江苏苏州科大经销商陈大山陈总自2017年就转战集成灶行业加入了科大品牌，至今已有5年了。5年间，他以创业者敢于试错的冒险精神辅以敏锐的洞察力，与科大品牌在苏州持续发酵，让科大在苏州成为佼佼者。他与科大品牌之间相互影响、相互成就。

动力源于对品牌的认知

2017年，正值集成灶行业蓬勃发展，各大品牌迎着势头猛烈进攻市场。陈大山上网查阅各种资料，在集成灶市场考察了半个月，考虑到集成灶产品的吸油烟性、清洁效果、品质质量、性价比等因素，对比了好几个品牌。

(图片来源：科大集成灶供稿，侵删)

Q:当初您为什么会选择集成灶这个行业呢？

A:“深入了解集成灶后，发现这个东西非常好用，对油烟的吸静率非常得高，因为我平常就是很爱做饭的人，每次做饭身上都是一股油烟味，而且每次去清洗油烟机的时候，都非常的难以清洗，所以我觉得集成灶的出现是第一时间拯救了我”。

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Q:那为什么会选择科大这个品牌呢？

A:“当初科大集成灶的宣传口号是‘科大集成灶，科技大不同’，这和我追求与众不同的性格很像，就是要注重科技创新，注重品质，货真价实，独树一帜的品牌理念非常吸引我”。

经过慎重考虑和工厂考察后，陈大山最终选择加盟科大集成灶品牌。

(图片来源：科大集成灶供稿，侵删)

苏州科大经销商陈大山陈总

积极营销，攻坚困难

成功的经验大抵相似，失败的原因各不相同，想要渠道做的好，墨守成规必是大忌。陈大山表示自己经营的科大集成灶专卖店的销售来源，不仅仅依靠熟客转介绍、自然进店的新客户维护，自己还会积极通过其他渠道进行拓客，比如线下品牌联盟活动、家博会的推广以及和其他商家的合作。

积极地“走出去”，走到顾客面前，与他们进行近距离交流，久而久之，陈大山通过细致的服务、信守诺言的好口碑让苏州市场对科大品牌的认可度日增，业绩也节节攀升。

(图片来源：科大集成灶供稿，侵删)

贯穿服务精神

“做门店的核心是做服务，不是单纯卖产品”，陈大山说道：“从朋友的角度出发，为消费者提供最真实的意见及建议，事事跟进客户的装修状况及装修进度，面对纠结于价格的顾客；从品质方面出发，以长远的打算为契机，来触动顾客的痛点。”亲力亲为的作风和以诚待人的经营理念，无一不是当下客户所最需要的东西。这样才能成功取得客户的信任，从警惕到熟悉，从熟悉到信任。

(图片来源：科大集成灶供稿，侵删)

有过高峰，当然也有低谷。近来科大品牌受疫情和行业波动起起伏伏，打破口罩局的关键除了主动积极地应战营销市场，陈大山还提到：“在我们最困难的时候，科大总部也提供了不少帮助，经常派专业团队过来协助我们营销，给予我们坚持的信心和动力，让我觉得不是自己一个人在战斗”。

(图片来源：科大集成灶供稿，侵删)

陈大山作为苏州科大经销商的优秀典型代表，在为自身销售提升的同时也在为品牌塑造良好的口碑，使得在一个顾客购买过后，多次产生转介绍的情况发生。

销售不是一朝一夕，是需要不断的坚持和努力共同推进所产生的。品牌和经销商的口碑不是短暂的一单两单可以构成的，沉淀的积累，对客户的关系维护，才是未来形式所必需的。

(文章来源：科大集成灶供稿，侵删)