转型丨2019精装修风暴来袭 厨电市场急需新市场！

自2019年始，全国各省市新房交付将陆续进入精装房时代，目前在北京、上海、深圳、广州等一线城市的精装修楼盘已经达到50%以上，万科、恒大、绿地、碧桂园等知名房企已经全面推行精装房，2020年即将全面实现100%精装配套的目标。

精装修房产交付的政策出台，将对目前传统厨电产品企业与传统渠道经销商的生存、发展带来巨大的变化，消费者从过去买‘毛坯’后再买装修材料与电器装修，到现在直接买精装房‘拎包入住’的消费行为，可能会导致线下渠道无数厨电经销商们无生意做，直接淘汰出局新房市场对厨电产品的市场需求；

以线下渠道为主流的二、三线厨电品牌与经销商的经营与生存压力将倍感巨大，厨电、建材零售市场格局也将彻底被颠覆，消费者‘货比三家的购买产品的消费习惯，也可能会永久性的消失，消费者不再上门了将成为渠道门店经营者面临的常态现象；

有实力的厨电企业品牌会主动对接这一新的商机，大规模、标准化、一条龙的定制采购，正好符合企业的规模化、标准化生产需求，像厨电品牌中的方太、老板、华帝、万和、帅康等一线品牌专门成立了大客户或集采工程项目部，专门对接精装修的房产商们；

精装修房的配套现在已经成为了‘巨人间的游戏’，在十大房地产商对厨房电器的的采购品牌目录中，受品牌在消费者中的知名度与影响力影响，像行业内非常知名的、产品也很有特色的一些二线厨电品牌，入围精装修房配套厨电产品可能性与概率都非常的小；

精装修房将导致大量的二、三线厨电品牌企业与经销商无消费者可销售的尴尬境地，精装房给过去因为是刚需产品规模大、成本低毛利高的厨电市场，来了一个‘乾坤大挪移’，直接击碎了这几年一直处在‘市场美梦’中的大量二、三线厨电企业与经销商，自2018年始，厨电市场出现了快速下滑，市场业绩腰斩，问题不良企业倒闭跑路，市场惨淡之声不绝于耳；

中国五金制品协会孟凡波副理事长对此现象有过精辟分析与指导意见，他指出了二、三线厨电企业与经销商，一来要积极到大房地产商们手伸不到的地方，去参与这场精装修房的配套建设，从而谋取一部分新房的边缘市场份额；

二来要积极做好对既有厨电产品存量市场的二次购机、以旧换新、置换等商机的把握，在服务上多做文章，尤其是要创新服务项目与内容，增加诸如厨电产品的清洗、安检等主动服务项目，这些也是精装修房的消费者需要的服务，不仅可以建立、增强、拉近与消费者的粘性与关系，提前锁定消费者，实现精装修房的二次购机，而且清洗、安检本身也可以实现赢利，何乐不为；

中国家电服务维修协会刘秀＊＊席在2018家电服务大会上就指出：家电服务将成为助推家电产业的转型升级的主要力量，家电服务的内容与外延都出现了前端的快速变化与发展，像家电清洗、上门安检等家电增值型服务，将成为建立消费者信任与粘性的最好方法与工具。

受经济实力的影响与制约，传统二、三线厨电品牌与经销商活下来的希望：一在产品的微创新，二在服务体制与队伍的打造，尤其是对线下广大渠道经销商而言，服务意识与服务队伍的建设打造，将成为渠道经销商能否生存下来的核心命门，不然绝大多数渠道经销商与企业品牌都将被淘汰出局！

(文章来源：中国厨卫行业平台-公众号，侵删)