增长189% 看奥田集成灶如何破局618内卷大战

这是一个万物皆可“卷”的年代，尤其是今年的618，平台内卷，周期内卷，优惠内卷。而与平台“打鸡血”姿态相反的是，今年选择在618面前躺平的年轻人越来越多。“玩法折腾人”、“优惠像诈骗”等原因让年轻人对这种所谓的大促逐渐麻木。

当市场内卷加剧，用户失去耐心，商家跻身其中如何寻求增量。

2021年618期间，奥田电器以京东平台同比增长189%的好成绩在这场内卷大促中成功破局。

01、反内卷，奥田618回归大促初心

• 实在底价，躺着下单

618最为人诟病的一点莫过于所谓的最低价，看似优惠实则套路，区别于【满减+优惠券+套餐】这类复杂算法。奥田直接给出极简玩法，【底价+满立减+买就送】，用户再也不用研究玩法，直接下单就能享受最低价格，最大优惠。

正是这样公开透明、简明易懂的促销规则，让奥田集成灶在618首日就旗开得胜，在618期间更是销量一路飙升。

• 花样直播，霸气圈粉

从6月1日到6月20日，奥田直播间超长时间在线，现场美食烹饪、专业卖点讲解，实时互动，让消费者不用奔波门店也能对奥田疯狂种草。还有超低秒杀，幸运抽奖等互动福利，一省再省，一送再送，实力宠粉。

6月17日，更有奥田总裁熊纹用亲临“灶神驾到·万人疯抢”奥田直播间，抽取10名幸运用户， 10台五菱宏光miniev霸气送，霸气圈粉。

对于奥田而言，618不是品牌短期获利的途径，更像是回馈用户的一次福利。不被节点、指标迷惑，回归运营初心，才是一个大品牌应有的作为。

02、蒸烤集成灶内卷混战，奥田靠#产品能打#成功突围

据京东数据显示，仅今年6月1日开门红的前10分钟内，高端蒸烤一体集成灶成交额就同比增长了5倍。蒸烤集成灶作为近年来的消费热点，无疑是众多厨电商家竞争的热门赛道。然而流量、资源、用户有限，拼概念、拼容量、拼价格，竞品之间过度竞争，只会导致众多企业在蒸烤产品上盲目“死磕”。

• 首创蒸烤一体集成灶 品牌效应持续变现

不同于冲动消费的小厨电，集成灶属于厨电大件，消费者在选择时无疑更注重品牌效应。奥田作为蒸烤一体集成灶开创者，对于蒸烤技术有着深厚的积淀，对于蒸烤需求有着深刻的理解，数年如一日的畅销不衰便是市场给予奥田的最充分肯定。据了解，奥田蒸烤一体集成灶自面市起，就凭借强大的产品实力成为市场的大爆品，甚至有“行业里有每卖出4台蒸烤集成灶，有一台是奥田”的美誉。强大的品牌效应和深厚的市场基础相辅相成，销量节节攀升，奥田M3蒸烤一体集成灶连续3年荣登家用集成灶销售榜TOP1，今年京东销量同比增长189%，再创新高。

• 蒸烤技术迭代升级 高端优势尽显

与此同时，奥田对于蒸烤集成灶的研究从未止步，作为蒸烤集成灶的引领者，奥田还在不断革新厨电技术，产品迭代更新满足不同的消费需求，加速集成灶在中国家庭的普及。契合消费升级下的审美提升，奥田ZKM5突破行业设计瓶颈，将极具年轻化的设计语言与人性化的用户需求相结合，在技术细节上全面提升，打造高端形象，成功摘得获奖率仅有3%的2020当代好设计大奖，赢得行业的高度认可。

在此次6**＊战中，更是以全网热销5000+台，同比增长257%的好成绩成为新晋网红爆款，赢得市场的热烈追捧。

破局618内卷，奥田正以极致产品力缔造销售硬实力。数据显示，热门家用集成灶销量榜前5中奥田强势占据3席，其中2款都是蒸烤集成灶。买什么集成灶好，蒸烤集成灶买谁家，市场给出了最好的答案。

（文章来源：厨电新观察，侵删）