家电经销商众筹拯救零售市场 激活消费的新赛道

从工厂直销、酒店团购到微信秒抢、众筹家电，近年来面对多变的消费市场，众多家电经销商们也在不断创造新的促销手段。众筹家电，会是未来的利刃吗？

"最近，公司众筹了一批空调、洗碗机等产品，超低价位，数量有限！条件：全款！如有朋友需要可以联系我"。

连日来，家电圈注意到，不少地方性的家电经销商，为了促进终端市场的出货，开始面向消费者打出"众筹家电"旗号，将从工厂、代理商那里批量拿一些定制款或特价款家电产品，进行低价快速出货。

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不过，家电圈进一步调查后获悉，目前以众筹名义低价促销的家电经销商并不多，更多还是打着"众筹"名义的低价促销。因为，一些家电经销商推动的所谓"众筹家电"并非真正的众筹，而是定制和包销一些低价货源的分销。

众所周知，对于家电行业来说，所谓众筹，就是经销商联手终端消费者，进行需求的提前调研和锁定后，参与家电企业一些新产品、新品类的定制包销。本质上，还是家电产品的C2M反向定制，只是利用并整合了来自消费者的意向购买定金等力量，解决资金和用户的两个问题。

但是当前一些家电经销商推动的"众筹家电"销售模式，本质上还是"偷换概念"价格促销，并非真正意义上的商家整合当地用户群体的力量和需求，进行"众筹"落地后，反向上游的家电工厂定向优惠采购。

一方面，很多消费者搞不清楚众筹的内容和价值，参与性偏低；另一方面则是很多家电经销商都不清楚，众筹到底如何玩，并不是联手用户参与工厂的产品定制，而是自己包销一款特价机，再卖给用户，前后顺序颠覆。此外，不少家电经销商号召当地用户的力量还不够强大。

不过对于急于终端出货和加快零售流转的家电经销商来说，家电圈认为，未来一段时间，倒是可以充分利用"众筹"模式和核心内容，借助微信、QQ群等线上平台，以及扫街认筹等线下推广，激活老用户并抢夺新用户。这是一个不错的方向。

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在具体的操作手段上，家电圈认为，关键是各个家电商家们一定要连接用户、找到用户、聚集用户，真正挖掘需求。

在线上，发动员工的朋友圈、社会人脉圈，通过线上的微信朋友圈分享、QQ群推广，以及老用户的定向推广，锁定需求后建群，将感兴趣的需求聚拢；在线下则通过扫街、认筹等常规手段，将需求进行聚集和归拢，然后再转化到线上微信群等平台，建立相应的众筹群。将线上与线下的不同用户分类后打通。

同时，在锁定用户需求之后，组织一批家电品类的定制产品、差异化产品众筹方案，进行群内的定制众筹，大小众筹配合。

一般来说，对于大商家来说，一次众筹最好能有"空冰洗电"等大家电，以及厨电、小家电，至少5、6个品类，每个品类则推荐2、3款产品，这是大众筹；当然，也可以集中某一个品类，比如电视、空调、冰洗等，一个品类则可以推出4、5个型号，锁定相应的用户需求。这属于小众筹，短平快。这样即实现了用户个性化需求的满足，也实现了商家高利润低利润不同机型的搭配。

此外，还需要注意到，对于家电经销商来说，众筹的本质就是优惠促销、拉动销售，帮助家电经销商们在原有的低价销售之外，找到新的方法和理由。从这个角度来说，家电经销商也不能盲目陷入"众筹"之中，而是要利用"众筹"的外衣和形式，让消费者有参与的惊喜感，还要带来"有便宜可沾、有利可图"的意外感。

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