强强对话：美大等四大集成灶头部企业各有强点！他们到底强在哪里？

证券机构西南证券发布了一份集成灶行业专题报告，报告在对集成灶行业进行了深入分析的同时，也对集成灶行业当前的四大上市公司——浙江美大、火星人、亿田智能和帅丰电器作了对比分析。该份报告认为，当前，集成灶行业百花争艳，四大头部各有所长。

（图片来源：拍信创意，侵删）

那么，集成灶行业四大头部企业的强点各是什么呢？他们又有何相似之处呢？报告中与此相关的内容，具体如下：

火星人：产品设计优秀，线下+线上双轮驱动

火星人注重产品设计，关注年轻消费者对产品的体验感。其中公司设计推出的“X7”集成灶产品荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”以及“AWE2020艾普兰奖优秀产品奖”等国内外知名奖项。2020年，公司获得由法国INNODESIGNPRIZE国际创新设计大奖组委会主办的“第七届法国INNODESIGNPRIZE国际创新设计大赛奖”，获得由德国红点奖机构主办的“当代好设计金奖U6”、“当代好设计奖Q3”等荣誉。公司产品凭借优良的产品质量和精致的外观设计，在消费者群体中形成了良好的口碑。

公司现已构建起经销、直营及电商相结合，线上与线下渠道相结合的立体营销体系，持续保持电商平台优势，推进渠道下沉，积极布局工程渠道、整装渠道，积累规模优势，2021年以来火星人线上、线下销售额市占均位列第一。火星人定位中高端，在线下中高端价位保持优势地位，在多价格段表现均远超亿田和帅丰。线下市场中，火星人和浙江美大为第一梯队，4000以上所有价格段市占最高的均为火星人或者浙江美大。火星人在线上市场多价位表现拉开美大。火星人在线上仍走中高端路线，5000元以下价位没有产品布局，6000元以上各价位段均在4家公司中独占鳌头。

亿田智能：研发投入领跑，线上布局表现亮眼

亿田重视技术研发，独创下置风机技术。2018-2020年，亿田智能研发费用率都在4%以上，为4家最高。亿田独创电机下置专利，这个专利使得亿田的产品能在同尺寸的大小产品上加大容量，亿田将该专利运用于独立蒸烤集成灶S系列，相较于其他后置风机的集成灶产品，使得机身的前后纵向空间得到释放，从而进一步降低了噪音，也提升了内部空间利用率。目前下置风机的集成灶产品仅公司拥有，在众多集成灶产品中形成差异化竞争。

亿田是产品驱动型公司，做到发布一台、储备一台、研发一台，实现产品领先。对比四家头部企业4月份线上最畅销机型，亿田多方面表现优异，性价比高。

烟机性能上：从数据来看，风量最高的为亿田；

灶机性能上：火力最大的为亿田，满足爆炒要求。

蒸烤功能上：蒸烤箱容积最大的为亿田和帅丰；总的来看，亿田的各项性能指标都比较优秀，还附带了保温置物台功能，均价10818元，为4款价格最低，性价比不错，在线上市场销量第一（AVC数据监测）。

重视线上渠道建设，线上表现优异。为了顺应电子商务的快速发展，公司积极加强了电商渠道建设，电商渠道方面突破瓶颈，实现线上线下融合。以前由经销商承担价格波动和费用风险，现在将产品分为线上款和线下款，由企业承担费用风险，线上抢占排名，形成线上线下合力。奥维云网数据显示，2021年1月-5月，亿田线上零售额市占9.3%，同比增加3.8%，位列第二；亿田智能在烟灶蒸烤一体品类的的线上市占份额达22.9%，超过火星人份额19%，整体拉高了亿田智能在线上高价位段的表现。

美大：集成灶资深引领者，经销、品牌、技术占优

渠道方面，截至2020年，美大的经销商数量、销售终端数量、进驻KA门店数量分别超过1600、3300、800家，位居行业之最，且布局数量显著高于火星人、帅丰、亿田等其他龙头企业。目前集成灶行业仍以经销与线下销售为主，我们认为美大的经销优势具有护城河壁垒作用，为其进一步抢占赛道提供了深厚基础。

品牌方面，2020年美大开启双品牌运作战略，推出第二品牌天牛。天牛品牌产品由美大资深研发团队设计打造，定位时尚年轻的大众消费群体，并提出“乐享新厨房”的品牌主张。2020年“天牛”新品牌签约经销商349家，开设门店50家。公司通过实施双品牌战略，有利于覆盖更多消费群体，提升销售收入和市场份额，巩固公司在厨电行业的领头品牌地位。

此外，2020年美大持续推进技术升级，发展动力十足。技术方面，公司全年申请专利30项，专利授权4项；并研发了直流变频无刷电机技术、低阻静吸排烟系统技术、智能自动启闭阻逆风门技术、智能手势感应技术等多项行业领先技术，体现了集成灶行业现阶段的最高水平。

帅丰：产能扩张营销加码，产品持续推新

根据公司招股说明书，帅丰拟分别将9.7亿元、2亿元募集资金用于年新增40万台智能化高效节能集成灶产业化示范项目和营销网络建设项目，以进行产能扩张和营销建设。产能扩张项目从2017年起历时3年，项目建成后可形成年产40万台智能化高效节能集成灶的生产能力。营销建设项目约从2018年起历时3年，将重点进行城市体验店建设、路演车投放、营销信息系统完善以及营销费用投放。我们认为，帅丰作为集成灶行业内优质企业，随着产能逐步释放、营销力度不断加强，其销售与市场份额有望稳步提升。

此外，帅丰坚持产品差异化战略，将继续强化蒸烤一体产品领先优势。2020年公司推出与阿里合作战略新品U1M-7B集成灶，填补了天猫旗舰店高端产品蒸烤一体的市场需求；也推出了重磅战略新品X1-7B集成灶，实现蒸烤一体机功能升级。2021年，公司将根据市场情况及研发进度适时推出新产品。我们认为，蒸烤一体机为市面畅销产品，公司在此基础上持续研发推新，有利于销售和市场份额提升。

四大企业的共同点：仍将持续加强营销建设

行业内龙头公司均实行模式相似的多元化营销。2020年，四家公司在传统媒体、交通枢纽、户外广告、新媒体均进行营销投入。此外，近年来火星人、帅丰、亿田还邀请明星进行代言。

行业内龙头公司未来仍将持续加强营销建设。美大、火星人将同时加强深化线上线下布局，帅丰、亿田将进行营销支持建设。其中，帅丰未来3年拟将2亿募集资金用于营销网络建设项目，包括体验店、路演车、营销信息系统、市场推广费等。亿田打造“阿米巴”营销系统，并将以业务小单元进行营销运作。

(文章来源：厨电参考-公众号，侵删)