为什么头部家电企业不请顶流明星做代言？

请代言人，是企业扩大品牌影响力的常规策略。在家电行业，有一定实力的品牌，都会请代言人。

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不同的是，有的品牌会请产品代言人，有的品牌会请品牌代言人。二者有较大的区别，前者以产品营销为主，是阶段性的；后者以品牌营销为主，具有长期性。不管是哪一种方式，请代言人都是一个企业的必修课。

目前来看，家电企业请的代言人，和其他行业类似，以演艺明星为主。但钉科技观察发现，头部家电企业所请的代言人，几乎都没有时下的顶流明星。

当然，这个流，就是指流量。时下的顶流明星，包括肖战、王一博，或许还包括TF boys组合里的三个大男孩……但现实情况是，没有头部家电企业签约上述或者其他顶流明星。

为什么会出现这种情况呢？一般认为，头部家电企业没有足够的钱去签约这些顶流。钉科技认为，这个理由并不充分。

实际上，远远不如家电企业有钱的企业，也都签过顶流明星。比如，眼镜品牌陌森、食品品牌开小灶（统一旗下）等，其整体营收规模都与头部家电企业相去甚远。

例如，在肖战代言加持下，2020年上半年，开小灶产品营收达到了1.7亿，同比增长15倍。但即便是增长了15倍，其收入规模和动辄几百亿营收的家电头部企业相比，还是有着非常大的差距。

所以，没钱不是最重要的理由。

那么，是不看好顶流明星的流量加持作用吗？这个理由更不成立。毕竟，虽然没有请肖战、王一博这样的顶流，家电头部企业也都会请其他演艺明星，对流量的期待还是非常大的。

唯一的理由大概就是，他们对所谓的顶流明星，与自身品牌的契合度，持有怀疑的态度。并且在他们看来，流量明星，也包括顶流明星，往往流量来得快、去得也快，争议性大，并且容易惹来负面资讯，邀请做代言人有可能是毁誉参半。尤其是不敢邀请顶流做品牌代言人，一旦形成长期的品牌捆绑，会有较大的风险。

相对来说，邀请一些实力派明星，虽然流量效应不如顶流明星那么强大，但他们的品牌形象相对稳定，粉丝群体也相对理智，争议性不大，是相对稳妥的品牌策略。

钉科技认为，以上考虑都有一定的道理，但在竞争激烈的家电市场，特别是AI、5G、智能家居等新技术、新体验快速爆发的时代，对年轻人的争夺显得非常重要，过于保守的品牌策略未必就适应时代发展的要求。

观察来看，目前手机、PC以及一些小家电企业，都在积极邀请顶流明星做产品或者品牌代言，且都取得了不错的品牌效果，也快速拉高了产品销量，相关案例是值得头部家电企业研究和评估的。

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