近年来，在城镇化进程加快、消费升级、新中产阶级崛起等多方面因素的推动下，集成灶行业迎来了一波“井喷式”发展：市场规模迅速增长，行业平均增速超过30%，远高于传统厨电行业10%的平均增速。

为助推行业再次升级发展，中华集成灶网来到浙江地区，开启了“对话标杆·灶势2020”品牌之旅第二站——嵊州。在走访过程中，记者走进徳西曼集成灶，并有幸邀请到了徳西曼营销总监 王泽宇先生接受我们的采访。

回归产品本身

严控技术 打造德系精工品质

德西曼是浙江西曼电器有限公司旗下厨电品牌，成立于2013年。依托西曼生活电器，德西曼吸收了来自德、意、美等地的设计力量及先进技术，产品延续了德国家电大气简约、精益求精的高贵血统，同时融入了东方的温婉柔美与细致体贴，添加了更适合中国人饮食习惯与生活爱好的风格美学和实用功能。

在行业内深耕多年的德西曼，凭借出色的技术，铸就了强有力的产品竞争力。王总表示，德西曼集成灶的核心竞争力就是“3D前置净油系统和一键智能热清洗技术”，可做到油脂分离+深层清洁，无死角清除集成灶内部油污，实现终身免拆洗。

吸力上，德西曼集成灶突破传统油烟机吸烟距离过远、油烟吸净率不足的难题，改从侧面低空快吸带走油烟，在升腾阶段吸净油烟，吸风量高达21m³/min，吸净率达99.99%，远高于行业平均标准。

净油烟上，针对传统油烟机无法排除油烟的弊端，德西曼自主研发出3D前置净油系统，内置3D特氟龙净化油网，通过三层净化，过滤顽固重油渍，油烟再多，也能保持风力顺畅不减弱。

火力上，德西曼对炉具进行升级，将原先4.0kw火力，升级到了5.0kw大火力。升级之后，能有效提升热效率，低碳环保。同时，5.0kw大火力集成灶，能够实现猛火爆炒。

杀菌上，德西曼集成灶采用臭氧+紫外线+红外线三效杀菌，360°全方位无死角灭菌，防止细菌滋生。中温循环烘干，升温迅速，恒温控制，耗电省，全不锈钢内胆，全封闭设计，工作全程无异味，智能程序化控制，消毒烘干一气呵成。

清洗上，德西曼集成灶采用不沾油特氟龙风轮+一键智能电清洗，既能使烟机保持干净、又方便操作且不损坏机器，实现集成灶终身免拆洗。

王总表示，德西曼的定位，是德系品牌，追求稳重、扎实的精工品质。前几年，为了迎合市场，把很大一部分重心放在了外观上。今年，德西曼增加了产品研发力度，在打造高颜值产品的基础上，将产品重心回归到产品本身，即突出实用性、功能性，同时兼顾外观、颜值。为此，德西曼聘请了知名设计师打造差异化产品，持续研发更具实用性的产品。

王总还提到，作为一个创新型企业，技术创新和产品创新是推动企业发展内在源动力。在未来，德西曼集成灶将会继续深化自身优势，通过技术创新+产品创新双驱动，持续发力智能蒸烤集成灶领域，与时俱进，打造出更智能、更好用的集成灶产品，从而让德西曼集成灶走进千家万户，走向全球，令广大消费者都能享受到高品质的厨房烹饪体验。

整合线上线下渠道

创新扶持模式 为终端赋能

2020年年初疫情突袭，给很多集成灶企业打了个措手不及。但在德西曼看来，疫情之中，机遇和风险并存，对于德西曼来说，特殊时期，正是超车之时。因此，德西曼将今年的工作重心，放到了招商上。

在疫情期间，德西曼联合第三方平台举办了第一场线上直播招商，现场签约客户达到65家，突破了以往线下招商数量。然而，王总同时也看到了，尽管线上招商签约数量可观，但受环境、政策等因素影响，最终加盟数量并不多。

在第二场线下招商中，尽管现场签约数量没有线上招商多，但最终成功加盟的经销商数量，高于线上直播。

因此，德西曼积极调整招商模式，以“线上导流、线下成交”的打法，有效推进招商工作。

另外，在经销商扶持上，德西曼成立了市场督导部。负责维护市场，帮助经销商指导促销活动落地，培养经销商的信心，让门店能够更快地收回成本。今年，德西曼招商的口号是“只要合作，就保单，店面装修、样品上架全包全免。”系列政策的提出，让德西曼经销商在市场上拥有更多优势。

针对所有新代理商，德西曼推出“2+1”扶持政策，即2个督导组长+1个区域经理，帮助新加盟商新店开业，进行贴身帮扶，持续10-15天全程跟踪，协助开业并帮助加盟商创造“开门红”。 

在德西曼看来，招商，招的是合作伙伴，招商的重点，是扶持经销商“卖货”，为经销商着想，才是品牌长久发展之计。

扩大市场影响力

以分享的姿态 向行业领军品牌吹响号角

谈及品牌建设，王总告诉我们，德西曼将加强对品牌的整合营销。通过重塑SI终端形象、百度、央视等渠道的大面积覆盖推广等手段，进而提高品牌调性，实现从品牌力到产品力、传播力、销售力的蜕变升级，持续扩大德西曼集成灶的市场影响力。

在品牌打造上，德西曼始终采用多种形式，多个渠道展开推广，不断助力提升市场影响力，彰显品牌力量，助推集成灶行业的蓬勃发展。作为品牌型企业，德西曼集成灶始终以产品为核心，率先引进国际领先的生产流水线，并研发出一系列具有个性化的新时尚厨电产品，融汇东西方厨电精粹，糅合现代艺术与先进技术，优化完善厨电产业结构，引领行业产品升级与生产工艺的发展潮流。

王总认为，所谓的“行业领军品牌”，标准并非是在行业内达到了什么样的高度，而应该是引领行业共同发展。因此，德西曼在传递品牌形象的同时，也在分享企业多年的运营经验，传递经营理念，以“分享”的姿态，带领其他企业，共同推动行业的发展。

小结：

开创不难，难的是坚守，难的是在发展途中找回初衷。德西曼，是行业中不可多得的兢兢业业、踏实钻研的品牌企业。我们相信，未来，德西曼能够坚守“开启品质厨电新生活”的使命，匠心追求、不忘初心，将优良的产品、服务带给每个用户，实现中德“梦想厨房”，实现集成灶行业领军品牌的目标！