需求度的部分进行了突破性升级，满足了未来多口之家的烹饪需求，提升了烹饪的便利性。蒸烤独立集成灶对用户需求的洞察和对技术的创新突破，将为集成灶行业加持竞争力。

二、行业加盟指数报告

疫情三年，经济发展带来的巨大压力不仅给到了各个企业，对于加盟商来说也是一个莫大的考验，多数加盟商采取稳中求进的保守型战略，厚积薄发，以求得可持续发展，平稳渡过不稳定的经济发展周期。

集成灶行业加盟人群店面筹备面积分析：小型加盟店面偏多，益于资金回流

集成灶行业中，超过半数的加盟商会选择60平以下的小型店面进行经营，一方面是因为开店成本低，可以保障有足够的现金流支撑后续经营，达到在最短时间内快速盈利的目的；另一方面是考虑到集成灶行业中端消费者偏多，大多数集中在90后人群，这部分人群最关注的就是产品性价比，小型店面也能满足消费者的这一需求。

集成灶行业加盟商年龄段分析：80~90后为加盟主力军，年轻化趋势愈盛

加盟商以31~40岁人群为主，这一年龄阶段的人群有了一定的经济及人脉基础，正处于事业上升黄金期，并且他们思想成熟有对市场进行准确判断的能力，最适合自主创业。集成灶近些年的产品越来越趋于年轻化，吸引了一大批80~90后“新鲜血液”加盟，而恰好消费者也以80~90后为主，从而更能以消费者的角度出发，做好品牌经营。

集成灶行业加盟商行业经验

以3年为分水岭，3年以下家居建材行业品牌代理经验的新商占比超过四成，行业“快进、快出”的现象明显。

集成灶行业加盟商开店意愿度分析：行业风起云涌，“观望者”居多

受疫情影响，集成灶行业发展风起云涌，超半数加盟商采取了保守战略，暂时处于观望状态。

集成灶行业加盟商选择品牌加盟综合情况（非闭环数据）

集成灶行业加盟商对企业品牌影响力方面关注点（非闭环数据）

集成灶行业加盟商对企业后端生产力方面关注点（非闭环数据）

集成灶行业加盟商对企业产品竞争力方面关注点（非闭环数据）

集成灶行业加盟商对企业渠道运营帮扶方面关注点（非闭环数据）

通过加盟商相关数据综合分析，他们的诉求主要围绕产品、资金、品牌三个维度展开，产品的生产工艺、原材料，在市场上是否有竞争优势，是否能受到消费青睐，品牌是否有足够影响力这几点直接关系到产品销售量，而开店支持力度、渠道口碑、供货价格直接影响到加盟商的资金回流以及可持续经营。

综上所述，对于企业来说，做好品牌文化沉淀，提升产品竞争力、后端生产力、渠道运营帮扶力等，会更受加盟商的信任。

加盟领域企业发展总括

疫情三年，对于集成灶行业来说，虽然发展受到一定影响，但各个企业仍在变量中寻找增量，在不确定的变化浪潮中勤练内功，积极建立招商加盟政策及解决方案。

1、2022年集成灶行业企业加盟商规模情况（目前为止加盟商总量）：稳中有进趋势

集成灶行业招商人员年龄情况分析

集成灶行业招商人员学历情况分析

集成灶行业招商人员从业年限情况分析

企业认可的招商渠道（非闭环数据）

经过相关数据比对分析，招商人员在30~40岁这一年龄区间占比最多，招商规模在200家以下占据约八成，总体来说成绩处于稳中有进的趋势，学历以专科本科为主，也处于一个日渐提升的趋势，近9成招商人员从业年限在5年以下，招商人员留存仍是集成灶企业需关注的问题。

随着互联网行业的蓬勃发展，线上玩法突破了传统距离的限制，影响力更为广泛，线上招商（专业门户网站、百度、直播招商、综合门户）成为企业最认可的一个招商渠道。

6、2022年集成灶行业企业直播招商数量及成绩分析

①2022集成灶行业企业招商培训组织方分析（非闭环数据）

②2022集成灶行业企业招商培训实现平台分析

各大集成灶企业招商还是以自身招商部为主，在流量为王的时代，线上直播间成为企业首选招商平台。

四、企业渠道拓展方向前瞻

作为地产后周期行业，家居行业内的企业经营情况与房地产高度拟合。随着行业形势逐渐趋缓，“央行16条政策”与各地保交楼等积极政策为地产行业营造了相对宽松的政策环境，关键在于企业能否把握机会，调整战略。

综合来看，2023年集成灶企业的渠道计划大致有如下方向：

从渠道招商目标上来看，集成灶企业将持续渠道优化，门店拓展将稳步恢复，保持适度性开店。

1、2023年集成灶企业全国渠道招商目标预测

疫情政策开放，行业将迎来新一波发展机会，将近半数集成灶企业将会采取“稳中有进”发展战略，把招商目标定在51~100家左右，保持适度性开店，厚积薄发的打法也十分契合当今行业发展趋势，抗风险能力更强，也不会错过良好的发展时机。

2、2023集成灶企业招商和品宣增投计划

疫情三年，在经济发展的高压态势下，已经为集成灶行业筛选掉一批竞争力薄弱的企业，如今马太效应凸显，行业洗牌正在进行时，因此，超过68%的集成灶企业在招商和品宣都有增投计划，扩大品牌影响力不失为一种明智的选择，通过大量富有创意、引起共鸣、凸显卖点的广告来表达品牌诉求，塑造和提升品牌形象。

3、2023年B端代理商数据获取的投入预算费用

结合B端代理商数据获取的投入预算来看，品牌方为了获取更多优质的代理商，每年的投入预算都在稳步增加，但疫情对企业的影响依旧不能忽视，需要企业根据实际资金流进行适当投资，将资金用在刀刃上，所以超过半数企业在B端代理商数据获取的投入预算费用都不超过50万，其次是50~100万。

通过外部投放渠道进行B端代理商数据投放计划（非闭环数据）

截止2022年三季度，抖音用户达8.09亿左右，DAU日活用户量级超7亿，国内人均日使用时长高达140分钟，这让短视频成为重要的内容形式之一，加之抖音的使用群体画像与集成灶行业加盟商画像高度重合，所以抖音成为集成灶企业B端代理商数据外部渠道投放计划的第一名，百度与其他（小红书、朋友圈、户外高炮、高铁）分别位居第二、第三。

获取意向加盟商数据投放渠道计划

从获取意向加盟商数据投放渠道占比来看，第三方招商平台占比最高。企业应该多尝试通过与成熟的专业招商平台深入合作，快速提升数据投放效果。

五、总结及建议

随着防疫新政的发布，艰难的三年抗疫宣告结束，中 国社会正式进入疫情后期的发展新阶段，集成灶行业的发展也进入新的发展周期，那如何让企业在大环境不确定的情况下，依然能够保持着蓬勃生机？

不断提升产品力，注重创新。产品是集成灶企业立身之本，创新是企业可持续发展之基。在新消费时代，消费者对品质生活的需求不断提升，具有优秀外观、专业烹饪性能、智能交互以及丰富多媒体娱乐功能的中高端集成灶产品才具有竞争力，企业应该从消费者个性偏好出发，从实际需求出发，不断更新技术，创新迭代新产品，才能保持较高热度。

高端化与性价比共存，打造良性竞争。疫情政策虽然已经完全放开，但经济复苏还需要一段时间，在消费需求与消费能力依旧低迷的情况下，高端化与性价比共存仍然是一个发展大方向，也只有这样集成灶行业的竞争与发展趋势才会更加健康良性。

渠道变化多元发展，助力渗透率快速提升。对于集成灶企业而言，传统的建材卖场和经销商自建渠道已经不能满足现阶段业务发展的诉求。更高的产品见面率，更多的用户体验场景，更灵活的选购促单方式，才能在后疫情时代下破局，达成多点开花的效果。

第四、线上直播势头强劲，互联网招商不容忽视。现如今线上销售、线上招商逐步常态化，集成灶企业可多做尝试，增加渠道拓展途径。在移动互联网时代，加盟商们更倾向通过互联网了解招商信息，互联网平台招商势必会以高流量、高精准度成为集成灶企业招商的渠道之一。

2022年，集成灶是厨卫电器中为数不多保持正增长的品类，发展可观，而未来，集成灶的市场空间将更加广阔。

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