用一个支点撬动行业新需求，这个品牌要与时间赛跑

“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”古希腊科学家阿基米德的这句话可谓流传千古。杠杆原理不止是力学一大发现，在现代商业社会，同样不乏富有“杠杆思维”的品牌通过一个小小的需求支点，稳稳撬起一个商业帝国。

比如我们熟知的海底捞品牌，以极致服务为支点，在餐饮行业中异军突起，最终成为“火锅一哥”。而在集成灶领域中，就有这样一个品牌，选择了对的支点，于关键要紧之处持续发力，带动企业高速发展，也为行业构建杠杆模型提供了一个优秀范例。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

01

选定“易清洁好保养”支点，撬动行业发展新格局

2018年跨界入局的雅士林，正是“杠杆理论”的忠实践行者。

彼时，经历15年发展的集成灶行业已然自成格局，初来乍到的雅士林深知赛道选择的重要性。谋定而后动，方能无往而不胜。在前期进行了大量的用户调研和行业观察研究工作后，雅士林发现，行业高速发展山头林立之余，“清洁保养”这一大难题被各大品牌有意无意绕开。

作为一款以超高吸油烟率打开市场的厨电产品，集成灶在解决了困扰中式厨房千年之久的油烟顽疾，大大改善外部人居环境的同时，其内部油污清理与随之产生的保养维修问题却一直广泛存在。雅士林敏锐地察觉到其中蕴藏的商机，精准切中这一用户真实痛点，将“易清洁好保养”作为入局支点。由董事长范博源提出了“模块化，内外自清洁”的研发思路，雅士林创新研发出“1秒速开台面，2分钟拆卸风轮（公证号：（2020）浙嵊证民字第447号）”的“引擎盖式模块化（专利号：ZL 2018 2 1713258.6）”集成灶，快速打开企业增长通道。

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此后，横空出世的雅士林陆续推出可拆卸式炉头、无旋钮智控系统、一体拉伸釉彩搪瓷腔体等诸多“易清洁”黑科技，并将这种对清洁的执着带入到集成灶踢脚线设计中。察人之所不察，雅士林把在集成灶头部、台面、挡烟板上采用的无指纹工艺应用到了集成灶踢脚线上，让在潮湿厨房环境中的集成灶踢脚线表面不易刮擦、生锈、变黄，更易清洁表面污渍的同时也大大延长其使用寿命。

今年，“智能语音+手势控制”的雅士林智能集成灶V6重磅面世，用户通过语音和手势在不触碰机器的情况下完成指令的传达和执行，未来科技感拉满之余，减少的人机触碰也让清洁工作大大减少。

显然，“易清洁好保养”已成为雅士林集成灶的产品DNA，并随着不断强化成为品牌区别于同行的鲜明标识。雅士林通过差异化的品牌发展之路避免了与其他品牌的直接竞争，更深入直击消费者的真实需求痛点，不以事小而不为，从隐蔽细微之处着手，撬动整个品牌腾飞跃迁，也打开了行业发展新格局。

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02

与时间赛跑，加快品牌发展进程

股神巴菲特有一句名言：人生就像滚雪球，最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。

巴菲特用滚雪球比喻通过复利的长期作用实现巨大财富的积累，而集成灶正是这样一个“长坡厚雪”的成长性赛道。“很湿的雪”雅士林已经目前已经找到，经过三年精心研发，雅士林已经全面掌握了“易清洁好保养”的产品核心技术。接下来，需要的事时间杠杆带来的巨大增值回报。

事实上，在入局之初雅士林就明白选择新赛道的难度，如若失败，自己将陷入危机，而一旦成功，大品牌将蜂拥而至，挤压自身生存空间。唯一能做的，就是加快品牌发展步伐。

在制造端，雅士林投资近亿元，引进40多组ABB机器人打造了行业首家“无灯工厂”，依托先进高端的智能化设备，生产效率提升230%，大大缩短生产周期确保产能的同时，进一步提升了产品的精密度，产品良品率提高5%。雅士林以智能制造拉高竞争壁垒，达到同行短期内无法逾越的高度。

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在渠道端，雅士林在保证线下扩张的同时全面推动电商+直播模式，先后打通天猫、京东等线上渠道，组建专业的直播团队将直播常态化。更翻新直播形式，把“无灯工厂”搬入直播间，让消费者亲眼见证集成灶的诞生，了解高端智造的魅力。凭借线上花样打发，雅士林曾在3个月时间内实现“销量2000余台集成灶，销售额1000万+”的亮眼成绩，被选为绍兴市级首批直播电商重点培育企业。

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在品牌端，雅士林签约国民男神古天乐为品牌代言人，塑造了颜值与实力兼具的品牌形象；并在今年官宣了全新的终端SI形象2.0版本，通过紫灰蓝和冰玫粉的亮眼搭配，完成门店青春化升级，打造时尚青春终端印象；推出“百城夜宴，千家样板”活动，凭借“直播+美食+特惠”组合拳，汇聚声量的同时也带来新一波的销量飞涨。

结语：雅士林已经经历了品牌初生期的严苛考验，成功迈过三周年发展大关。新的版图徐徐展开，新一轮的挑战亦在眼前。在接下来与时间赛跑的征途中，雅士林将如何超越自我，超越同侪，这也是在竞争愈发激烈的集成灶下半场最大的看点之一。期待，雅士林带给我们更多惊喜。

(文章来源：厨电新观察-公众号，侵删)