企业的壮大，离不开合作伙伴经销商的支持，自德西曼成立至今，涌现了非常多优秀的合作伙伴，他们沐风栉雨，呕心沥血，用优异的业绩推动德西曼发展。

自2020年8月6日，【百年大惠—终身送大米】活动启动以来，在市场上就引起广泛的关注，受到广大经销商家人的大力支持，今天我们有幸采访了陕西地区优秀经销商代表西乡专卖店田总，来分享他与德西曼的故事。

01田总您好，您是什么时候选择加盟德西曼的？

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

在2018年加入的德西曼集成灶，先前主要从事装修方面的生意，与德西曼结缘是一次偶然的机会，了解到集成灶是未来的风口。通过多家对比与了解之后，认为德西曼是一家有发展潜力的企业，对经销商支持比较大。之后到公司总部考察，参观了生产车间与生产工艺，更加深了对公司认可，才当机立断的签约，从此与德西曼有了不解之缘。

02您认为德西曼集成灶的终端帮扶做得怎么样？

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

田总：自加盟德西曼集成灶以来，总部每次活动都实行帮扶政策全程跟踪，开业前从门店的选址到装修营业全程参与，以这次“终身送大米”活动为例，从活动开展到布置现场，区域经理全程跟进。在门店经营过程中，还会经常性组织进行产品知识、导购能力、售后服务等培训，让我们感受到德西曼团队的细致与专业。

03您这边领米的客户，对德西曼集成灶反馈怎么样？

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

田总：由于疫情的影响，此次活动邀约来领米的以老客户为主，活动一推出，就受到老客户的热烈追捧，客流量有了明显增加，他们以亲身经历告诉其他消费者吸净率很高，使用起来很方便，就算使用过程中出现问题，维修起来也很方便、及时。

另一方面，通过这个活动到店领米的机会，让我们可以与老客户直接面对面沟通，通过邀约到店的方式，现场体验新款集成灶性能后，纷纷表示要参与到转介绍带单来，有的甚至要带着朋友去自己家参观一下德西曼集成灶，提前感受一下产品的使用效果。

04您对此次活动有什么样的感想？

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

田总：这个活动非常好，通过送米活动，不是简单的把米送出来，而是拉进了与老客户之间的距离，增强彼此的粘性。更重要的是形成一种“以老带新”的销售方式，老客户作为产品的亲身体验者，对于产品是好是坏最有发言权。所以，开发十个新客户不如维护一个老客户。

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

(图片来源：德西曼集成灶公众号，侵删)

未来的日子里，田总表示会跟着德西曼集成灶一起，踏实前行，奋勇拼搏，迎接一个又一个属于自己的事业巅峰。

(文章来源：德西曼集成灶公众号，侵删)