系统化营销 集成灶行业怎样才能行之有效?

尽管集成灶相较于橱柜等家居行业而言还称得上是一个“新兴事物“，但随着市场需求不断变化，集成灶行业内部也加快了调整升级的步伐，就集成灶行业销售方式来说，在营销环境不断变化的发展状态下，单点突破的市场营销模式效应越来越差。因此，集成环保灶行业已进入了一个系统化营销时代，系统化之后，集成灶行业还将迎来营销的精细化。

系统化营销 集成灶行业怎样才能行之有效?（图片来源网络）

产品与价格等因素 集成灶走向系统化营销的主要推力

一、从产品上看：从短缺到过剩，是中国集成环保灶行业营销面临的第一个显著变化。你的产品今天是先进的，明天就可能被人跟进，后天就可能是和别人同质化的，再过一段时间，对手就可能超越你。因此，完全靠产品力的优势已经很难了。正因如此，中国的企业前端的开始重视产品核心卖点的提炼，开始重视产品核心价值层以外的附加价值。

二、从价格上看：从企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义，价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素，它和产品更新换代、产品的使命、企业的战略越来越息息相关。

如今，企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定产品和品牌的价值。因此，比拼价格就变成了更综合的比拼，包括策略和产品溢价能力的打造等，这也使得集成灶行业不得不由传统的单点突破走向系统化营销。

避免四个误区 助力集成灶行业有效营销

集成灶行业走向系统化营销模式已经成为必然趋势，避免以下四点，或可助力集成灶企业实现有效营销。

1、不迷信数据：过去的几年里，市场营销者们对于数据的态度是非常狂热的。不幸的是，这种趋势导致了很多开发商更关注如何获取更多的数据，而不是如何更好的使用这些数据。因此集成灶营销人员需要对于这些数据有一个非常清晰的了解，知道应该把注意力投在哪些最有价值的数据上。优化数据的关键在于这些数据是否具有可行性。“如果数据不可行，那么就是毫无意义的，就是在浪费时间。“

2、不要自说自话：优秀的故事策划总能为市场营销带来不错的效果，不过最近几年尤其受到关注，主要是因为内容市场的不断增长以及数字媒体的多元化。如果集成灶的市场营销活动只是在自说自话，那就很容易让受众感到无聊，达不到想要的营销效果。所以市场营销者们需要避免这种情况，让无聊的推广内容变成用户想要的故事。

3、别把广告放在不必要的地方：如果你完全沉浸在广告技术方面，就很容易忽视该技术的成熟度以及用户量，你就会忽视有多少广告商、发行商和品牌商还比较保守，偏向于旧式的营销活动。实际上，计划式广告是非常强大的工具。

4、不要对新技术反映太慢：直到现在为止，营销技术依然非常重要的，市场营销者在这一块始终比任何人更新的都勤快。但现在技术在不断的更新，未来会改变很多的营销习惯。

总之，集成灶行业实行系统化营销是大势所趋，营销者需不断提高自身素质，避免营销误区，才能帮助企业获得更大的效益。