消费需求为王 科大集成灶全面发力终端市场

由于国内房地产政策调控动作频频，依托于房地产发展的一系列下游产业难免受其影响。家居建材市场在近年呈现出疲软态势，而主要立足于厨房装修的集成灶行业，虽然发展势头渐旺，但也不免被“余威“所波及。在这种形势下，如何正确把握市场导向，抓住精准消费需求，就成为集成灶企业突围而出的关键。

以市场导向，以消费需求为导向，说起来固然简单，但实际操作中却并非易事。在这样一场考验执行力和领导力的市场实践中，对现代厨电生活有着深刻感知，同时积累了多年厨电生产经验的科大集成灶可谓一枝独秀。在第20届中国国际厨房、卫浴设施展览会现场，科大集成灶营销总监秦红卫接受了中华橱柜网记者的专访。

第20届上海厨卫展科大集成灶展馆

打开市场局面：从“坐商“到“行商“

作为将传统与现代对接，以前瞻科技，整体解决现代厨房生活问题的集成灶品牌翘楚，科大集成灶将先进的技术和严谨的工艺融合在厨房创意空间中，以时尚潮流的设计给消费者带来一股来自厨房的清新之风。然而，拥有了集成环保灶、燃气灶具、消毒碗柜、吸油烟机、电磁炉等一系列高品质厨房电器产品的科大并不满足于现状，致力于在舒适安全、高效节能方面精益求精，为更多的中国家庭创造健康环保、科技智能的绿色节能厨房才是最终目的。

为了实现这一目的，科大秉承“超越平凡，无限可能“的品牌核心理念，以消费需求为导向，朝着更广阔的市场奋进。秦总告诉记者，“截止到今年5月份，科大在全国一共举办活动1970余场，从6月份开始，整个下半年还会有3000多场活动。“活动形式主要涵盖团购会、砍价会、店面活动、专业展会、经销商联动、品牌联盟等，“一切能够让经销商受益的方式，都是我们所鼓励的。“秦总表示，科大集成灶正是希望在这一系列活动的展开之下，能够引导合作伙伴改变市场经营思维，实现从“坐商“到“行商“的转型。当然，这一切的努力所收获的成果也是喜人的，“在我们的努力下，更多的经销商开始主动参与当地的联盟活动，而公司也会派出专业团队，向有需要的经销商提供一些新的活动策划支持。“

科大集成灶营销总监秦红卫接受中华橱柜网专访

“2009年，集成灶行业还处于市场切入期，企业主要是做普及工作，从2014年开始就进入快速发展期。在我去年为期7个月的市场调查过程中发现，很多消费者已经主动询问集成灶产品在哪里买，甚至直接问科大集成灶在哪里买。这是一个让我感到非常欣喜的现象。“秦总如是说。科大正是明确看到了消费需求所在，才开始不断推动经销商从“坐商“走向“行商“，在更大程度上打开市场局面，抓住更多的精准消费者。

渠道全面建设：“海陆空“一体化覆盖

如今，科大产品已遍布全国各大城市，并远销日本及东南亚国家和地区，深受广大客户青睐。但科大仍然一往无前地践行着勇于探索的精神和不断创新的理念，紧跟时代发展潮流，紧抓互联网改革力量，为企业自身和行业发展注入新鲜的血液。

除此之外，科大集成灶也敏锐意识到互联网的力量所在。互联网思维大行其道，已经成为业内人士耳熟能详的话题。而在各大电商平台的冲击下，传统制造业在线下正在遭遇前端的挑战。虽然集成灶行业目前绝大多数成交量还是依靠线下实现，但网络技术已经高度发达，足以支撑时间、空间的无限延伸，集成灶企业如果仅仅依靠实体店进行销售和店面展示，难免有所不足。

科大集成灶展会活动现场

秦总表示，“在品牌宣传方面，科大集成灶在保持了与中华橱柜网、阿里巴巴、百度等网络宣传平台的合作之外，目前正在积极筹备淘宝、京东等电商平台旗舰店的建设事宜。同时，科大今年还会在VI、公司网站、手机网站等方面进行全面升级。“被问及如此布局的原因，秦总解说道，“因为当前的主流消费群体一旦有信息需求，首先考虑的就是在网络渠道进行搜寻，因此科大全力打造的‘海陆空’一体化覆盖的渠道布局，是适应市场发展节奏的，也是适应当前消费者的需求的。“

(文/本网记者 张子丹)