当前整体市场经济形势并不乐观，整个建材行业大环境呈下降趋势。火星人是一只奔跑的队伍，截止上半年仍在飞速发展，要跟上公司的步伐，仅靠原有门店、团队、渠道是肯定不够的，川南区域众多门店为寻求新的销售增量，积极配合公司苏宁KA渠道战略，筹办了火星人集成灶6家苏宁KA店。

2019年8月，经过多方筹备，川南苏宁KA渠道加盟商座谈会终于顺利召开！招商部徐部长、渠道经理丁灿坚、西南大区经理冀明等不远千里齐聚苏宁川南大区驻地所在的“甜城”——四川内江，协同运营管理中心运营经理、苏宁渠道专员、川南区域经理和川南现有苏宁KA渠道加盟商内部沟通，明确政策和探寻利益点。徐部长逐个了解各加盟商总结渠道优势和现有问题反馈，各加盟商挨个发言畅谈看法，最终徐部长提出“增强粘合度、深控盈利点、扩大客单值”的指示。同时苏宁招商经理丁灿坚逐一为加盟商算返利、解政策，消除加盟商心中的疑惑，就“KA如何赋能集成灶”展开宣讲。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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内部座谈会结束后，邀约苏宁川南大区采销经理廖健带队到火星人集成灶内江专卖店到店体验，廖总逐个了解店内集成灶、集成水槽、厨柜等主力产品，亲自体验蒸箱款集成灶带来的美食，积极探讨厨柜在苏宁渠道销售的可能性！随后同公司总部人员、加盟商举行三方座谈，积极探索苏宁同火星人集成灶之间如何利用好现有窗口资源置换、互利共赢，总结出苏宁内部团建产品培训、企事业单位团购会促销、每月活动跟进等利益点，并指导加盟商学习大型连锁新玩法、金融机构新政策。三方配合做到“从上往下推政策，从下往上训技能”的合作思路。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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三方在友好愉快的氛围中结束了本次苏宁KA渠道加盟商座谈会，共同达成“一月一培训、一月一活动”的工作节奏，并确定川南火星人苏宁店全面配合十一苏宁金秋抢购活动，各方共同努力一起尝试苏宁KA平台大活动落地！

金秋十月即将到来，川南区域敢为人先、勇于尝试，甘做公司苏宁渠道的排头兵，严密策划方案、积极沟通交流、强力推动执行！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)