万和电气总裁卢宇聪：集成灶是公司布局的战略范畴

5月7日上午，万和电气举行了2020年度业绩网上说明会，董事长叶远璋、董事兼总裁卢宇聪、独立董事何夏蓓、副总裁兼董事会秘书卢宇凡、财务总监李越、审计监察部部长谢瑜华等出席。

投资者在本次会议上问及万和电气，其在集成灶领域有哪些准备？如何控制成本，提升毛利率？有无打算与大主播联合视频直播出货？等等。董事兼总裁卢宇聪在回答投资者的提问时，对此一一做出了具体回复。

万和电气董事兼总裁卢宇聪

另外，李越在本次说明会上讲述了万和电气2020年毛利率下降的主要原因。

以上内容的相关提问及回答的核心内容，如下所示：

问：集成灶未来是一种趋势，公司在这方面做了哪些准备？

卢宇聪：万和作为国内厨卫行业龙头企业和领先品牌，集成灶是公司布局的战略范畴，利用公司27年厨卫行业专业技术沉淀和积累，融入吸油烟机的大吸力技术、燃气灶具的大火力技术及蒸烤箱的人性化设计融为一体，并结合消毒、保洁等综合功能，充分地运用到集成灶产品上，开发出具有保洁、消毒、保温、蒸洗、蒸烤等功能的5大系列产品，打造安全、节能、环保的集成灶产品满足用户的差异化需求。目前在产品工艺、渠道拓展、市场运营等方面取得了较为明显的成长。

问：在控制成本，提升毛利率方面，请谈下公司的具体办法？

卢宇聪：公司将会加强内控管理，有效实施精益化生产，加大研发和市场开发，从而提高公司的效益。（1）企业引入IPD体系，围绕用户创造价值，洞察需求，引领市场，实现客户需求驱动产品开发，同时充分瞄准竞争对手，加强市场研究和需求分析，做好业务策略及决策、产品规划和定义，加快开发进度，保障开发质量，控制开发成本，强化产品上市，大大提升新产品开发的成功率和商业化成效；（2）引入IPMS体系，面向消费者传递产品价值，聚焦产品上市前端与销售相关各环节，围绕新品、单品，基于透彻的用户研究，将产品价值传递给用户，采用精准营销、精细化运营，将价值转变为价格；（3）营销组织变革，开创渠道全员创业机制，区域所有销售人员的聚焦点从过去提货转向市场零售，以零售为抓手去抢夺市场资源，将产品和企业的价值传达给用户，提升效率，提高用户满意度，提升价值。

问：目前视频直播带货已经成为新型的一种购物方式，请问贵公司有无打算与大主播联合视频直播出货啊？

卢宇聪：公司积极采用直播、短视频等新兴线上营销模式，促进销售增长。2020年是新媒体经济发展元年，直播带货已经成为消费者购物新趋势，我司先后与抖音一哥罗永浩、央视直播天团朱广权等进行合作，迎合社会趋势经济发展变化，也取得了不错的成绩。今年，我司不仅组建了抖音、快手的专业团队，还和快手前端直播达人祝哥达成战略合作协议；并且，针对即将到来的618节点，已经和薇娅达成合作意向，目前正在进一步洽谈合作细节，以助力618能够取得更好的销售业绩。

问：造成贵公司2020年毛利率下降的主要原因是什么？

李越：公司2020年度产品毛利率下降造成原因如下：1、公司产品的销售结构产生了较大的变化，其中毛利率较低的海外产品销售同比增长较快；2、2020年度原材料价格波动较大，价格上涨较为迅速。综上所述，上述原因双重影响下引起了公司2020年度产品毛利率的下降。

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