欧诺尼集成灶招商总监赵沅庆：根植于产品 服务于经销商

3月8日-11日，第二十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料展览会在在北京国际展览中心【新馆+老馆】如期举办。作为战略合作媒体，中华建材网携中华橱柜网重磅推出“发现新潮流 PICK建博范”主题报道。在展会现场，我们有幸采访到了欧诺尼集成灶招商总监赵沅庆先生，以下为采访实录：

（欧诺尼集成灶招商总监赵沅庆）

【中华集成灶网】：赵总，您好，我想问一下此次欧诺尼参展北京建博会带来了哪些新品呢？

【欧诺尼集成灶 赵沅庆】：因为我们一直致力于红外线“聚能王”的一个产品打造。这次在“聚能王”产品的基础上，我们新增了百变门板的特色，包括石英石的加入，内部结构的改进，风量的提升等等，经过首日参展情况，客商朋友对我们的产品还是非常认可的，市场反响也很不错。

（欧诺尼集成灶工作人员给客商耐心介绍）

【中华集成灶网】：欧诺尼展厅的设计理念是出于一个怎样的考虑呢？

【欧诺尼集成灶 赵沅庆】：因为我们的红外线本身是红的，然后考虑我们打造的是一个“聚能王”产品，带着2019年“红红火火”的期待，所以，红色是我们展厅的主打色。

【中华集成灶网】：欧诺尼2019年的一个招商政策是什么样的？在渠道推广上面是如何规划的？

【欧诺尼集成灶 赵沅庆】：2019年欧诺尼会加大招商力度，包括团队的建设、服务力度、政策的释放等等，目的是希望把优惠的东西真正补贴到经销商手里。在我所理解的厂商关系中，经销商就像是水一样，企业是船，企业这条船要行驶多远，与水的深浅有关系，水深的话，企业这条船可以更好的航行。我们也希望给经销商更多帮扶方面的东西，包括培训、门店设计、活动策划等等，真正让经销商在终端市场是有竞争力的。

第二个，在团队打造方面，我们希望打造一支更有战斗力的，更有服务意识的队伍，能够更好的服务于经销商。

第三个，不断研发出好的产品。目前，欧诺尼全公司上下，包括经销商在产品研发上的可以出言献策，希望给消费者带去一个好的产品，让经销商通过这样一个好的产品及平台去赚取他们应得的利润。

在渠道拓展方面，主要以沿海一带为主，湖南、湖北也会成为我们的一个重点区域，随着每个区域的人员到位，我们还是会以“一城一商”的一个概念去做。

现在我们合作模式有三种方式：一种是专卖店，一种是经销商、一种是以展示墙的形式代理。2019年还是欧诺尼还是以招商为主，会不断扩大我们的网点布局，希望在2019年增加200-300个网点。

【中华集成灶网】：2018年的家居行业被称为“冬天”，业界称2019年行业形势也依然严峻，对此，贵企将如何品牌、营销和企业发展上实现转型升级？

【欧诺尼集成灶 赵沅庆】：2018年的大环境对很多大品牌可能产生了一定冲击，但对欧诺尼的影响还不是很大，因为我们去年的销售业绩还是有所增长的。通过这次展会一天半给我的感觉，展会人气还是挺旺的，我相信这个行业的发展还是比较良性的。一个行业的发展，不仅仅是我们行业内的人推动，包括咱们媒体对整个行业的发展还是有很大的促进作用。

熬过去了，我觉得什么环境都会过去。就像＊＊所说的，今天很残酷,明天更残酷,后天很美好，而很多人都在明天晚上死掉了。所以，稳步走，一步一个脚印做好，做好自己的产品，打好自己的团队，服务好自己的经销商，2019年应该不会很差，至少对欧诺尼来讲，还是信心百倍。

现在00后开始逐渐进入消费主体阶段，他们对产品的颜色、造型等因素会有很多要求。所以，无论接下来环境如何变，我们还是会根植于产品，基于服务，努力打造好团队，这也是欧诺尼上下达成的共识。