为提升火星人终端零售力，本次由销售运营管理部与大市场管理部通力合作开展全新项目--《火星人门店零售运营标准化》，项目从多维度为专卖店赋能、为门店建立标准，提高人效，提升效率。

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(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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4月12日-14日为期3天2夜的启动会让本次项目正式拉开帷幕，19城38店蓄势待发，为优化销售，为优化管理，为提升门店零售运营标准化而全力以赴。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

导

项目导入过程中“训练”非常关键，正所谓“训练”才能得到“结果”，那“训”跟“练”的结合在这次项目过程中贯彻得十分到位，先培训再练习！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

“训”：有驻店经理在门店随时辅助解决问题并督促任务执行，有项目组老师巡店给予专场培训，思想统一的重要性毋庸置疑，通过线上线下联动赋能培训让门店对项目有更加深入的认知，先知再动！

“练”：让员工练销售，让店长练管理，这次活动过程中主抓两个角色，给任务给标准终考核，各门店的配合度都极高，形成了极佳的练习氛围，大家互相学习互相督促，都不甘落后！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

项目采用多群的管控模式，针对终端，将复杂的事情简单化，将简单的事情流程化，将流程的事情标准化，将标准的事情考核化，这次的项目将两大重要手册（销售手册&管理手册）及两大销售标准（111993接待标准&离店四部曲）严格导入门店，门店每天每人通过晨读及通关将更有逻辑性及场景化的销售话术过关，门店导购皆受益匪浅。门店养成两大手写习惯，客户一走就填写《VIP客户登记表》，夕会一开就填写《店长365工作日志》，优化了对客户及门店的管理，工作效率得到飞跃增长！

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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项目采用多级的管控模式，从项目组老师、驻店辅导经理、城市执行经理、门店店长、门店销售，针对终端，实施多层级的严格管控，项目组的尽心管控与门店端的全力配合，在整个项目执行过程中，涌现出一批优秀的家人。执行之星，躬身入局，带领并监督团队全方位执行！

管理之星，以身作则，提升团队整体工作氛围、监督团队全员学习打卡通关、积极参与组织各项会议、门店工具表格运用标准等！学习之星，每天积极学习当天内容且通关讲解清晰！致敬所有挑战与突破自我的火星家人们！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)