一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。而优秀的经销商更是优秀品牌形象的缔造者。

今天我们有幸采访了苏北地区优秀经销商代表毛总，在江苏工厂直销节活动中成交完成率158%，他表示签下军令状给自己一份压力更是动力。活动任务压力大，绕不开，躲不脱，只有拼尽全力，挽起袖子大干一场。那么到底是如何做到的呢？请他来为大家分享成功故事。

(图片来源：德西曼集成灶官网，侵删)

一，请问您是什么时候加入德西曼的？

答：我是从2018年加盟德西曼集成灶的，当初在选择做集成灶行业之时，我们在网上查看了很多集成灶品牌的资料，还特地专门做了一个对比，最后果断选择德西曼集成灶的主要原因：不管是企业规模、产品质量、帮扶政策、售后服务都是做的很好。还有通过实地考察发现德西曼的产品精益求精，售后保障有力，对经销商支持力度非常的大，更加坚定了选择德西曼的信心。这么两年多一路走来，看着德西曼越做越好，证明了自己当时的选择是非常正确的。

(图片来源：德西曼集成灶官网，侵删)

二，请问开店至今，让您感触最深的是哪些方面？

答：感触最深的德西曼销售团队认真负责帮扶到位，从人员培训、团队分工、渠道开发、活动执行落地等方面出发，力求取得精准落地的效果。

在活动方案执行之前，第一时间与经销商团队进行了沟通，并对当地竞争市场进行了一次摸底调研，大家一起制定了活动方案，做好活动前期的宣传，吸引意向客户，提前做好量尺和设计，为接下来的活动做足了准备。

每次到店均会将专业的技术知识和使用的销售技巧带到终端。让我们经销商学到了不少实战经验，让团队越来越有信心。

(图片来源：德西曼集成灶官网，侵删)

三，请问您是通过什么渠道挖掘的客户？

答：终端的渠道维护，是客户开发成本最低也是最有效的方式。我们通过对老客户的联系，关爱问候加礼品。与装修公司的关系，先带单多聊天。参与异业联盟活动，让品牌在当地市场活跃起来。与装修工的维护，先关爱后营销，先礼后利，跟他们建立良好的信任的关系，让更多的人自主来帮我们推销德西曼，得到的好评可以发朋友圈或做为我们的销售道具。

(图片来源：德西曼集成灶官网，侵删)

四，公司举办的“6.18”年中狂欢活动，请问您有什么感想？

答：刚看过我们德西曼6.5首场直播活动，办的很不错，新推出的产品D1-90A也非常好，总部配合做的活动也很多，让我们更有信心推广产品。想对新加盟的经销商说：选择德西曼没有错，跟着公司的脚步走，未来肯定会越来越好。

(文章来源：德西曼集成灶官网，侵删)