集成灶销售渠道多元化，该如何把握市场？

近些年集成灶市场已经成为了厨电市场的一大块蛋糕，越来越多的资本开始涌入，集成灶行业正在拉开全新的竞争舞台，在渠道布局、消费区域上面发生颠覆性变化。

（图片来源：拍信创意，侵删）

目前从整体趋势来看，在过去几年，集成灶一直都是以线下销售渠道为主，线下门店、KA卖场都是集成灶实实在在的主流销售渠道。近两年，随着电商的兴起与物流体系日趋完善，再加上消费群体更加年轻化，集成灶的销售渠道慢慢发展成多元化，线下零售市场的份额逐渐被线上市场分流，电商等线上渠道开始成为主要销售渠道之一。

其实早在2017年开始，各大专业集成灶品牌已经加大对电商渠道的渗透。但当时的电商平台主要精力还是在传统烟灶产品及新兴的烤箱、洗碗机、净水器等品类中，对集成灶并没有给予足够重视。怡康线上市场监测数据显示，2017年集成灶的线上市场规模达到21.4万台，销售额达到了11.4亿元。通过这样的优秀数据，让电商平台开始真正将目光聚焦到了集成灶产品中，各大电商品牌这才开始大规模与集成灶品牌洽谈，纷纷达成合作意向。

从数据显示来看，35岁的85后和90后年轻消费群占比达到了60%以上，线上购买集成灶的用户年轻化，也为市场赢得了发展后劲。虽然线上电商火爆异常，但线下作为零售的传统渠道当下还是绝对不能轻视，因为线下集成灶销售要比线上多一个非常大的优势——体验感。

之前就有数据统计日常网购退货率为10%，但在双十一期间却能达到30%。“冲动消费”、“购买商品不合适”和“有质量问题”是最主要的退货原因。服装类的产品退货带来的影响较小，集成灶这种需要安装的大型厨房电器，就怕买回来后悔，或者说是不适合当下的厨房，这可是件非常头疼的事情。而在线下门店销售的产品，可以得到实实在在的体验感，让消费者“先试再买”，这样一来更能激发用户的购买欲，带来消费转换。

当然线上的销售渠道也有很多平台可以选择，包括但不仅限于天猫、京东、苏宁易购当然还有最近火热的直播带货，所以目前的销售渠道已经形成线上与线下相结合的“双管齐下”方式。此时，综合性家电品牌对集成灶行业涉足还并不深入，将来这些品牌或者说是资本一旦全面进入集成灶市场，那么靠着大量的资本、品牌影响力优势，必然会对当下这些集成灶品牌造成冲击，彻底改变集成灶行业的竞争格局也不是没有可能。

(文章来源：集成灶官网-公众号，侵删)