沭阳县是江苏三个省直管试点县之一，因位于沭水之阳而得名，简称沭，古称厚丘、怀文等，地处徐州、连云港、淮安、宿迁四市结合部，属鲁南丘陵与江淮平原过渡带。2021年沭阳入选苏北县级唯一Ⅱ型大城市。

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沭阳素以改革创资讯名全国，创造了令人瞩目的“沭阳速度”和沭阳经验。县域经济与县域基本竞争力连续9年跻身“全国百强县”行列，连续六届入选全国工业百强县。沭阳经济技术开发区是苏北唯一一家落户县级城市的国家级经济技术开发区。

而在经济高速增长的同时，沭阳的房地产行业也正蓬勃发展，据统计，2021年，沭阳县新签约亿元项目84个、新开工亿元项目75个、新竣工亿元项目72个、实际利用外资1.08亿美元。全年房地产行业销售收入884.76亿元。而房地产新开盘项目的精装修比例也在逐年提升，据统计，沭阳精装修行业的市场规模与增速已连续五年保持高速增长，截止2021年，沭阳全年精装修房屋套数已达3.97万套。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

而就在这一连串闪耀数据的背后，我们惊讶的发现，有一家厨电类目的上市企业竟然占据了沭阳90%的精装项目厨电使用比例。在工程精装市场中，如此高的单品类品牌使用率可谓是前端的。而在竞争激烈的中国厨电行业，也从未有品牌能达到90%的单城市精装项目厨电渗透率。这是一个令人瞠目结舌的数字！也是一个足以让这家企业为之荣耀和自豪的数字！而它，就是火星人！

火星人沭阳加盟商戴总在沭阳当地的零售市场做得风生水起，也是火星人加盟商的代表人物和优秀楷模，在沭阳，火星人是一个家喻户晓的品牌，零售市场覆盖率远超同等体量的县级市，每年的加盟商大会，戴总也是明星人物，在经验的传授，店面运营的思维模式，终端流量的抓取上，戴总都是火星人加盟商学习的榜样。

可就在这样的一片伴随着鲜花与掌声的坦途上，爱思考爱折腾的戴总总觉得自己的经营模式里缺了点什么，零售市场的体量毕竟有限，尤其沭阳这样一个不通高铁的城市，人口外流严重，无论之前积累下的客户基础和口碑有多好，零售始终还是一台一台的卖，长此以往，市场留给零售的蛋糕份额将越来越少，沭阳加盟商如果依然按照这样的运维模式，在短期内也许依然能够活得出彩，但具有望远镜思维的戴总看的是长线，如何通过拓展更多渠道来为销售引流是当务之急。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

火星人沭阳加盟商戴总

而就在这时，依托江苏省住建局开展的省内重点城市精装修覆盖政策，沭阳的精装工程项目如雨后春笋般全面铺开，而这进一步触动了戴总敏锐的神经，一旦精装落地，意味着以往赖以生存的零售市场将进一步缩小，生存空间将更加严峻。于是，戴总决定开拓沭阳当地的工程市场，虽然没有经验，但不勇于尝试的人永远不会成功，就这样，戴总组建了自己的一支以零售为班底的工程团队，开始了新的征程。

首先，他们把目光瞄准了碧桂园在沭阳当地的最大项目，但万事开头难，碧桂园在得知火星人在当地还没有任何工程项目的案例时，就直接拒绝了进一步的沟通方向，毕竟作为中国头部的房地产集团，他们不愿意在一个从未使用过的品类上冒风险。但天无绝人之路，在碧桂园项目的对面，也有一个精装项目，此项目已经全面竣工，厨房电器使用的是传统烟灶。

这次，戴总吸取了碧桂园的教训，改变了作战策略，他带领团队用电话访问、地推及扫楼的形式，日以继夜的不断与项目业主产生更多的联系，终于，有部分业主被集成灶的优秀的吸油烟能力所打动，同意戴总团队的厨房改造方案，就这样，通过第一户业主的案例及口碑传播，陆陆续续共有40余户业主选择了使用火星人集成灶，虽然这依然是传统零售的销售模式，但对于戴总来说，最关键的目的达到了，他有了精装项目的案例！虽然体量并不大，但毕竟是实实在在的批量做进了精装项目中，这对初涉工程领域的戴总来说，是个不小的突破！

而与此同时，沭阳当地的阳光春天项目开始对精装部品招标，戴总认为，要想真正的做工程，必须与房地产商有直接的沟通，零售的模式只能做拓荒，而非长久之计。

于是，戴总直接参与了阳光春天的招标会，和地产介绍了火星人集成灶产品，但类似碧桂园的思维，阳光春天初步选定了老板电器作为未来项目的厨电品牌，戴总没有气馁，他向地产详细介绍了上一次的成功案例，并邀请阳光春天项目总来到沭阳当地的火星人加盟商门店进行参观和考察，分析了在项目中推行使用集成灶的优势。

并且，如果阳光春天项目直接选择使用集成灶，将省去改造厨房所需的橱柜及台面改造费用，并且减少了建筑垃圾的产生及后续垃圾处理的问题。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

沭阳阳光春天项目样板间

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

沭阳阳光春天项目样板间

地产商在逐步了解火星人的过程中，也被戴总的诚意和火星人的产品力所打动，但用户的口碑是地产选择与否的关键点，传统厨电已经无需做更多的探讨，多年来在地产精装项目中使用已经积累了大量的案例，虽然产品力有瑕疵，但至少是个不会错的选择。

于是，阳光春天的开放商特意对火星人集成灶在沭阳当地的使用口碑进行了市场调研，结果令人惊喜！在所进行的电话调研中，几乎所有的用户都对火星人集成灶的使用体验都赞不绝口，这必须归功于戴总在沭阳当地的零售基础，前文有提到，火星人在沭阳当地是个无人不知无人不晓的响亮品牌，集成灶的普及率较其他同等级别城市要高出近40%，沭阳加盟商对当地的零售市场影响力巨大。

而零售反哺工程在这一刻得到了集中体现，阳光春天的开发商最终选择了火星人集成灶X2产品替代老板的传统厨电，戴总成功了！这是火星人在沭阳当地第一个真正意义上的工程落地项目，也是至今为数不多的火星人加盟商自主开拓并维护的工程项目，阳光春天共计1200套的体量也是戴总在原本的零售端难以想象的，这是过往半年甚至一年的销售数量，付出的努力和成本也是极其艰辛的，但现在通过一个工程项目就全部达成了。

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

沭阳阳光春天项目样板间

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

(图片来源：火星人集成灶供稿，侵删)

是的，工程不是加盟商的必选项，毕竟零售依然是生存的根本，但加盟商所处的市场环境是日新月异的，老板方太已经相继推出了集成灶产品，传统厨电品牌也在不断的降低产品的吸油烟距离来缩小和集成灶的差距。

不进则退，加盟商必须摈弃短视的井底之蛙思路，要主动求变，要开拓销售渠道才能更长久的生存下去，现在活得好不算成功，要活得好还活得久才是真正的王者。戴总居安思危，不畏艰险独闯龙潭，现在已经尝到了工程的甜头，各位加盟商朋友们，你们还在等什么呢？

凡是过往，皆为序章，站在新的起点，火星人将继续坚守初心步履不停，感恩一路同行，期待共赴下一个高光时刻。

(文章来源：火星人集成灶供稿，侵删)