集成灶销售如何引起客户好奇心成功营销？

就现在来说，集成灶的普及率并不是很高，离人尽皆知的地步还很遥远，那么如何让消费者对集成灶感兴趣，是卖出集成灶产品的第一步。作为一名集成灶销售人员，你又该怎么引起他们的好奇心呢?

集成灶销售如何引起客户好奇心成功营销？（图片来源网络）

可以向集成灶目标客户提供新奇的东西

人们总对新奇的东西感到兴奋、有趣，都想“一睹为快“。更重要的是，人们不想被排除在外，这大概可以解释为什么人们对于即将发生的公告信息总是那么“贪得无厌“，所以营销人员可以利用这一点来吸引客户的好奇心。

比如，“近期，我们公司将召开一次大型会议，会上有很多利好消息要公布。这一年，你发展的好不好，这场会起到关键性作用。当对方听到与自己发展紧密相关的事情时，一定会按捺不住好奇心想一探究竟。

只提供局部的集成灶信息

很多集成灶营销人员花费大量时间来满足客户的好奇心，却极少想过设法激起客户的好奇心。他们的看法是：自己的价值就是为客户提供信息，同时不厌其烦地向其陈述公司和产品的特征以及能给客户带来的利益。

满足客户的好奇心无疑会向客户提供全部信息，而提供全部信息会大大降低客户进一步参与的欲望。试想一下，如果你拜访的客户已经掌握了他们想要了解的所有信息，他们还会对你的会谈好奇吗?他们又有什么理由要听你要表达的内容呢?

集成灶销售可以提出刺激性问题引导客户

人们总是对未知的东西比较感兴趣。而提出刺激性问题会使客户自然而然地想知道到底是什么。

例如，“我能问个问题吗?“由于人们不仅仅对请教的问题感兴趣，而且还有好为人师的自然天性，因此，被询问的客户会很自然地回答：“好的，你说吧。“

也许他们还会设想你会问些什么，该如何回答你的问题。其实，除了在拜访客户时设法激起客户的好奇心外，营销人员还有许多机会可以利用刺激性问题引导客户做出满意的决定。

可以利用群体趋同效应推出集成灶

在拜访客户时，客户往往会提前做准备，向你提出很多常见并棘手的问题，而且想通过你的回答获取更多信息。这时，营销人员可以说：“这个问题对我们来时说很常见，同样我们会从专业的角度完善这个问题。在此之前，我已经为你的许多客户解决了这些复杂的问题。“相信这句话足引起对方的好奇心。

成功营销的开始是先引起客户的好奇心，只有引起了客户的好奇心，他们才会想要了解你的产品，你也才能进一步的向他们推销。作为一名集成灶销售，想要集成灶产品卖得好你，首先你要会聪明地引起客户的求知欲望。