所有的优秀都是日积月累的修炼，大客户经理作为连接公司和经销商的灵魂桥梁，是将市场需求与供给相撮合的“无形的手”，森歌就有这样一名优秀的大客户经理为经销商更好的开展营销工作提供了一块块敲门砖，他就是臧柯。

臧经理对市场的敏锐度都是从日常的工作经验中慢慢积累而成的，不积跬步无以至千里，量变才能产生质变。

大客户经理是一个极具挑战的职位，因为帮扶大商需要一个时间点滴的积累，才能见成效，总有些人因为坚持了一段时间没有成果就开始自怨自艾。

臧经理却认为客观因素的无能为力跟主观退缩从来就是泾渭分明的两码事。本着坚持不懈的精神，他在从事运营终端中帮扶大商硕果累累，积累了很强的终端经验。例如，2016年，臧经理曾带领团队帮助门店实现单店营业额突破1750万！

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

如果将帮扶大商比作一部精心筹划的舞台剧，我们可以因为某些外部因素让我们的表演无法进行下去，但我们绝对不能主观选择中途离场，提前画好自己的结局，不坚持到最后一幕，你又怎么会知道观众真实地反映，所以坚持下去，总有一个惊喜的回报给你。

臧经理在帮扶大商过程中，坚持不懈的深度提升终端门店的运营能力，致力于打造一支能征善战的销售队伍，促进终端门店销量的快速提升。

01.职场成就

正是因为远大的格局和清晰的发展目标，如今，臧经理已经成为家居建材终端经营管理实战派专家，拥有十三年建材行业经营管理经验以及六年终端实战经营管理经验，还是两项建材行业记录保持者，同时精通家居建材终端操作的各个环节，拥有超强的终端实战能力，具备自成一体的培训风格。

(图片来源：森歌集成灶公众号，侵删)

02.讲授课程

身为大客户经理，不断的学习是成长的前提，臧经理利用一切可以利用的时间去充实提升自己，学习各方面的知识。如今的他对厨电市场具有独到的见解以及判断能力，并将经验进行全国各地分享，曾讲授以下这些课程。

《专卖店形象管理》、《专卖店团队搭建与管理》、《专卖店销售技巧》、《高效能的早晚会》、《提升流量的长效机制》、《细节决定活动质量》、《有效提升意向客户的转化率》、《绩效考核的生产力》、《终端价格体系的打造》、《售后服务快速变现》

03.授课特点

臧经理讲授的课程有良好的知识结构，讲课语言简练且富有激情，有很强的感染力，能够有效调动学员的积极性和专注度，素有“三个一”的教学特点：一听就能懂，一学就会做，一用就有效。

想要到达远方，必须忍受变革的痛苦，所有的辛苦才会化作荣耀加倍还给我们。我们期待着臧经理能帮扶更多的森歌经销商共同成长，从一粒种子长成参天大树，那时候想必是森歌更为荣耀的时刻。

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