在当前的厨电市场，集成灶无疑是备受关注的焦点，不论是线上线下都格外火爆。而在这场市场角逐中，经销商是我们能够实现精准对位市场的核心力量，助力品牌提升在各区域的市场影响力，从而实现共赢。

日前，我们有幸采访到了森歌六安经销商刘能虎先生，面对采访，刘总展露出源于成功的从容与自信。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

森歌安徽六安经销商刘能虎

“渠道为王”

品质化理念，赢得坚定选择

森歌六安专卖店处于当地红星美凯龙的市口，地理位置可谓绝佳，加之森歌本就拔群的品牌口碑，使得刘总的门店客流量一直稳居商场前列。谈及与森歌的相识，刘总亦是感慨颇多。

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在16年加入森歌之前，刘总也曾做过传统三件套的销售。他表示，传统三件套除却几乎饱和的市场之外，其产品本身还有多种功能和体验上的不足，导致生意并不理想。而接触到集成灶产品后，刘总很快意识到，这将是厨电行业的下一个“未来”。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

门店展示

集成灶项目无疑极具利好，平台的选择则是关键所在。

关于品牌选择，刘总有着独到的见解，经过长时性的项目调研和品牌考察后，终是与森歌结缘，“最终选择森歌，是因为其产品品质和品牌未来规划”，刘总在谈话中如是说。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

门店展示

不过，彼时的集成灶还是厨电界的“新物种”，想要打开市场并非易事。但刘总坚信，在品牌口碑的有力加持下，依靠自身持续性的市场深化动作，势必会成为当地市场最具影响力的集成灶品牌。事实也的确如此，通过一系列前期铺垫，以及品牌实力与终端效力双重加码，刘总与森歌已经成为赢战市场的最佳拍档。

多元化渠道，终为致胜王牌

“关于这一点，我十分自信，森歌在六安地区集成灶领域的占有率，可以说是最高的”，提及当地市场地位，刘总答之毅然。而这背后，则藏着他赢战市场的王牌。

据悉，刘总在渠道营建方面颇有建树，这便是其制胜市场的关键。刘总表示，如今六安区域的渠道网络建设已经相对系统，包括三工师傅、装修设计公司、KA卖场、异业合作、分销商等等，由众多具备合作关系的个人和组织来实现推广工作，让品牌得以深入市场，而唯一的门店则作为产品呈现与品牌展示的重要出口，从而协力共建品牌地域性推广矩阵。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

“金牌匠人”评选大赛

话语间，刘总似乎只是轻描淡写地阐述，但另一边的事实是，在交谈过程中，门店内已经成功出单数台，甚至不需要现场人员的过多讲解。

有人说，控制渠道是做好营销的必要手段。刘总对个人经验的总结，便是对此番道理的真实刻画，其多元化的渠道营建，使得产品在触达用户之前就经由渠道实现“增值”，这无疑是森歌在当地市场实现领导地位的致胜王牌。

标签化服务，铸就商战壁垒

当代人并不喜于被贴标签，刘总却不以为然，同时，刘总还强调，在生意途中，有些特质必须标签化，那就是服务。

的确，在市场销售的过程中，谈服务，永远不会过时。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

专业化服务团队

刘总表示，将服务内容流程化、标准化，依靠专业的服务团队来执行，将服务做到极致是他一贯的准则。同时，刘总还将服务项目列为未来规划的重要组成部分，通过实际行动来强化森歌品牌与品质服务之间的关联性，打造品牌服务标签，让消费者买集成灶都选森歌，选择森歌其中一个重要原因是因为其优质的服务，从而成为独属于森歌的市场竞争优势。

简单而言，服务创造信誉，信誉达成生意，生意带来利益，利益实现满意。依靠服务来推动销售链路实现闭环，在为用户带来优质消费体验的同时，还能尽可能多地获取用户反馈，从而促进品牌自我提升，进而实现更好的发展。

不难看出，从品牌选择，到渠道打法，以及服务建设，刘总在门店运营过程中极具系统思维。而在品牌层面，森歌固有的“高品质”属性，则是刘总逐一实现目标的基石。未来，刘总将继续携手森歌，持续占据本地市场高位，并向着更高的目标进发！

(文章来源：森歌集成灶公众号，侵删)