火星人水洗类产品实现营业收入5879.68万元，同比增长42.59%

8月13日，火星人方面披露，华宝基金、国泰基金、永赢基金等多家机构的48位人员在8月12日、13日对其进行了调研。

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注意到，双方在本次调研中就6个方面的情况进行了交流。火星人方面透露，今年上半年，火星人水洗类产品实现营业收入 5879.68 万元，同比增长 42.59%，其中洗碗机产品快速发展，目前在售产品 5 款，集成洗碗机 1 款，水槽洗碗机 4 款。

火星人在今年下半年还会有3-5 款集成洗碗机、水槽洗碗机投入市场，满足不同消费者的需求。据悉，根据第三方机构调研报告，今年上半年洗碗机零售额46.3亿元，零售量 94 万台，洗碗机市场空间非常大，火星人将持续增加洗碗机产品的研发、营销投入。

本次调研的主要内容如下：

1. 目前集成灶的市场占有率大概多少？

答：根据第三方机构调研报告，上半年集成灶销量119 万台，同比增长 49.9%，零售额 96.8 亿元，同比增长 66.6%。集成灶行业的快速发展，相信会不断提高集成灶在厨电市场的市场占有率。

2. 公司在新兴渠道的发展情况？

答：公司非常重视新兴渠道的建设，同时也会平衡好各新兴渠道的发展与经销商的利益。从目前的结果来看，公司已构建起以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，工程渠道、整装渠道、KA 渠道，下沉渠道等新兴渠道快速发展的立体营销体系。KA 渠道方面，公司与苏宁、国美等 KA 卖场达成合作，并鼓励、支持经销商进入当地优质的苏宁、国美卖场或地方性KA 家电卖场，现有 KA 卖场门店超过 400 家。下沉渠道方面，公司在京东小店、天猫优品和苏宁零售云等布局超过 4000 个网点，迅速覆盖全国市场。

3. 公司在研发投入方面有哪些变化？

答：2021 年度上半年，公司研发投入 3,320.90 万元，同比增长37.70%；截至报告期末，公司共计拥有发明专利 9 件，实用新型专利 228 件，外观设计专利 62 件，发明专利进入实质审查阶段78件。同时，公司获得中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可证书，以及再次通过高新技术企业认定，有助于公司进一步落实未来发展战略，持续提升创新能力和综合竞争力。

4. 公司海外市场规划？

答：截至到今年上半年末公司已经在泰国开设了2 家经销门店，其他地区会根据市场需求实时发展。公司首先在商标等知识产权进行规划,目前已经在多个国家进行了注册,也正在寻找当地合适的合作伙伴。总体上公司还处于尝试的阶段,先建立框架,抓好整个流程和人员方面的工作。通过各类行业报道和行业分析,我们认为目前集成灶的行业发展前景非常好,并且集成灶的市场主要还是在国内,所以公司还是坚持国内市场为主,国外市场作为补充,所以集成灶行业的未来就是火星人的未来。

5. 公司洗碗机品类及未来布局？

答：公司上半年水洗类产品实现营业收入5,879.68 万元，同比增长 42.59%，其中洗碗机产品快速发展，目前在售产品 5 款，集成洗碗机 1 款，水槽洗碗机 4 款。下半年公司还会有 3-5 款集成洗碗机、水槽洗碗机投入市场，满足不同消费者的需求。根据第三方机构调研报告，今年上半年洗碗机零售额46.3亿元，零售量 94 万台，洗碗机市场空间非常大，公司将持续增加洗碗机产品的研发、营销投入。

6、随着头部厨电企业进入集成灶赛道，公司有何应对措施？

答：公司认为知名品牌加入集成灶行业是好事,随着优秀企业的加入,集成灶行业的发展会加快。虽然竞争越来越激烈,但是公司相信压力产生动力,同时各种资源、消费者会向头部企业集聚。火星人会继续发挥在产品研发、制造、市场营销、渠道开发等方面的优势,以解决消费者痛点为初心，为消费者带来满意的产品。

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