打通营销渠道 助力橱柜企业勇创销售奇迹

经过多年的发展，橱柜行业已经步入了品牌纷争期，市场竞争日趋激烈。当下，如何在新的一年更好地拓展市场，创造新的历史奇迹，是橱柜企业应当考虑的事情。除了保证产品质量和扩大品牌影响力，在房地产市场的影响下，找对市场打通渠道也是创造销售奇迹的主要途径之一。

打通营销渠道 助力橱柜企业勇创销售奇迹（图片来源网络）

“化解房地产库存“成为2016年的政策基调

众所周知，橱柜作为房地产的下游产业，只要房地产市场能稳定发展，橱柜市场也能够跟着“水涨船高“。2015年12月14日，中央经济工作会议召开，会议上明确提出：把“化解房地产库存“列为明年经济社会发展的五大任务之一。在国家政策的鼓励支持下，房地产销售虽有所回暖。但从目前的高库存情况看来，房地产开发投资的情况依然让人担心。而作为房地产行业的下游产业，橱柜行业的发展前景也自然引起行业内人士的担心。

一方面，全国商品房库存量确实是大得惊人，这意味着接下来房地产的投资开发速度会有所减缓，从而间接影响到橱柜行业的发展;另一方面，国家将楼市去库存上升到“国家任务“高度，这是前端的策略，表明了国家政府对房地产市场的重视。虽然“楼市高库存“会影响到房地产的投资开发 情况，但只要能刺激人们买房，增加楼市交易，装修就成为了可能。再者，从2016年1月1日开始，“二孩政策“已经开始全面实施，无论是对于房地产行业还是橱柜行业，无疑都是一个利好的消息。那么，在不同的区域，适合橱柜企业开拓市场的区域又在哪呢?

一二线城市房地产市场依然可观

目前，我国商品房库存量巨大，但是根据数据显示，大量库存集中在人口流出、需求饱和、购买力不足的三四线城市和西部地区，而一二线城市的房地产市场依然可观。原因是未来人口仍然主要是流向一线城市和东部城市，短期内并不会发生改变。尽管相比起三四线城市的房价，东南部沿海地区和其他一二线城市的房价高出很多。但由于一二线城市人口远远多于三四线城市的人口，且收入水平也相对较高，因此人们的供房能力也相对提高。

在宏观经济严峻形势及各地房地产两极分化复杂环境下，橱柜企业还需结合企业实际情况和市场总体环境，同时结合互联网思维用户体验营销需求，正苦练内功稳健发展，保持生存与盈利能力，制定客观务实的可持续发展战略。

三四线城市市场潜力不容忽视

一直以来，受消费水平的影响，很多橱柜企业都将目光过多放在一二线城市，孰不知，三四线城市的潜在市场也同样不容忽视。特别是近几年来我国不断向城镇化迈进，三四线城市经济发展速度加快，消费能力增强，市场潜力也逐步凸显，逐渐受到橱柜企业的关注。

上文提到，我国房地产高库存主要集中在三四线城市，因此“去库存“的发力也主要是集中在三四线城市。2015年以来，全国多个市县纷纷推出税费减免、公积金异地贷款等优惠政策，刺激城镇居民和农民买房的需求。“农民工去库存“是2015年＊＊＊＊＊新提出的一个想法，目的在于通过一些刺激和补贴来发掘农民更多的有效需求。

目前，三四线城市还处于城市化发展的较低阶段，消费潜力值得挖掘，市场空间广阔，为中国经济发展提供了美妙的想象空间，也为橱柜行业提供巨大的潜在市场。

而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为橱柜企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的具体的发展问题，才能使橱柜企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。或许在一段很漫长的时间段过后，三四线城市将会被转化为橱柜企业的主体战场。