火星人在近日举行的业绩说明会上，介绍了公司前三季度整体经营情况以及成本控制、今年“双11”布局、市场营销规划和渠道建设规划等方面的情况。

据介绍，今年“双11”，火星人的目标是继续锁定电商业务领先的位置，公司将积极调动内外部资源，协力配合电商双十一活动的开展，打造爆款，加强折扣力度，持续提升市场占有率。

火星人在本次业绩说明会上介绍的相关情况，具体如下：

1.公司1到9月整体经营情况如何？

答：公司2023年1到9月实现营业收入15.71亿元，同比下降4.32%；实现归母净利润2.23亿元，同比上升1.7%。单看三季度，公司实现营业收入5.47亿元，同比下降11.54%；实现归母净利润0.87亿元，同比上升7.67%。2023年受到国内外经济环境的影响，并没有迎来想象中的腾飞，但是从长远来看，公司对集成灶行业仍旧充满信心，将继续坚持以集成灶为主业，积极打开水洗类产品第二增长曲线。

2.面对现阶段复杂的市场环境，公司在成本控制、费用投放方面是怎么规划的？

答：公司坚持以品牌为导向，不断提升市场份额，同时通过研发设计创新、费用精细化控制等措施，为消费者提供好看又好用的高品质产品，同时也会保证广大股东的利益。在成本费用控制方面，用数据说话、用数据管理、用数据决策，让管理者心中有本“账”，同时坚持向管理要效益、向创新要效益、向降本要效益，为提升公司经营能力赋能。

3.公司今年“双11”是如何布局的？

答：根据奥维云网的数据，2023年1到9月公司线上业务市场占有率为19.2%，稳居行业第一。今年的“双11”，火星人目标继续锁定电商业务行业领先的位置，公司将积极调动内外部资源，协力配合电商双十一活动的开展，打造爆款，加强折扣力度，持续提升市场占有率。

4.公司未来市场营销端将会如何规划？

答：公司在广告宣传和营销推广投入一直走在行业前列，为了品牌的长远发展，公司继续坚持央视媒体、综艺赞助等传统营销策略与小红书、抖音等新兴互联网媒体相结合的品牌推广策略，同时把握直播、内容营销的趋势，加强公司总部和各经销商的联动，但也要提高投入产出的效率，开源节流，提升利润率。

5.公司在渠道建设方面有什么新的规划？

答：公司将继续深耕全渠道发展战略，积极布局线上、线下销售渠道，采取“线上线下相互联动，经销渠道、电商渠道和KA渠道、家装渠道、下沉渠道、工程渠道等新兴渠道相结合”的销售模式，为完成公司经营目标保驾护航；公司的发展也对管理水平提出了更高的要求。公司通过外部高层次人才引进及内部管理团队年轻化改革，并通过推行数字化管理，打通企业可持续发展的“任督二脉”，不断提升管理能力。

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