全网增长38%，多款单品问鼎榜单第一，奥田如何突围致胜双11大战？

一场超长待机的双十一，终于落下帷幕。迄今已有13年历史的双十一电商大促，不但已发展成一场全民消费盛宴，更是品牌冲刺全年业绩的关键战役。

然而随着猫狗狮连同新入场的抖音、快手等平台间的内卷不断加剧，大促战线越拉越长，玩法也愈加复杂，近两年增长不免乏力。这一点，从今年天猫一反常态未及时公布双十一最新战报可见端倪。

在今年这场不复往年热闹的大战中，奥田以品牌全网双11动销增长率38%，多款单品问鼎榜单第一，蒸烤一体全系列产品矩阵全网增长25%的夺目成绩在集成灶行业这场年终大考中脱颖而出。

(图片来源：厨电新观察-公众号，侵删)

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蒸烤一体5周年，奥田以多重福利豪横宠粉

其实，今年双十一对于奥田来说不只是促销，更有着特殊的意义。2017年，席卷行业的首款蒸烤一体集成灶诞生于奥田，今年正是奥田专利蒸烤一体集成灶上市热销5周年。为回馈广大新老客户的支持，奥田携多重福利组成“宠粉组合拳”全方位爆破消费者的芳心。

全年最低价

在过去，“双十一”本身就是最大的卖点。品牌以“全年最低”的优惠触动着消费者那根对于价格、对于数字十分敏感的神经，让用户疯狂剁手，推动双十一成为全国乃至全球最大的线上购物节。

然而不知何时起，双十一玩法复杂到如同奥数题，付订金享折扣、凑单满减、优惠券叠加……普通消费者别说解题，连抄作业都抄不明白，更不乏“一顿操作猛如虎，实际省钱一块五”的虚假优惠被广为吐槽。相较于这诸多“套路”，奥田选择让大促回归其本质，延续其一贯脚踏实地的朴实作风，凭借真金白银的让利，以真正的全年最底价，敲开消费者的心门。

黄金大放送

专利蒸烤一体集成灶上市5周年，奥田也拿出了满满的诚意。在过往数十场“灶神驾到”直播的基础上特推出巅峰双十一「灶神驾到 全场放金活动」主题活动。凡是11月11日前购买奥田专利蒸烤一体集成灶的消费者，都有机会在奥田直播间抽取金条。

事实上，奥田送金条的散财行为贯穿了今年双十一的始末。从10月第一波活动预售期，到11月10日晚7点30分新品预售总裁抽金条专场，再到双十一当天的全天放送黄金20根，奥田的金条送了一波又一波，关键节点绝不缺席，以霸道之姿，用黄金实力宠粉。 

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“N+盲盒”惊喜组合

除了送沉甸甸的黄金，奥田也与时俱进设计了“奥田集成灶N+幸运盲盒大放送”的惊喜组合。以11月4日重磅推出的新品奥田ZKT5-AI为例，当天发布会现场设置了大彩蛋——“奥田锦鲤集成灶”，买到锦鲤新品的用户将收到奥田额外赠送的价值6999元的钜惠大礼包。货真价实的返利，是奥田对消费者最大的回报。

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些许手段可以短期获利，但唯有厚道才能长久经营。显然，着眼未来的奥田把双十一当作了与用户沟通、加深情感链接的一个重要契机，并牢牢把握机会打出一套漂亮的组合拳，助力品牌与用户实现双赢。

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持续升级的产品力，推动品牌与用户双向奔赴

互联网时代，品牌营销新概念层出不穷，然而所有概念与手段最后的落点，都将回归到产品。奥田骄人的销售战绩背后同样离不开产品实力的支撑。

蒸烤一体开创者，头部效应凸显

根据奥维云网（AVC）监测数据显示，2021H1线上蒸烤一体集成灶的涨势显著，同比大幅提升27.2%，达到了44.3%的占比，与此同时线下蒸烤一体集成灶零售额占比亦提升17.0%，成为集成灶分类型中的第一增长曲线。毫无疑问，蒸烤一体集成灶如今已成市场爆款，“蒸烤一体”也是行业内最为优质的赛道。

作为蒸烤一体集成灶的专利发明者，奥田无论是对蒸烤一体技术掌握的成熟度，还是对市场需求理解的深刻度，都是行业内屈指可数的佼佼者。从2017年奥田推出的行业第一台专利“蒸烤一体”集成灶90TT一经上市创下年销数万台的佳绩，到如今新品东方精灵ZKT5-AI荣登天猫新品预售战绩第一，无疑都是在深刻佐证这一点。而在市场上广为流传的“每卖出4台蒸烤一体集成灶，有一台是奥田”的强大市占率，更不断推动消费者在决策时向奥田靠拢。今年双十一，奥田蒸烤一体全系列产品全网增长25%，未来随着蒸烤一体赛道持续火热，品类红利进一步释放，头部效应愈发凸显，奥田将带来更为惊喜的市场表现。

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矩阵打法，爆破市场

一个品牌的大促GMV（网站成交金额）基本遵循二八法则，80%的GMV是由20%的单品带来的。不难发现，奥田今年双十一取得的惊艳战绩，与其多品类爆品矩阵化打法有着十分重要的关系，尤其是在烟灶蒸烤一体集成灶TOP10品牌份额中牢牢占据销售第一的奥田高端智能大师系列矩阵可谓居功至伟。

作为奥田高端智能大师系列中的实力担当，奥田M3蒸烤一体集成灶早在2019年双十一，就拿下天猫厨房电器集成灶单品销量桂冠，以极致蒸烤功能成为风靡市场的爆款单品，连续三年荣登家用集成灶销售榜TOP1。

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随后，奥田持续加码智能尖端科技，以美学设计与人性化智能为目标不断迭代更新，推出了奥田高端智能大师系列矩阵：东方巴黎A8系列、东方明珠M5系列。颜值打破行业天花板的同时也带来了技术细节上的全面升级，比如21m3/min超大风量、行业首创U型黄金直吸排风道系统、专利双模自洁系统等等。奥田以上百项专利技术全面打造了领先于行业技术、设计、功能等方面的奥田高端智能大师系列产品矩阵在京东、天猫等渠道荣登家电品牌TOP榜，领跑厨电品牌销售额。

如今，奥田高端智能大师系列矩阵再添新成员。奥田新品东方精灵ZKT5-AI自带光环C位出道。得益于其高颜值、大师级蒸烤技能、智能语音控制以及多项精益级技术革新为现代用户带来的更具人性化的厨房场景体验，荣登天猫新品预售战绩第一，成为当之无愧的网红爆品。而奥田为年轻消费群体量身定制作为入门款轻奢蒸烤一体集成灶的宝藏新品ZKT3同样圈粉无数，在什么值得买、好好住、小红书口碑榜与热度榜上高居榜首，此次更是荣登天猫优品V榜热销全网。此外，满足家庭对“蒸”的需求的单蒸超值款奥田蒸箱集成灶A3Z也凭借70L超大容量+8大烹饪模式的极致性价比优势揽获天猫集成灶单蒸品类第一。

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日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海。‘这些全品类、泛功能性的产品矩阵为不同阶层的消费人群带来更多选择，助推奥田抢占更多市场份额，并在此次双十一中大放异彩。

当然，这只是奥田辉煌征程中一个阶段性胜利缩影。在集成灶下半场，奥田将继续以领航者的姿态不断创新进击，引领行业为消费者提供更高品质的现代厨房生活。

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