生意难做又遇线上“618” 传统家居经销商活路在哪

对于传统线下家居建材经销商来说，今年一来过得并不如意。进店人流量少、成交单数寡淡、每月不亏钱都是万幸。多位家居建材经销商表示，去年说生意难做，没想到今年生意更难做。一位经销商称，今年同期销量同比下降7成，已经到了要关门歇业的地步。

（图片来源网络，侵删）

生意为何难做？主要还是家居建材消费习惯改变、家居建材市场需求急剧减少所致。市场需求急剧减少源于精装房的兴起、装修公司整装的流行；消费习惯的改变则来自于线上的竞争。 

从5月开始，在电视台、网络、自媒体等各个渠道，京东、天猫等电商平台开始密集投放618促销广告。作为一年一度上半年的线上消费狂欢，收到消费者的普遍关注。虽然618促销不单独针对家居建材，但因其影响力大，家居建材都参与，收到消费者的关注也就正常了。 

线上家居建材好不好卖，不同人又不同感受。从事线上销售的人可能觉得营销成本高、体验不够、客户下单慢而不好做；传统线下家居经销商羡慕线上流量巨大、机会足够多。而对于消费者来说，不管是线上还是线下门店，购买家居建材主要考虑的因素是价格、服务及便利性。 

一位正在装修的业主告诉自己的购买家居建材情况，其在线上购买的产品包括热水器、开关插座、厨房电器等，而像瓷砖、卫浴、橱柜、衣柜、窗帘等产品，其还是选择到实体店选择。谈及在线上买装修产品的原因，其提到一是价格透明，方便比较；二是线上买，退换货比较方便，不需要花费很多口舌；三是感觉价格还是比较实惠。这三方面的原因促成其在网上购买。

当然，电商发展到现在，运营成本并不比实体店低，可以想见，价格优势将逐渐不再，方便、透明、服务好，成为其最具吸引力的地方。所以，当铺天盖地的618电商促销广告来袭，仍然以价格实惠来吸引消费者的时候。作为传统家居建材经销商，更应看清背后真实的逻辑。 

相比电商，传统家居建材经销商也有自己的优势。一来可体验，家居建材产品本身是重度体验产品，看得见摸得着，对于消费者来说是实实在在的感受；二来有保障，家居建材门店的产品，如果以假当真、以次充好，将很容易被发现。如果产品出现什么问题，也方便进行售后。对于传统家居建材经销商来说，做好产品与服务，可以更好实现本地化，即本地老客户转介绍新客户。

传统家居建材经销商如何做好生意，关键是渠道，渠道包括门店零售、家装、分销、工程等，专注于做好某一个渠道，在逐渐进行推广，对家居建材经销商来说，才是好的出路。如果不做好渠道，那真的没有活路了。

(文章来源：中华整木网，侵删)