未来半年家电市场三点需注意：卖货、创新、归零

当前的市场环境对于所有家电厂商来说，都是公平的。因为，大家都处在这个市场环境下，没有捷径可走、更无小道可抄，只有坚持靠自己的双腿走下去、双手干起来。

在经历了3月份的调整、试错之后，进入4月的一线消费市场，并未按照一些家电厂商预期的那样，出现一轮回归往年常态和正轨通道中。相反，线上直播卖货模式遭遇了疲劳期和困顿期，而线下推广促销活动仍然无法正常展开和出货。

由此这也让众多家电厂商对于今年二季度的市场预期目标重新调整，并不得不采取新的商业攻势：一是，进一步市场放价，加大线上推广为线下导流获客力度，云直播开盘、抖音卖货、朋友圈卖货等已经全面铺开，但力度还不够。未来必须要在直播的数量和质量上继续加大力度；

二是，进一步乡镇除草，由于大量中小企业已经退出一二线城市市场，以及京东、T·Mall等平台电商的市场争夺战。所以，当前主流厂商开始加大对中小企业在乡镇村市场的洗牌，就是价格、产品、政策、促销全方位亮剑除草；直到让一些同行们感觉“降无可降”后还在地板价下降。

三是，进一步缩减费用，大幅度削减市场营销、品牌推广、安装服务等费用，与所有上游供应商重新协商材料供应价，进一步优化生产制造和经营管理费用，甚至还有企业冻结一些大额的研发投入。在开源无望的基础上，只能采取节流控本举措。

结合当前家电业外部的社会环境、经济环境，以及内部的竞争环境、消费环境，还有主要企业的市场竞争动作，相关家电厂商在接下来的二季度收官战，以及三季度开盘战，所要面临的压力和挑战不用多说。但在一线市场竞争过程中，却有几个要点要警惕：

1、放弃任何幻想等待，所有工作围绕卖货展开

货出不去，一切努力都是白费。对于家电厂商来说，当前必须要抛弃一切幻想、想象，放弃任何的等待与求助，就从每天卖出几台货开始，启动面向消费市场和工程市场的全零售体系。

企业一切的工作，都要围绕卖货展开。关键就是，定好每天、每周、每月的出货目标，利用身边的一切资源和人脉进行推广、促销。不只是卖给个人，包括企事业单位，只要有需求就要去争取；对于周度、月度目标要设置对应的考核体系，奖优罚劣，必须要配套相应的机制，持续不断地坚持"出货为先导"。

货卖出去、钱收回来、资本转起来，家电厂商的经营创新和变革，才真正有价值和意义。所以，接下来大家的工作必须要解决"持续出货"的问题，才能在这一过程中推动产品结构的调整和优化，优化直播电商的内容和质量，更好地满足不同圈层用户的需求。

2、别再怀疑和观望，主动拥抱新事物和新需求

第一个吃螃蟹的人，除了值得敬佩更值得学习。对于家电厂商来说，如今也必须要学会成为年轻用户群体面前“第一个吃螃蟹的人”，敢于尝鲜、敢于创新、敢于破冰，而不能再选择观望并羡慕别人。

这两年间，中国家电业出现了一系列的新事物、新变化、新技术、新模式。具体到家电营销手段上，目前京东、T·Mall等平台电商的红利消失，以直播电商、内容电商为代表的二类电商正在悄然崛起。这不只是简单的线上卖货，而是为线上平台电商和线下实体门店拉客引流的重要手段。所以，针对这一系列新事物、新模式，必须要敢于拥抱和尝试，不要因为路远而止步，更不要因为道险而放弃。

对于家电厂商来说，尊重商业定律、市场规律，与在产品营销手段、用户交互手段等方面的创新，两者并不矛盾。比如，发力直播电商，探索互联网直卖直销，期间直播、直卖会存在很多问题和争议，但带给厂商与用户之间"更高效率、更为直接"的沟通手段。这时，厂商们必须要主动拥抱、积极参与，并学会在发展中解决问题而不是等问题消失才跟随。只有敢于突破自己，才能从模仿跟随的被动挨打中走出来。

3、忘记过去成功与经验，一切从零开始拼与抢

市场是干出来的，成绩是拼出来的。这个时候，所有家电厂商要将过去的成功与经验等包袱全部放下，重新起步当一名"学生和学徒"：从卖货开始，洞察各种零售平台，不管是线上网店，线下实体店，还是微商、直播卖货等，只要能出货就要去想办法去覆盖。

在家电厂商纷纷开源不力选择节流时，家电圈也提醒，大家需要拿出相应的资源和费用，投向一线市场上的零售商们，让他们有动力、有实力去寻找用户、激活用户、拼抢用户。要让商家将钱花在刀刃上，不能只是简单的价格一降了之，还需要在价格之外给予用户更多的超值体验和感受，那就得在服务上寻找突破口，建立新的玩法。比如，尊享星级服务等。

未来几个月，家电厂商必须要发挥30多年前的那股"吃苦耐劳、拼抢闯干"精神，不要被过去的成功经验和模式所迷惑，一切都要直面终端市场上竞争格局、用户需求等各种变化，采取灵活多变、随机应变的竞争策略，靠自己的汗水和诚信赢得新一代主流年轻用户的信任！

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