人间烟火气，最抚凡人心。在淮安这个世界美食之都，美食文化早已融入城市血脉，飞入寻常百姓家。

对于许多人来说，认识淮安盱眙，或许都要从餐桌上的一盘“十三香小龙虾”说起。它以其麻辣香甜的口感，迅速成为人们夜宵上的“王者”。美味恒流转，而制作这道“十三香小龙虾”的过程，变得越来越高效简单，这与厨房用品的不断革新有着密切关联。

来自盱眙的张先生处厨电行业多年，除了生活中的亲身体会，也一直在以行业者的角度感受着厨房的变革，在发现集成灶更适合中式爆炒习惯、会带来更智慧、健康的厨房生活后，在集成灶这个品类开启了新事业。

终端环境变迁，背靠大树好乘凉

集成灶赛道越来越火热，头部品牌的进入，使得行业的形式格局发生了改变，随着头部品牌的影响力不断扩大，渠道的不断下沉，给二三线品牌的机会越来越少，集成灶市场面临新一轮洗牌，选择大品牌相当于获得更多的市场机遇。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

在加入华帝之前，张先生也代理过其他品牌，这两年疫情的冲击让小品牌的路更加难走，因而也更倾向于选择拥有雄厚实力和广泛知名度的品牌。参与了华帝集成灶招商会后，经营理念与华帝集成灶一拍即合，选择华帝如他所说是希望“背靠大树好乘凉”。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

华帝有30年厨电领域核心技术及品牌资产积淀，雄厚的实力与敢做敢投的魄力吸引着许多像张先生这样的有识之士。2022年，华帝集成灶线上线下都进行了如火如荼的招商选品会。在上半年市场复盘中，华帝集成厨房总经理苗吉凯就表示，华帝集成灶的招商速度、建店速度、销售增速三项速度都是行业第一。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

10月28日晚间，华帝股份 ( SZ002035 )公布2022年第三季度报告显示，华帝股份 2022 年第三季度营业收入 14.56 亿元，同比增加 11.5%。前三季度实现营业收入 42.59 亿元，同比增加 7.42%。在今年第三季度整体厨电市场持续遇冷、厨电整体呈下滑趋势下，华帝三季度的“逆势突围”，充分展现出了企业强劲的发展韧性，也给了经销商极大的信心。

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这些信心，在每一步携手前进的路上不断积蓄。这一年里，张先生坦言非常感谢总部的支持，华帝集成灶全力支持经销商打造超级门店，从全渠道运作、超级终端致胜系统、完美的团队打造体系到大型单品牌市场爆破帮扶支持，拥有一整套完整的项目落地流程。张先生说“加入华帝虽然只有一年，但这一年的成长，抵得上过往的好多年。”

产品是渠道的血液

产品与渠道是相辅相成的，只有优秀的产品才能带给经销商经营的底气；另一方面，合适合理的经营才能让优质产品更好地销售出去。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

当下，年轻消费者对厨房空间多元化、个性化、智能化的需求与日俱增。消费者对健康、品质要求的提高，让“厨房升级”成为消费热点。在家电消费趋势呈现出品质升级、注重颜值、智能潮电等特点的趋势下，只有不断升级迭代，为消费者提供真正需要的产品，才能赢得市场。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

基于对Z世代实际消费需求的精准把握，华帝提出了“好用、好看、好清洁”的厨电标准，用好产品开创厨房生活新体验，“执行三好标准，打造三好产品”是华帝产品的核心准则。

张先生骄傲地表示，消费者来到店里，有时候甚至都不用自己去介绍太多，他们早已在网上种草“三好”产品，用户的真实使用体验与评价是最有力量的宣传。

如果消费者不太了解厨电产品，张先生的团队也都会很认真地介绍，让用户亲自体验测试产品性能以获得更直观的评价。

另一方面，张先生的售后工作也进展得更加顺利，以前代理别的品牌的时候要花费很多功夫处理产品问题，代理华帝集成灶以来和客户之间就和朋友一样可以经常联系，因为一台好产品，造就一段好缘分。 

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

未来，在“三好”标准的指引下，华帝集成灶将以更快的速度为消费者带来更具实力的高质量产品，经销商也能从容应对终端不断升级的消费需求，将三好产品带去千家万户。

从单一到复合，寻求新的发力点

面对专业集成灶头部品牌的竞争压力，除了好的产品和好的公司政策，经销商自身也需要不断寻求突破，只有做强、做大，才能在整合中存活。对品牌和经销商发展而言，全渠道布局，形成一定的销售网点规模很重要，但更为重要的是，经销商整体运营能力的提升。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

如果想要不断提升整体市场销量，单体经销商的产出就要不断扩大，也必然要进行多渠道对接。采用复合渠道模式是经销商调整的一个重要方向，把渠道价值最大化，经销商才能获得持续利润，稳固自己在同行中的地位。

代理华帝集成灶之初，张先生就有“做成当地行业第一”的美好愿景并一直为之努力。在这种愿景下，张先生和他的团队紧跟总部节奏，向标杆学习，积极拓展乡镇网点业务，个人和团队获得了快速进步。他深知在本区域内只有做得更专业，不断突出自己的优势，调整盈利模式，才能取得更长久的发展。

(图片来源：华帝集成灶公众号，侵删)

赤诚的服务态度和优质的产品让华帝集成灶在盱眙取得了不错的口碑，老客户很愿意主动介绍新客户过来，与此同时，对于门店周围的建材市场，张先生主动寻求合作，探索复合渠道的更多可能性。

所有能力的形成并非一蹴而就，尽管这一年获得的成就斐然，面临的挑战也更多。从过去只管理一个店面，到管理多网点，涉及到整个市场的管理和协调问题，涉及到渠道间的协同，不同渠道差异化经营模式的塑造等等。这方面，也离不开总部在推动集成灶经销商向多渠道运营转化上的体系化推进。

代理华帝集成灶时间虽然才一年，120平方米的门店也能叙写年度销量400台的优异成绩。在这个淮扬菜美食之乡，张先生和他的团队在总部的支持和坚定的选择下，以高昂的工作热情，深入拓展淮安市场，屡创佳绩，他们的财富故事未完待续……

(文章来源：华帝集成灶公众号，侵删)