橱柜企业渠道下沉打鸡血 接地气才能“对症下药”

现今，橱柜市场竞争激烈，一二线城市市场需求逐渐出现饱和的情况，很多企业把目光投向了三四线城市的农村市场。的确，随着城镇化进程的加快，农村经济收入提高，对橱柜产品的需求也与日俱增。

橱柜企业渠道下沉打鸡血 接地气才能“对症下药“（图片来源网络）

不过，农村市场也有其特殊性，消费者对橱柜行业及品牌不甚了解，他们对广告没有太多的信任感，更愿意相信其他人的消费感受，从而形成跟风趋势。口碑效应能更轻松地得到消费者的信任，缩短品牌建设的路程。在此基础上，辅助必要的媒体宣传，让农村消费者潜移默化地认知产品和品牌，最终通过满意的消费体验，形成品牌认同。

打造本土化团队 兼顾宣传与扩张

现今，农村市场正逐步显示出其广阔的发展前景，有别于城市的橱柜市场销售模式，橱柜企业要想抢占乡镇市场份额，不但要明确市场定位，还要打造一支本土化的市场团队，接地气才能“对症下药“。尤其要注重对农村市场精细区别开发，不同区域差异化对待，兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。

分析当地环境 确定市场缺口

中国农村地域辽阔，橱柜企业在选择市场目标时要充分考虑自然环境、人文条件、经济基础、交通状况、物流是否发达、农民对橱柜的刚需等差异因素，做到有的放矢。橱柜企业应该在分析市场的前提下，找到市场缺口，循序渐进地开拓市场。

开发高性价比产品 迎合农村市场

橱柜企业要成功打开农村市场，还要抓住农村市场消费者的消费心理，迎合他们的消费需求。橱柜企业要结合农村市场的消费水平、审美喜好，适当调整生产策略，对橱柜材料、外观、规格、功能等方面进行改观，投其所好，生产出令他们满意的产品，开发高性价比的产品是企业策略调整的重要一步，如此才能在庞大的农村市场分得一杯羹。