四大方向看2022年集成灶大势之下，谁主沉浮

据奥维云网预测，2021年中国集成灶市场将实现销量304万台，同比增长27.7%；销售额256亿元，同比增长40.6%。从导入期迈向成长期，集成灶市场持续扩容。未来几年，集成灶行业还将持续向好。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

不过，我们对集成灶未来保持乐观的同时也不能忽视大浪之下的险滩，产品同质化、渠道单一化、营销传统化、制造粗放化等问题依旧存在。

2022年的集成灶竞争将愈发激烈，谁主沉浮？又以何沉浮？必然离不开这四个方向的破局突围。

01

从产品同质化到产品高端化

从消毒柜款到蒸烤款的结构变迁，集成灶行业走过了很长一段时间的同质化瓶颈期。不过哪怕是全新的蒸烤集成灶，在最初的时候，因为技术难度小，市场上蒸烤一体集成灶如雨后春笋般涌现，出现了和消毒柜款集成灶一样的同质化问题。

一直到2019年，亿田首推蒸烤独立集成灶，因为下置风机的专利技术，以及蒸烤独立高门槛的技术难度，一时之间，市场上很难有同类型能媲美的产品，凭借先发优势和技术优势，亿田牢牢占据70%以上的市场份额。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

那么蒸烤独立集成灶之后呢，集成灶还有多少可能。在这一点上，亿田显然走在了消费者前面。

2021年，亿田推出全新的智能烹饪管家S9，在传统集成灶“只能做菜”的基础上，融入了全程智能·煮饭机器人和“冰蒸一体·双极控温舱”模块，实现了“管家来做饭·到家就开饭”的理想生活。不仅成功打开了高端客群的厨房大门，也推动了中国厨房从“无烟”、“无害”向“无人”的迭代。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

极具差异化的产品优势，高端市场的率先占位，也使得亿田在今年原材料成本暴涨的环境下，依旧保持了量价齐升的增长态势。也使得亿田在未来消费升级的竞争中，拥有更大的市场机会。

02

从渠道单一化到渠道多元化

由于集成灶具有强安装属性，所以早期集成灶的发展更多依赖于线下经销渠道。哪怕现在，经销渠道依旧是企业的支柱型渠道，招商育商依然是一家集成灶企业的重要工作重点。

从四大上市公司来看，经销商数量不相上下，基本都在千余以上。不过经销商数量外，经销商质量也是竞争的关键。对此，亿田专门成立品牌发展促进委员会，全力扶持经销商成长，助力终端业绩攀升，近年来亿田在全国各地百万大商、千万大商不断涌现。

当然，当我们放诸到未来竞争的大环境之下，就可以看到，传统的单一的经销渠道已经不能充分保证品牌在多元化的竞争渠道中保持优势。

首先，互联网+时代之下，电商很大程度上成为决定未来市场占有率的关键。目前来看，火星人占据了电商先发优势，发力较早。不过亿田这几年来后来居上，实力不容小觑。2021年H1，亿田集成灶线上零售额份额为10.2%，较2020年上升3.8个百分点，排名从2020年的线上第四名跃升现在的第二名。

此外，线下Ka渠道一直是集成灶的薄弱之处，目前来看，亿田与红星美凯龙、苏宁易购等家居卖场巨头的合作更为紧密，在全国范围内，尤其是一二线城市的覆盖更为广泛。此外，2021H1财报显示，亿田报告期内新增工程项目超20项，新增合作装企超500家。

经销渠道日渐稳固，新锐渠道高歌猛进。在巩固长板优势的同时，亿田还在不断提升短板，并使之成为不容撼动的新长板。

03

从营销传统化到营销年轻化

一直以来集成灶企业的营销都相对保守和传统，请明星上央视一度是企业必备，在广告推广上也习惯了树高炮树大屏的传统模式。但随着互联网浪潮的冲击，消费者注意力碎片化，加之消费群体年轻化，传统的营销模式已经很难吸引到消费者注意。

在这一点上，亿田的品牌营销可谓举重若轻。

霸屏重庆观音桥商圈3788㎡亚洲第一裸眼3D巨幕；携手抖音＆CCTV1 开启「美好创享家」第二季、惊艳亮相首档国货社交综艺《国货潮起来》线下快闪店，亿田逐渐成为新国货的代名词。

（图片来源：厨电新观察，侵删）

目前来看，集成灶品牌和传统厨电品牌在国民性上差距较大，未来的市场竞争中，谁能率先突破圈层认知，谁就能成功出圈，占据主流市场的消费认知。

04

从制造粗放型到智造精细化

得益于一直以来的高定价，集成灶行业以近乎50%的毛利率被誉为家电行业的黄金赛道。但随着竞争日趋激烈以及原材料普遍上涨等问题，集成灶产业毛利率和利润势必有所下滑。

过去，集成灶企业普遍依赖于人口红利，采用粗放型生产方式。但随着市场竞争的加剧，智能工厂成为企业长远发展的必经之路。据悉亿田智能厨电新工业园的一期项目占地约250亩，将采用自主研发专利技术，引用国内外先进自动化焊接生产线、自动化激光焊接、自动化装配流水线及精密实验室检测等设备打造亿田智能工厂，在原有基础上，形成年增产15万套智能环保集成灶的生产能力。

除了在生产上打造智能工厂，降本增效，亿田还在团队上调整组织架构，激励强化；在产品上迭代创新，推新卖高。通过企业的精细化运作，不断提升企业的抗风险能力。这也使得亿田在2021年前三季度中不仅稳住了毛利率，还收获了营收、利润高增速发展。

结语

2022年的集成灶市场完全可以预见，玩家增多，竞争加剧，红利持续，风口向上。对于身处期间的企业而言，机遇与挑战并存。而亿田显然已经率先发力。

（文章来源：厨电新观察，侵删）