火星人：努力保持线上销量第一的品牌优势！

火星人（300894）方面披露，10月27日，195位投资机构人员对其进行了调研，公司董事长黄卫斌、营销副总胡明义、董事会秘书毛伟平等人进行了接待。

(图片来源：厨电行业资讯-公众号，侵删)

双方此次主要就毛利率、线上平台红利、营销策略等方面的情况进行了交流。对于线上平台流量红利逐渐减退，火星人如何稳固优势的问题，火星人方面表示，其将继续保持电商的快速发展，努力保持线上销量第一的品牌优势。

此外据称，在今年的双十一活动中，火星人为全国消费者带来了多款全新的产品，天猫E30、京东T30 这两个系列产品的预售情况火爆。

本次调研的主要情况如下：

问

2021 年1-3 季度公司毛利率同比有所下降，主要是什么原因？

答：毛利变动主要有两个原因：1、今年以来原材料市场剧烈波动，部分原材料价格出现大幅上涨，对公司的经营情况产生了一定压力。2、根据新收入准则规定，对于与履行合同相关的运输活动，发生在商品的控制转移之前的，不构成单项履约义务，相关支出应作为商品销售成本披露。1-9月份电商收入部分的物流费转列至营业成本。综上原因导致毛利率同比下降。

问

线上平台流量红利逐渐减退，公司如何稳固优势？

答：从公司战略来看，公司布局电商业务比较早，2015 年入驻天猫，2016 年入驻京东，公司将持续保持电商的快速发展，努力保持线上销量第一的品牌优势，不断提升火星人集成灶的品牌认知度。根据奥维云网数据显示，1-9 月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率22%。 

问

公司1-9 月份销售费用率同比下降比较多，是有调整了营销策略？

答：销售费用投入是公司战略落地的手段之一，公司目前的推广策略没有改变，目前集成行业仍处于快速发展的阶段，公司还是将坚持“高投入产出”的策略，提高市场占有率。报告期内销售费用率下降比较多主要有两个原因；1、原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本；2、随着公司营业收入的不断提升，在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率，提高投入产出效果。

问

今年双十一，公司的营销策略有哪些？

答：公司在上周召开了双十一启动会，董事长黄卫斌先生、副总经理胡明义先生等多位高管都出席了本次启动会。作为一个始终坚持以“让厨房生活更健康”理念的品牌，火星人在这次双十一活动中又为全国的消费者带来了多款全新的产品。从预售的天猫E30、京东T30 这两个系列产品的预售情况看，销售情况非常火爆。这两款产品功能强大，集120°C快速蒸、补水式蒸汽嫩烤、健康空气炸等功能，能满足不同的烹饪场景，提升烹饪的乐趣。

问

今年整个行业都有成本压力，公司有何应对措施？

答：从行业的数据看，今年整个行业都受到原材料涨价的影响，行业的毛利率、净利率指标都有所下降。为应对原材料成本上涨，公司积极应对，多措并举，降低原材料涨价带来的风险：一方面公司的供应体系相对稳定，能够及时满足公司的需求，保证产品能够顺利交付到用户手中；另一方面主要为产品结构的优化，在保证产品质量的前提下，公司内部降本增效，通过工艺改善，节约成本，增加效益。还有继续加大营销投入，提高市场占有率，通过规模效应带来生产成本和采购成本降低。

问

已经进入4 季度，公司对明后年的战略有何规划？

答：公司每年都会进行三年战略规划，目前坚持以集成灶为核心，以洗碗机、集成水槽、厨柜等厨房电器为配套，争取将公司产品打造成国内厨电行业的知名品牌，明后年还会有很多新品推出，为公司的快速增长提供动力。

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