索菲亚：柜类定制专家 更加专注的聚焦。

近日，索菲亚品牌升级线上资讯发布会召开。

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索菲亚39年的品牌历史

索菲亚副总裁王兵作为发布主讲嘉宾分享了索菲亚从1981年创业到2001年进入中国，以及在中国市场近20年的运营成果。

1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，欧洲衣柜版图因此改变。2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。

2011年索菲亚在中国深交所上市，成为定制行业首家上市公司。截止2019年岁末，索菲亚已在中国1800多个城市开设专卖店。

索菲亚2020品牌片(来源于线上发布会)

一些索菲亚的关键节点

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柜类定制是核心竞争力 也是初心回归

39年来，不论是在欧洲市场还是中国市场，其实索菲亚以及他的同行们更多的产品销售都是以柜类为主导，包括衣柜、橱柜以及其它柜类家具。

在中国市场上，即便是全屋定制已被绝大多数消费者认同的情况下，选择定制仍被理解为定衣柜。在欧洲等市场，我们能看到衣柜(衣帽间)、橱柜等柜类定制家具仍是各大厂商研发、销售重心。

索菲亚在中国的制造基地我们有幸去造访过多个，能看到产线布局都是以柜类产品定制而展开的，加之近20年的该类产品设计、研发、制造经验，所以“柜类定制”是索菲亚的核心竞争力。

如果说20年前的索菲亚进入中国的初心是想卖好衣柜的话，那么当下的“柜类定制专家”是否也能看作是初心回归？

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“回归”柜类定制 原因猜测

索菲亚并未把“柜类定制专家”当作回归初心来看，以下是我们单方面解读，也许与官方认知有偏差。

1.整装前景不明朗，即便是业界大多数品牌厂商都入坑整装，但就目前的市场表现来看仍不明朗，受累于整装业务的厂商远多于通过该项目获利的，整装需要大量的资源匹配以及经销商运营能力的匹配，越是成熟品牌的整装转型越痛苦，成熟经销商已习惯了传统的售卖方式，衍生到全屋的整装业务对于经销商及其团队而言是巨大的变革和挑战。

2.核心营收仍是柜类，不论财报做得多炫，模式多么吸引人，业绩增幅有多大，归根结底来看定制行业的各厂商营收仍然是柜类产品，既然核心营收仍是柜类为什么不把柜类产品作为更聚焦的点来打呢？

如果把同样是单品类冠军的格力拿来和索菲亚的此次品牌升级相对比，会发现有很多相似之处。靠空调这个单品类起家的格力，虽然在后期推出了大量以格力命名或有关联的品类，不论是手机、冰箱还是一些小家电等，但营收主力仍然是空调，其它品类消费者认同感较低，比如格力手机，我就没有见有人用过。

3.法国血统赋能提升品牌溢价，自从上市之后，索菲亚一路狂奔，在市场取得节节胜利的同时，索菲亚与“大众化”标签划上等号，当下是轻奢流行的时期，中国中产阶级的崛起，让越来越多消费者有经济实力买更好的产品，早期的索菲亚通过“法国”血统获得了种子级用户，上市后实际上在逐渐“去法国”化，现在又再复提“法国血统”也许能再迎来一波溢价。

除了从品牌层面去讲“法国”外，其实索菲亚做得更多，从2019年7月的新品开始，我们能发现越来越多的轻奢产品或新展厅形象亮相，这些产品和新形象与之前的索菲亚完全不相同，作为专业观众我们认为有机会去解决一些中高端人群的定制需求。

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专注者的市场机会

世界制造业舞台上有非常多的品牌是多品类齐头并进而获得巨大商业成就的，但与此同时更多的则是靠“聚焦”而产生的，近年来制造业明星级企业家福耀玻璃曹德旺就是其中之一，他曾说过就算再赚钱也不做房地产，是因为他怕失去专注。

福耀玻璃曹德旺接受第一财经采访视频

同样的专注故事在相当多的日本、德国、瑞士等国度的存在，这些都是制造业强国，诞生了无数品质卓越的产品和久负盛名的品牌。在中国的定制行业这样的机会仍然存在。

编后语

索菲亚的品牌升级在意料之中，只是没有想到来得这么快。在2020年这个特殊的年份里，也许会有越来越多的定制品牌去“回归”主业，第一波试水大家居、整装的厂商已经知道深浅了，他们也许不会放弃大家居、整装的探索，但稳住基本盘将是非常重要且正确的战略目标。

(文章来源：家居邦-公众号，侵删)