浅析集成灶销售“低迷” 原因 谈谈解决之道

集成灶行业前景被人看好，市场前景广阔，但是销售市场却并不理想。那么是什么原因制约了集成灶行业的发展呢?集成灶行业又该如何走出这样的销售低谷呢?下面小编就来跟大家分析一下。

浅析集成灶销售“低迷“ 原因 谈谈解决之道（图片来源网络）

制约集成灶发展因素有哪些?

一、房地产政策的波动影响集成灶销售

国家围绕土地执法、保障性住房以及银行金融机构而展开的房地产新政接连不断地出台，媒体也围绕房价走向的焦点大肆报道。由于国家房地产调控政策的出台，原来打算购买房子的消费者，现如今很多都持币观望，房屋成交量低。房地产业是影响集成灶行业的一个重要因素，消费者的观望态度导致集成灶销售“低迷“。

二、消费者选购集成灶日趋理性

商家欺骗消费者的行为时有发生。为了促进销量，经销商不断推出打折、抽奖、返消费券、赢积分等措施，除了花钱买到短暂的心理满足外，并没有促进利润增长。商家在琢磨消费者心理的同时，消费者也在琢磨商家的心理：商家什么时候会真正降价让利，让消费者得到实惠?

市场经济发展至今，消费者早已尝遍了冲动消费之苦，“理性消费“成为当下消费观念的代名词。随着资讯的丰富和信息渠道的增加，消费者可以通过不同方式获得所需信息，消费者对产品的认知，如今已从款式、价格的层面上升到品质、文化内涵的层面，更倾向于选择性价比高的集成灶产品。

三、集成灶行业模仿成风同质化严重

作为集成灶企业，首先必须对自身的产品有一个明确的定位。产品定位不仅包括外观设计定位，更包括细分市场、目标消费群体和品牌价值的定位，需要对消费群体不断引导，增加产品的功能性，适应不同消费的要求，提供更加完善的服务，增加产品的附加值。

四、各种集成灶促销活动让消费者持观望态度

促销活动太过频繁，让消费者眼花缭乱。例如商家在门店挂上“买集成灶再抽奖，中奖率100%，最高奖现金×万元“、“没有最低，只有更低“等口号，面对如此大规模的炒作，消费者在开心之余更多的是担忧。消费者面对集成灶市场的种种促销活动，选购产品时犹豫不决，观望心理又产生了。

五、卖场租金逐渐上涨给集成灶经销商带来压力

由于经济的快速发展，带动了房地产业的繁荣，进而促进了家居建材业的发展，与之相关的渠道流通业也发展起来，卖场租金上涨给经销商带来一定的生存压力。

集成灶企业如何顺利走出销售低谷?

针对集成灶行业的市场特点、消费需求以及消费者的消费习惯，企业如果要顺利“走出销售低谷，还须做好如下几点：

一、集成灶企业应精细化管理

为节约成本、提高办事效率，精细化管理是必由之路。手握现金，保本经营。市场不景气，发展壮大不合时宜，应减少支出，快速回笼资金，当务之急是如何盈利，降低经营成本。

二、集成灶企业应与房地产商强强联合

国家住建部相关政策出台后，精装修房屋将是今后的发展方向，集成灶经销商与房地产商强强联合，建立长期合作的关系。

三、集成灶企业应调整营销策略

重新审视所处的环境：经济形势不明朗，市场需求萎缩，消费者信心不足，在同行都选择“冬眠“时，宣传、促销要比竞争对手先行一步，利用较小的成本扩大品牌知名度，薄利多销，抢占市场，利用订单量维持店面的日常运作。

无论市场如何变化，集成灶企业都需积极应对，打好自身基础，及时采取措施应对风险，摆脱困境。只有这样，才能在风云莫测的市场上，稳稳扎根盘桓。