2023年家电业面临最大拐点

每年的7月，对于众多家电企业和商家来说，都是转折点，更是机会点。预示着新一轮商业竞争的开启，和新一轮选择和调整的启动。2023年中国家电产业最大拐点，已经提前出现。

站在2023年上半年盘点和下半年启动的节点上，家电圈认为，2023年中国家电市场最大的拐点和亮点已经提前出现了。

相对于过去3年的经历和考验，今年初以来，很多家电厂商对于“疫情后”的市场复苏、消费反弹还存在很大的幻想和期待;甚至一些家电厂商还普遍认为，一线消费市场还能回到2019年时期的状态和水平。

但是在经历今年2月的市场突然火爆，以及3月的市场急转直下，4、5月份的市场回归常态，让所有家电厂商陆续变得清晰和清醒：家电产业和市场，再也回不到过去了;家电消费市场，早就变天变脸了;家电竞争和较量，早就变轨变道了。所以，以今年618年中大促为节点，家电厂商的市场争夺、用户经营和产业竞争必须要回归务实、理性，考虑投入回报比。

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这一系列变化的背后，正是对于已经步入成熟周期的中国家电产业，并且进入用户主导时代的家电市场，家电厂商不只是要变得更清醒，更理智，同时经营手段和策略也更为聚焦。

一是，虽然在家电行业，厂商还应该坚持规模制胜为前提和方向，但是却不能完全依靠规模而必须要构建更多新的商业动力。比如高质量的经营赛道，以及高利润的产品结构，还有多品类、多品牌的圈层化经营布局和立体化的渠道结构。更要清醒地意识到产品硬件的单打独斗，以及套系产品优惠让利抢单方式不行了，必须要以场景化和方案化撬动家电经营的本质变革，从卖硬件向卖服务、卖方案等内容突破。

二是，面对成熟周期的家电市场，与发展中周期的市场环境截然不同，不只是家电厂商的经营逻辑和经营理念要调整，更重要的是家电厂商不要活在过去的记忆中，而是要更加务实和明白：市场高增长时间、大规模驱动没有了，家电厂商只有细分化、圈层化经营才能活下去。所有厂商都要从过去的高举高打、大干快上等节奏，转变为精益化、精细化和扎根区域化、深耕圈层化用户，必须要将经营用户的价值和服务用户的能力建立工拉通，最终在终端市场引爆，这需要家电企业和商家同频共振的双驱变革。

三是，无论是线上网店，还是线下实体店，对于家电企业来说，都是出货的渠道和连接用户的手段，今年开始都面临着引流成本高、出货周期长、销售难度大等一系列挑战。在这种情况下，家电企业一方面为了保规模还是会将一些低价特价货源向网批渠道、下沉市场进行倾斜，另一方面对于重点渠道和优质渠道则展开差异化的分层经营，重视投入产出比而不是盲目全面撒网。所以，很多家电企业的市场营销、新品发布等活动，从今年下半年开始会变得谨慎和聚焦。

这一系列变化的背后，在家电圈看来：主要动力来自外部的市场竞争压力和同行之间的争夺内卷，而直接的结果则是让家电企业和商家参与一线市场时更理性、更务实、更直接，更加明确地知道不只是市场在变、用户在变，所有的竞争要素和手段都在变化中。

所以，家电厂商们必须要以更加积极主动、灵活多变的姿态，迎接下半年以及明年的市场不确定性。

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