奥维云网顾抑扬：大数据小红书营销 种草赋能家电品牌

2022年8月30-31日，以“向前创造”为主题的“奥维云网2022数字生态大会”在杭州召开，会上协会领导、行业专家、家电企业、TOP区域连锁、建材渠道、产业配套方以及跨界平台方代表共聚一堂，奥维云网（AVC）顾抑扬做了《大数据小红书营销 种草赋能家电品牌》的主题分享。

(图片来源：奥维云网-公众号，侵删)

他指出，近几年小红书平台的家电行业是高速增长的，家居类目笔记近3年从每年570万到1800万，增长3倍；家用电器类目笔记从48万增长到122万，增势迅猛，行业红利依然存在。

现在小红书已然成为了普通用户的消费决策的核心地，通过种草内容创造消费心智，实现品类卡位，传达品牌态度，完成品牌建设。奥维云网通过BrandTech技术，结合小红书自己的生态IDEA方法论—数据洞察、内容定义、抢占赛道、拥护品牌，快速高效地落地种草，通过笔记抢占赛道，最后引导用户下单，完成转化。

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数据洞察板块包含：投放诊断报告、投放策略报告、消费者画像报告、投放诊断报告四个产品。

投放诊断报告可以对品牌以往投放效果做全面诊断分析，通过大数据模型、行业分析，竞争格局分析，对达人、笔记、内容做深度分析并给出诊断报告。

投放策略报告可以指导品牌进行种草投放，获得有效的落地，整个报告含有行业、竞品详细分析，包括竞品总览，竞品曝光、竞品合作达人、竞品类目、竞品畅销笔记、竞品热搜关键词、用户心智反馈等，通过竞品分析后帮助品牌挖掘卖点、最后产生内容规划，安排合理投放节奏。

消费者画像报告可以帮助消费者更好地找到自己的TA用户，报告通过消费者的兴趣、偏好品牌，将这些特征进行聚类，变成一类用户，对不同类型的用户做分析，最后再去反向指导种草。

投放诊断报告可以根据数据洞察后的分析进行内容设计、KOL或KOC选择、达人选择以及内容优化，通过关键词的方式快速掌握流量密码，在小红书上的关键词有好几种，可通过关键词、搜索排位关键词进行搜索，并且在做内容时用它做切入方向或埋入，获取更多流量。

当完成内容的定义之后，接下来就进行具体的种草，通过有自研的数字化种草平台，种草效果可以能做到行业的10倍。

(图片来源：奥维云网-公众号，侵删)

种草平台将种草很繁重的事通过14个步骤，从选人、询价、寄货、收货、定稿等都做到完全的数字化，数字化之后可以做精细化管理，另外还给品牌专门开发品牌助手系统，帮助品牌方追踪种草进度，快速选人及舆情监控。

到了最后的转化环节，小红书到电商平台的转化虽然没有直接的跳链，但用户习惯已经非常成熟，从小红书看完之后到天猫和京东下单，转化非常稳定，将不同的转化路径做成转化归因模型，只要将生意参谋里必要的数据表导入，就可以通过分析看出这次种草究竟带来了多少搜索成交，算出ROI。然后根据种草效果，就可以持续铺量，持续种草，这样就可以带来更多的爆文和互动，也可以带来更多的自发笔记。最后希望通过BrandTech技术在营销领域运用＊＊机制，助力品牌实现更加高效的营销！

(文章来源：奥维云网-公众号，侵删)