家电产业的转折点就在今年下半年

总体来说，上半年家电市场及消费表现，对于企业和商家来说，是温和而强劲的；家电圈认为，今年以及未来3年，家电产业发展的转折点，应该会是在下半年出现，整体表现将是意料之中的动荡。

2023年已经过去的5个月，对于很多家电企业和商家来说，一线市场的走势，主流用户的需求，在家电圈看来：就是温和的强硬派。

（图片来源：拍信创意，侵删）

对于家电产业来说，虽然房地产强关联的市场消费刚需反弹，并不强劲，不少厂商还在期待滞后效应的出现；不过，意外的是，存量用户的换新需求相对稳定，而且稳步释放，成为当前撬动家电消费发展的一股重要力量。

尽管老用户的需求出现并缓缓放量，但没有完全替代刚需拉动产业呈现强劲增长，推动家电消费市场的反弹。但，不少厂商发现，市场仍然保持着温和的发展，没有大涨与大跌，残酷到让大多数的厂商陷入“量跌利亏”的通道中。

今年以来，在产业链上下游各界的共同预期、看多环境之下，家电供应商、制造商，以及经销商热情持续高涨，从2月开门红、到3月火、4月闹，带动了今年前4个月空调、冰箱、洗衣机等品类的制造量、出货量等全面上涨。 

可以看到，不少家电品类持续攀升的库存量，成为一些厂商的“最后倔强”：骨子里面还是期待家电市场可以在疫情3年后，出现一轮火爆的局面；残酷的现实并没有压倒很多厂商的热情与希望。

并不能用一个好，或者差，来概括今年上半年家电市场的走势。因为，在很多厂商的内心中，对产业和市场走势的未来非常清醒：

1、家电是一个成熟的行业，未来必然会走向衰退，企业活着靠的不是增长速度和规模，而是存量用户和经营能力；2、热闹的市场局面只是短期现象，最大的挑战就是消费很难持续发展，战略上的焦虑一直悬在头顶、战术上的乐观只是为了一线经营打气；3、离开还是坚守，对于相关厂商来说并不是一道容易解答的题，关键还是要量力而行、适者生存，进或退都不是简单一句话。

步入成熟的家电产业，必然会走向衰退，这是所有产业的自然定律。对于家电产业的所有厂商来说，今年以来行业和市场竞争的转折点，并没有出现。 

进入下半年，家电厂商会发现一系列有趣的商业变化：一是，家电消费的复苏就是一道伪命题，因为消失的用户需求不会再出现，新增的需求都将是老用户、新用户刚需，需要厂商重新开始培养；

二是，过去多年来，高温天气、政策补贴等外部多变因素，对于家庭趋于饱和的许多家电品类，利好和拉动作用会直线衰减。所以，过去多年来支撑家电厂商增长的外部红利，比如人口、政策等均在消失，未来还要靠技术创新和产品。

三是，碎片化的渠道支撑的家电零售全域化，场景化的家电套系化引发的经营全品类化，以及消费需求多样化下的升级降级和裂变，这一系列看似家电产业机会。背后却是巨大的经营和转型挑战，能应对这些挑战的企业会成长为行业新的实力派，相反其它企业必然会慢慢出局。

下半年的家电产业，对于企业和商家来说，最大的机会和考验将会相继出现。

首先，家电厂商关注的市场发展，不再是涨或跌的上升或下降逻辑，而是企业的高质量生存发展和团队可持续经营的激情与能力激活。成熟的家电产业，继续依靠规模增长激励团队，肯定是错误的方向，而是要追求短板的快速补全和经营能力的持续突破。

其次，家电市场的较量和争夺，不再是同行之间的“你死我活”，而是存量用户的“精准捕捉”和老用户的信任度培养。没有用户、只有低价的厂商是没有未来的。这个不用怀疑，因为这几年来淘汰家电经销商的不是电商，淘汰中小家电品牌商的，也不是大品牌，都是追求更好生活的用户群体。

再者，外部的国际贸易、经济周期导致的就业、收入等要素，一切都是不可控、不可把握的，却直接决定家电消费市场的好坏。作为成熟产业的家电，产品更新周期是否会延长，产业发展趋势如何蜕变，新一轮的商业周期何时建立，都需要在实践中寻找答案和方向，没有标准答案只有最适合自己的出路。

(文章来源：家电圈-公众号，杨嘉||撰写，侵删)