315是建材行业的一个大节点，活动一过，火星人苏中区域就组织区域加盟商会议，给与加盟商信心，梳理思路，解决问题。本次会议徐留树大区、朱东东、万龙等经理共同莅临，同时苏中区域加盟商全部参与。

渠道为王

KA渠道朱冬冬经理分享了KA渠道范围：包括全国性KA渠道、TOP渠道（地方性TOP200家电卖场/百货卖场）、地方性LKA渠道（家电卖场且有规范的卖场印章发票）等，帮助加盟商梳理合作渠道。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

另外朱经理分享了部分优秀渠道网点案例，以案例为方向，运营好一个网点带来的销量不比专卖店的销量差。

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工程分享

工程渠道万龙经理给苏中加盟商分析了现阶段火星人工程的现状，以及整个精装市场的行情。刚好会议地点在泰州，万经理以自身去年在泰州做了几百套精装橱柜工程为案例，分享经验和心得。

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家装战略

家装渠道万虎经理分享了现阶段火星人在家装行业的格局。这几年火星人快速布局，与大型装企、连锁家装公司和大的定制企业都有合作，占据了家装的一席之地。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

另外万经理以其他城市为例，2022年华东地区部分做的好的城市，光家装销量都有1000台以上的门店，突破500台以上的城市门店比比皆是，在多维度的数据下，很多加盟商心动不已，了解家装合作详情。

精耕细作

下沉渠道纪安国经理整理了苏中下沉网点数量，整个苏中地区突破1000家网点，而这一块网点的数量每个月都会增加。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

纪经理手把手教学告诉加盟商如何做好下沉渠道，第一：设立专职岗位，第二：做好网点的培训服务，第三：和地方核心人物保持良好联系，这样当地门店的销量才能源源不断。

策马奔腾

315活动落地才刚结束，火星人便已经马不停蹄启动下一场活动。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

苏中地区率先启动4.16全民集成灶节大型落地活动，在彭俊和经理慷慨激昂的讲解下，每一条政策，活动的细节，统统得到解答，所有加盟商都牢记本次活动政策，纷纷表示活动一定大卖。

再创辉煌

徐留树大区分析了苏中区域现阶段的问题门店，对做的好的加盟商给予了高度评价，对做的不好的结盟商也给予的批评。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

作为一名资深业务，徐大区对建材行业有着非常灵敏嗅觉，不仅给在座的加盟商分析了今年和未来几年建材的发展，还着重讲了火星人今后的发展方向和渠道发展的未来。

告诉做的好的加盟商，还需要不急不躁一如既往地努力奋斗，同时也告诫哪些想停滞不前的加盟商他们今后的路在哪里。

经过会议的分享，苏中加盟商不仅了解了改进方向，还明确了后期的工作，与公司同频：同频公司战略，同频于执行：对全渠道的认可，重点攻坚水燃专区，下沉渠道，整装...

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)