行业观察：618对集成灶行业的意义

618对于集成灶行业有哪些重要意义呢？

现代销售区别于传统线下门店销售，更多的倾向于线上销售+实体店线下模式。这样的模式将商业模式不再仅限于某一地区，或者某一领域，真正意义上区别于传统销售方式，做到广域销售，即对接广域的市场（包括线上虚拟交易，也包括实体线下收发货），而非一个个当地市场。它具有两个特征：第一，要求客户的画像更加精准，定位明确，即谁是你的购买者；第二，要求更丰富地宣传输出口径，即立体展示你的商品。

说这么多，其实直白来讲，就是电商模式对于传统模式的冲击，随着互联网的发展，也应运而生出很多电商节，例如双十一，双十二，五五电商节等。我们今天要说的是从往年数据中对于厨电销售属于大的销售节点的618电商节日，这个时间节点是从5月一直到6月的销售跨度，往往会占据三分之一的销售份额。重要性自然不言而喻！

这里说的618就是指的这样具有重要意义的时间节点，而非单一的6月18日这一天，它的意义在于两个方面。

第一方面，让厂家能在全年的销售节奏中，把握住重心，把精力和资源做更好地规划，服务于企业的销售工作，更高效地执行。当然，这样也对企业提出了更严苛的要求，不仅涉及到资源投入后，过完电商节之后的再分配是否存在浪费，就像高速通道节假日总是会出现堵车现象，而其他时间又显得宽敞，让人产生资源浪费的错觉。其实不然，只是需要企业做好更加精准的布局，预估及对接好全年度的市场份额。用有限的资源做出无限可能的未来。

第二方面，让消费者在其中有更多样的选择，成熟的市场不是由企业来决定最终购买环节，而是由消费者来决定最终的购买环节。在最终成交之前，所有的销售工作都是企业来完成，需要企业有更精准的市场定位，对于自己的目标客群，有更深入的了解，剖析，总结，得出客群的最显著特征（此特征非表象特征，而是科学分析后得出的核心特征，有兴趣的朋友可以持续关注，后续也会考虑更新）。并且针对客户的特征，进行针对性的销售引导。

综上所述，618这种线上的时间节点，不仅使得企业拥有更广阔的市场空间，也让企业的投入产出比更高效，更容易让市场优胜劣汰，在短时间内的剧烈碰撞中，出现更优质的企业和产品回馈消费者。

它是新的挑战，新的机遇，新的征程！

（文章来源：网易，侵删）