SWOT分析丨科学解决集成灶经销商的加盟选择困难症
据公开财报显示：某集成灶上市品牌2019年的净利率为27.31%，销售毛利率更是高达53.53%。集成灶行业增速之快，利润之高有目共睹。
不仅厨电大佬、家电巨头、风投资本纷纷跨界涉足，经销商同样蠢蠢欲动。想要吃下集成灶的红利，现在正是黄金期。
不过经销商选品牌是个系统工程，需要多方面的综合考虑。考虑到经销商在选择加盟时一般有2个大方向，一个是大品牌，一个是小品牌，各有利弊。今天笔者就以SWOT分析法，为有加盟意向的经销商分析局势，看清优势和机会，减少劣势和威胁，以选中最契合的品牌。
01
大品牌求稳
“背靠大树好乘凉”，大品牌无疑是所有经销商的加盟首选，但大品牌就一定是最佳选项吗，未必。
S（优势）
大品牌根基深厚，知名度高，导流效果明显
W（劣势）
大品牌对经销商提出了更高要求，具有一定的加盟门槛
O （机会）
后疫情时代，大品牌一方面会引入新鲜血液，另一方面也会加强对经销商的扶持
T （威胁）
大品牌存在的内部优化机制，也让加盟变成一件有风险的事情
综合分析：
首先，大品牌的优势有目共睹，当然，风险也是见仁见智。爱他的品牌效应、带货效应、标准培训，恨它的高昂投入、高风险承担、严苛制度、末尾淘汰。高投入＊＊＊的同时也意味着高风险。
其次，大品牌运营多年，已经形成了相对完善的市场局域网，空白市场有限，且相对更难做。
最后，在招商市场，大品牌占据主导位置，对于经销商有更大的选择权。
大品牌光环让经销商争相选择的时候，“高门槛、高要求、高淘汰率”的加盟压力也让不少的经销商望而却步。
适合群体：
本身有一定市场基础，经济实力的经销商群体。想要做大做强的经销商首选大品牌。
02
小品牌求爆
我们这里说的小品牌，更多指的是有实力的新品牌。虽然成立时间短，市场覆盖率和品牌基础与大品牌还不能相提并论。但在企业实力上，一般资金雄厚，有一定的背景优势，在品牌运作上也有独到之处，是经销商眼里的潜力股。
S（优势）
品牌起步阶段，加盟门槛低，政策优惠大
W （劣势）
品牌市场知名度低，导流效果不佳
O（机会）
市场饱和度低，品牌区域加盟机会多
T （威胁）
品牌根基不稳，抗风险能力小
综合分析：
对比大品牌，小品牌的具有一定的性价比优势。尤其是在集成灶行业，尚未形成寡头经济，一些中小型品牌依旧有突围机会。一旦新势力成型，将对老品牌形成抗衡优势。这类品牌具有较高的加盟优势。
加盟小品牌，意味着“以小博大”。在品牌选择上需要慎之又慎，第一看企业实力，最好实地走访了解工厂规模；第二看产品实力，差异化，有竞争优势的产品是终端突围的利器；第三看品牌团队，从＊＊＊水平到区域经理人品，人的因素很大程度上也影响了合作，决定了未来。
适合群体：
实力有限，首次加盟的经销商。
大品牌求稳，小品牌求爆，无论大品牌还是小品牌，能让经销商盈利的才是好品牌。
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（文章及图片来源：厨电新观察，侵删）
