遇“外来者”蚕食 定制家居经销商未来怎么走?

在中国，涨的最快的是房价，“亚历山大“的都市人群对于空间利用率的要求自然很迫切。在这样的情况下，定制家居产品的出现迎合了消费者的需求，因此备受青睐。越来越多的企业看中这块市场“大蛋糕“，加入到定制家居的行列，让原本就从事定制服务的经销商有点心慌。

遇“外来者“蚕食 定制家居经销商未来怎么走?（图片来源网络）

来自圈外的“定制家居产品“

纵观市面上的家居品类，还没有哪类能够和定制家居一样，与家装结合得如此密切。从最早的定制橱柜，到后来的全屋定制，定制家居每前进一步，都跟家装结合得更加紧密。这种关系也让定制家居一开始就占得了先机，满足各式户型需要，既合理利用了空间，又实现了风格的统一，虽然价格不比传统的家居产品便宜多少，但是感觉性价比更高。但是，在商品房发展全装修以及互联网家装涌现的大形势下，定制家居市场也开始遭遇到各类“外来者“的蚕食。

首先是上游房地产企业，为满足国家的政策要求，包括万科在内的一众房地产品牌，已经开始逐步增加全装房的比例，部分商品房与大多数公寓甚至都已是精装房。与不少建材产品一样，地产企业往往都是选择和家居品牌方直接合作，这些工程类的项目已经绕开了定制家居经销商，令经销商很难介入到这些项目之中。

房地产的发展是政策因素，经销商自然无法改变，但是互联网家装却实实在在地影响到了经销商的运营。其利用互联网品牌的加持，充满诱惑力的价格，甚至还包括后期为消费者提供的各类金融支持，这一连串的攻势之下，传统的定制家居经销商已经明显招架不住。

除此之外，家居行业的同行也纷纷看上了定制家居这块大蛋糕，纷纷想分一杯羹。从橱柜品牌、衣柜品牌，到家居品牌，各产品领域的大牌纷纷介入，也让定制家居市场的竞争越来越激烈。

定制家居经销商未来怎么走?

新品牌增多，新渠道抢客，行业现状让不少定制家居经销商陷入到了内外夹击的境地，未来市场该怎么走?

第一，涉足高端定制家居市场。虽然都是定制家居，都是要“量尺寸、走设计、定制成品“，但是高端定制家居更能体现定制化，其利润也更高，比如大家熟知的原木全屋定制家居，普遍定位高端，但是依旧有市场需求。当然，两者的日常运营模式也有很大的区别，这就需要经销商自行斟酌。

第二，尝试工程项目。前文虽提及定制家居经销商难以介入到大型的房地产项目中，但是如果经销商有充足的资金实力，还是可以尝试部分精装修项目，尤其是精装修酒店式公寓，这些项目对于定制家居需求特别明显，而且体量也比较适中。

第三，挖掘潜在市场。前面两个建议其实都是要求定制家居经销商跳出现有模式，都存在一定的风险。其实家居经销商如果是想坚持现有产品方向，可以选择深挖市场，比如次新房市场，有些小区房屋普遍进入二手房市场，存在二次装修需求，这对于定制家居经销商而言就是一个很好的机遇。