洗碗机如何更好地触达消费者？

从2018年开始，厨卫行业整体表现低迷，传统品类进入振荡期，同比出现负增长，洗碗机作为新兴品类，同比增长且增幅较大，在一众品类中更为亮眼。据奥维云网（AVC）推总数据显示，2016年和2017年，洗碗机市场同比增速均在100%以上，从2018年开始，受整体经济和房地产形势低迷影响，增速明显放缓，但增幅仍在20%以上。2019年1-8月，整体家电市场维持负增长趋势，洗碗机品类增速高达24.9%，是家电行业的明星品类。

数据来源：奥维云网（AVC）推总数据

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目前，洗碗机的普及程度还比较低，普及障碍包括厨房面积小、不易安装和认知度低两个方面。产品方面，台式和水槽式产品已经解决了体积大和没地方安装等问题，认知度低成为亟待解决的问题。消费者对洗碗机产品类型、使用功能和操作技巧知之甚少或一概不知，加之手洗方式已经根深蒂固，洗碗机一直以来推广难度较高。

广告形式高大上，提高知名度

洗碗机的广告形式很多，视频、平面、微电影、MV和赞助冠名等不一而足，花样繁多，制作大气，内容时尚。这些广告形式在提高品牌和产品知名度上非常有效，形式直观，冲击力和感染力超强。不足之处，只是将产品和功能单向输出给消费者，消费者当下的疑问无法直接解答。

科普种草深入人心，有问有答解疑惑

伴随着社会发展进步，新的事物层出不穷，社交电商兴起。社交电商包括了场景营销即直播、小视频类的电商、内容电商即自媒体、社群化电商等，以人的信任关系为基础，靠用户分享和个人信用背书聚集流量，KOL和KOC协力构筑了高速裂变的社交网络。

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目前，对于洗碗机这类单价较高，决策周期较长的产品来说，社交电商对于洗碗机的引流作用还相对较小，但对产品的认知度却有相当大的提升。抖音、小红书、什么值得买、知乎等平台关于洗碗机的各种推广科普种草内容丰富，对洗碗机产品功能的介绍详细生动，评论区为目标群体解疑答惑，消费者可以不出门就能方便及时的了解到全面的“产品说明书”。

营销方式多种多样，目的都是为了将洗碗机这一产品推向消费者，让消费者真正认识产品，了解产品。洗碗机属于功能性产品，是真正能够解放人们双手，提高生活幸福感的产品。未来，主力消费群体越来越年轻，追求品质生活的意愿更强烈，希望有更便捷的生活方式，表面看起来是懒人经济盛行，其实是希望通过科技改变生活方式。这部分人群对洗碗机产品价格的承受能力较强，价格敏感度相对较低，对于新兴事物的接受度更高。新兴营销方式，是应消费者需求而产生，同时容易被接受的方式，也是该被企业重视运用的方式。

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