据《2019胡润财富报告》显示，截至2018年8月，中国大陆中产家庭数量已达3320万户，其中新中产1000万户以上。

宏观数字的背后是消费市场的巨大变革。

新中产的崛起，意味着商业逻辑的重塑。从产品使用到生活享受，从功能标签到价值标签，从趋同消费到个性化消费。新中产对“美好生活”的诉求正在取代老一辈“物美价廉”的必需型生活诉求。

毫无疑问，新中产正在成为商业消费的中坚力量。对于企业而言，抓住这一风向标消费人群就显得尤为重要，同时也提出了新的市场课题——新中产为什么买单？

01

为有创造的设计买单

10年前的有钱人追求国外奢侈品牌，用logo来彰显财富；追求华而不实的装修风格，用所谓宫廷风来彰显品位。但在今天，这种毫无审美的物质崇拜正在被瓦解。这一代的新中产接受更好的教育，有着更多元、个性的审美。他们重视创新和时尚，他们愿意为设计付出更高溢价。

而在一贯讲求实用、忽略设计的集成灶行业，火星人是第一个将设计思维融入产品的品牌。火星人X7集成灶是行业唯一荣获IF设计金奖、红点奖双料设计大奖的产品，自此曲线机头成为火星人的标志。

然而这一次，火星人再一次自我颠覆，从世界名建筑-比萨斜塔中汲取灵感，火星人E4集成灶打破传统的直立机头结构，打造黄金8°的倾斜机头，将西方融汇东方，将艺术融入生活，成就新一代的火星人烹饪美学的同时也为品牌构建起设计认知这一护城河。

今天，人们日益丰富的物质文化需求和消费能力不断叠加，对于商品提出了更高的期待值，需要更彰显文化底蕴、生活理念、美学价值的产品设计。而火星人E4集成灶无疑通过东西方文化的融合创新，向消费者传递了关于美的认知。

02

为有温度的技术买单

市场上从不乏设计出挑、技术唬人、品牌牛逼的产品，在经历几十年的商业营销＊＊后，这一代新中产的消费观念逐渐回归理念，他们更青睐真正“以用户为中心”的产品。

以火星人E4集成灶为例，机头的8°倾斜角度不是随笔画就的。而是火星人携手洛可可历经半年时长，绘就108张设计草图，20次深度家庭用户调研，12位不同领域设计师全程参与，联动火星人多个部门，反复测试产品倾斜的角度，什么样的角度可以最大化吸净油烟，什么样的比例不会给使用者带来压迫感，最终得出黄金8°的结论。

从鲨鱼锯齿鳞片形成火星人锯齿叶轮片的仿生学设计；“梳风式”降噪叶轮，体感噪音有效降低50%；4.2kW大火力，用户在家也能体验大师菜；实用置物台设计，安全美观，随意摆放。

没有油烟的厨房，蒸烤炒同步的烹饪，更有参与感的空间……每一处技术的升级都恰到好处，在火星人E4集成灶身上，新中产看到了美好生活的无限可能。

03

为有高度的品牌买单

很长一段时间，廉价是中国制造决胜市场的唯一武器。但随着新中产的崛起，消费升级的加剧，原有的价廉时代日渐被取代，靠成本优势获得增长的传统企业也面临淘汰。但总有一批企业能提前转身，抓住趋势。

今天我们可以看到，在包括厨电在内的很多领域，国货品牌已经取代国外品牌成为中国市场占有率第一。

而火星人集成灶就是其中之一。

在火星人身上，我们看到了新国货品牌的态度，在产品开发上专研深度而不是贪心广度，通过大手笔建造4.0智能工厂、通过大投入研发产品核心技术等方式实现中国制造向中国智造的跨越。

不再通过压缩成本，比拼性价比来赢得市场。而是依靠工匠精神、核心技术、前沿设计形成自己的品牌溢价和价格自信。目前已有210000+中国家庭选择在线购买火星人产品，全网好评率超99.99%。好的产品，市场会买单；好的品牌，市场会认可。

从今天的探讨中我们可以很明显地看出新中产把钱花哪了，从生活必需型消费转变为美好型消费。现如今成功的商业创新都围绕着新中产的高端品质和精神需求来展开，思考的是如何带来更具仪式感、参与感和幸福感的生活方式。

新中产带来的是新生消费市场和增量市场。围绕在新中产周围的产业机会成为未来商业变革的主旋律。对于企业而言，艰巨转型的同时也孕育着无限商机。

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（文章及图片来源：厨电新观察，侵删）