对于消费者而言，618无疑是纯粹的消费狂欢；但对于商家而言，618是真刀＊＊年中大考。比拼的是综合实力，战线之长，投入之大，策略之复杂，仅靠“自杀式”的价格战是远远不够的。

较量的不仅是销量更是声量。

所以对于笔者而言，看品牌如何玩出新花样，才是这场战役最大的看点！而森歌无疑贡献了一场教科书级别的营销案例。

电商+线上线下联动+内容直播，环环相扣打出一套漂亮的组合拳，电商总销售额10517万+，引爆618。

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电商强力出击

2019年的618，森歌喜提三连冠，京东厨卫大电店铺第一！京东厨卫大电单品第一！京东全平台集成灶品类第一！回顾以往，可以发现森歌历年来的618、双11的战绩都相当能打，屡夺桂冠。

2020年，森歌再一次续写辉煌，突破自我。

5月25日，森歌618年中大促启动大会召开，誓破1亿，定决心定方向；

6月1日开门红，森歌天猫旗舰店T5Z单品销量第一！销售额破2100万，取得阶段性胜利；

6月9日，森歌主动出击电商平台，嵊州市副市长史向俊携手森歌电器董事长范德忠，亲临天猫直播间，为森歌618助力；

618期间森歌集成灶电商总销售额10517万+，同比2019年增长70.4%。其中京东店同比增长42.3%，品类单店销量第一，单品销量第一的战绩；天猫店同比增长132.2%。

商业社会，没有无缘无故的奇迹，只有日复一日的积累。

厚积方能薄发。在很多品牌抱怨自己的网店没有流量时，森歌自2011年创立天猫旗舰店，2016年创立京东旗舰店以来，就一直积极维护电商平台。研发电商专供产品，打造极致性价比；完善物流售后体系，让消费者购买无忧；定期举办电商活动，抽奖、直降、福利……多种玩法让消费者愉快“买买买”。

618前夕，更是强力出击，给出史上最大让利，频繁举办直播活动，积聚自己的流量池，最终实现销量引爆。

02

线上线下矩阵推广

没有什么比现场制作美食更能展示厨电产品的方式了。尤其是集成灶产品，炎炎夏日，不失体面地花半小时蒸烤一桌美食；开启吸油烟模式，爆炒几道川菜，只闻烟火味，不闻油烟味。在满大街意向消费者的的见证下，产品信服力立竿见影。

流量去中心化，用户时间碎片化，获客成本日益攀升。对于商家而言，纯线上还是纯线下其实都难做。森歌果断颠覆过去保守的营销思维，打破传统营销渠道之间的壁垒，线上线下相互借力，开启全渠道零售模式。

·求新求快

一条关于中央鼓励地摊经济的资讯，火爆全国，让森歌正在推行的路演项目，成为了网红项目。走出门店，深入到客户身边，传递品牌理念，现场产品体验，拉近与业主的距离。在机会面前，森歌快速反应，精准施策，成功打赢疫情下的发展攻坚战。

·求广求深

618期间，森歌大力投放抖音、微信朋友圈、今日头条等新媒体，强势深入用户的社交时间，占据关注度；线下户外广告同步推进，大型LED屏幕、出租车广告、公交车广告、车站灯箱全面铺开，形成媒体宣传矩阵，全面展示森歌的品牌传播力。

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内容直播营销，契合网友口味

直播带货无疑是目前最大的流量风口，但能玩转的却没有几个。要么“赔本赚吆喝”，要么“静悄悄的来去，带不走一笔订单”。品牌希望自己的传播内容可以有效触达用户，但往往消费者被自卖自夸的无聊内容劝退。

而森歌以网红为桥梁，以美食为纽带，实现“品牌营销”与“消费者观感”的有效链接。

区别于传统的邀请网红直播，森歌更在乎KOL的亲身体验，让其真正发挥意见领袖的价值。6月17日，作为对美食更有感觉的抖音网红博主“大胃王小鹿”正式入职森歌电器，担任起森歌集成灶的“产品体验官”，深入总部工厂，近距离接触厨电产品的生产，亲自体验用森歌集成灶烹饪美食。高品质的产品成功让主播成为森歌的粉丝，直播中发自内心的认可，真情实感的推荐才更打动消费者。

同时“森歌云饭局”持续开席，天猫款T5Z蒸箱款集成灶，挑战蒸整只1米长帝王蟹；京东款T3BZ集成灶，挑战了9寸超巨型汉堡。让深夜的电商直播不再为美食寂寞，观众口水直流之余，下单就成了顺理成章的事情。

在日益激烈的电商大战中，成功的品牌早已摆脱促销卖货的落后模式，追求的是品牌传播和销售转化的双重回报。而凭借对市场环境、消费群体、渠道流量的深刻洞察，也让森歌在这个剧变的时代中游刃有余，善于抓住每一次机遇，去整合，去突破，去引领。在这场年中大促中，森歌收获的不仅是销量的爆发，更是品牌在消费者心智的强势占位。而随着时间的推移，这一优势将形成良性循环，助力森歌进一步巩固头部企业的地位。

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（文章及图片来源：厨电新观察，侵删）