10月18日，以“整装破局与零售思维”为主题的第三届整装零售50人论坛暨《破局思维：中国整装零售经营管理评论》新书发布会在杭州圆满召开。

诸多业内专家学者和企业家受邀参会，并围绕装企的整装零售生存之道、行业趋势和装企的困境、装企创新指导等前沿话题交流思想、碰撞观点。火星人家装渠道销售总经理谭雁鸿先生作为企业代表出席参加论坛。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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一、大咖论坛，畅谈碰撞

本届论坛以“整装破局与零售思维”为主题，包括主题分享与论坛对话两个环节，汇聚了诸多业内人士的观点。其中，下午的第三场论坛主题是“整装合作选择高开低走还是低开高走”。

对于所有部品商而言，价值链的利益分配问题长期困扰着行业，究竟是选择高开低走还是低开高走也成了艰难的必选题。

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火星人谭总表示：以上并不是一个非此即彼的单选题，而是一道可以书写发挥的简答题。火星人家装是从做好各方利益分配并后续发力赋能来建设家装渠道的。

在为装修用户不断创造价值的前提下，做到装企利润最大化、经销商合理的服务返利空间，同时工厂通过规模化效应获得一定的营收和利润回报；家装渠道作为公司战略级业务，在渠道建设前期，火星人工厂更看重品牌传播和客户利益，积极投入建店、人力和营销活动费用。

不断了解和满足客户需求，逐步完善家装渠道运作体系、提高专业化能力。火星人家装不断从品牌力、产品力、运营力、主动营销、服务体系全方面赋能合作伙伴，最终实现双方持续共赢。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

火星人集成灶通过近三年的家装渠道建设，已逐步打造出一支专业高效的总部家装团队，并通过工厂、装企、加盟商之间的价值链设计，建立了一套稳定的销售和运营服务体系。

二、 新书发布，赋能行业

论坛同步推出《破局思维：中国整装零售经营管理评论》一书，该书深入剖析整装零售经营最为真实的原生态图景，直面整装行业的现状、痛点、趋势及创新，为整装发展提供了新的思路和方向。

同时汇聚了来自行业内诸多大咖的智慧分享，火星人谭总在书中有详细阐述火星人家装是如何构建装企渠道新零售的，并上台共同为新书揭幕。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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三、 荣誉颁奖，实至名归

近几年市场环境不断变化，流量逐渐趋于碎片化，而家装渠道的流量越来越不容小觑。因而各大品牌先后布局家装赛道，在各个行业头部品牌的引领下，家装渠道不断被构建。

在大会的颁奖环节中，火星人集成灶荣获2023中国整装供应链长期价值品牌的金刨奖和知者研究·第三届中国整装零售50人论坛2023-2024战略合作伙伴两项殊荣。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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“整装”已然成为家装市场的聚焦点，但当下，“整装”仍处于发展阶段，本次来自各行业头部品牌的智慧论坛对促进家装行业战略选择及可持续发展有着重要意义。火星人集成灶将继续布局整装渠道，让我们共同期待中国整装实现下一个新的跨越！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)